冷觀電商“假價格戰(zhàn)”

商德柯

       自淘寶網(wǎng)去年舉辦“雙11”活動以來，電商促銷就成了常態(tài)。用“三天一小促、五天一大促”都無法形容國內(nèi)電商網(wǎng)站促銷的頻繁。

    今年入夏以來，電商網(wǎng)站就像持續(xù)上升的溫度一樣，在燥熱的環(huán)境中又上演了一場規(guī)模空前的促銷大戰(zhàn)，幾乎所有一線的電商網(wǎng)站都參與了這場“戰(zhàn)役”，波及到了絕大部分的網(wǎng)購用戶。各大電商紛紛宣稱以超低折扣促銷，動輒砸?guī)讉€億回饋消費者。但價格戰(zhàn)中虧損的是供應(yīng)商，折扣也是供應(yīng)商提供，電商作為平臺方反而在利用促銷節(jié)大把賺錢。

    事實上，“假價格戰(zhàn)”歷來是各大電商網(wǎng)站之間一個心照不宣的潛規(guī)則，大家攜促銷共同刺激市場，而且也因為市場足夠巨大，最終大型電商不但不會互相擠死，反而會實現(xiàn)多贏。那回歸本質(zhì)，我們來思考一下“假價格戰(zhàn)”為什么會層出不窮？筆者認為主要有以下三點原因：

    無利不起早的促銷大戰(zhàn)。電商所有的促銷活動歸根到底原因可以總結(jié)為兩個字——利益！公開的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一線的電商網(wǎng)站在促銷日網(wǎng)站流量和銷量都可以實現(xiàn)一倍以上的增長。而且通過大戰(zhàn)可以迅速地積攢人氣，提升品牌影響力。

    甩庫存的無奈之舉。自去年以來，國內(nèi)一線服裝企業(yè)都遇到了銷量遇阻的難題。電商促銷讓銷量滯緩的國內(nèi)企業(yè)看到了一絲曙光，遂紛紛和電商網(wǎng)站合作，展開各類美其名曰“讓利消費者”實則甩庫存的活動。電商網(wǎng)站擔(dān)當(dāng)?shù)亩际瞧脚_性質(zhì)的角色，折扣和虧損都讓供應(yīng)商來承擔(dān)，這也從一個側(cè)面反映了渠道為王的殘酷性。

    搶占市場奠定行業(yè)地位。往往一場價格大戰(zhàn)過后，各大網(wǎng)站都會對外宣稱戰(zhàn)績。中國人都有從眾心理，數(shù)據(jù)的多少能影響到消費者對平臺的選擇。電商價格戰(zhàn)也會擠掉或淘汰掉一批中小網(wǎng)站，而且也會抬高電子商務(wù)行業(yè)的準入門檻，造成強者越強弱者越弱的局面。