車市不景氣時經(jīng)銷商更應(yīng)平心靜氣

何立軍

7月份慘淡的數(shù)據(jù)，再一次將新常態(tài)的車市準確呈現(xiàn)在大家面前。雖然7月和8月是傳統(tǒng)的銷售淡季，但7月份汽車銷量同比下降7.1%，乘用車銷量同比下降6.6%，是近幾年少有的。同時，前7個月汽車銷量增速不到1%，更是與此前銷量高速增長形成了鮮明對比。

依據(jù)以往的經(jīng)驗，車市不景氣時，“壓庫”將成為經(jīng)銷商必須要面對的問題。庫存的大量累積，進一步惡化了經(jīng)銷商的生存環(huán)境，不盈利、虧損、退網(wǎng)的波及面越來越廣，大量4S店將要消失的論調(diào)充斥在行業(yè)中。

4S店進入寒冬了嗎？不是。雖然經(jīng)過多年的發(fā)展，汽車知識、文化、用車方法等已大量普及，但對于首次購車仍屬絕大多數(shù)情況的國內(nèi)市場來說，專業(yè)人士還是必須要存在的，而4S店是目前保證專業(yè)素質(zhì)的主要渠道。而且，售后市場技術(shù)門檻較高以及消費者對車輛異常重視，也注定了4S店有必要存在下去。此外，雖然電商給汽車銷售提供了便捷，對行業(yè)有影響，但其尚未真正形成商業(yè)模式和運營邏輯，一定時期內(nèi)對傳統(tǒng)經(jīng)銷商沒有多少殺傷力。

當然，優(yōu)勝劣汰的自然法則在經(jīng)銷商行業(yè)同樣會發(fā)揮作用，大浪淘沙之后會給優(yōu)秀的經(jīng)銷商以更好的生存空間。在這一過程中，經(jīng)銷商數(shù)量會有一定減少，但被淘汰的主要原因不會是“壓庫”等因素。一位資深的經(jīng)銷商集團負責人介紹，出現(xiàn)問題的經(jīng)銷商有三種情況：一是心有旁騖，不專心做汽車銷售這個行業(yè)，拿資金和精力去拓展其他行業(yè)；二是貪大，在資金、管理等綜合實力還不強的情況下盲目擴張，最終導(dǎo)致被拖累；三是管理能力太弱，內(nèi)部出現(xiàn)了問題。

車市的波動，必然會給各4S店帶來不同程度的沖擊，這也符合經(jīng)濟運行規(guī)律，任何一個行業(yè)不可能總處于高峰，但也不可能總處于低谷。蕭條情況下積極尋找解決辦法，不被外界因素左右才是長遠發(fā)展之策。售前沒有利潤，售后利潤減少，可以繼續(xù)深化售前和售后環(huán)節(jié)，發(fā)掘利潤增長點，并拓展衍生業(yè)務(wù)。同時，這也是進化的時機，事物向前發(fā)展總是和危機并行，沉下心一定能有更多的收獲。