慈文馬中駿：To C是內(nèi)容公司遲早要走的路

《如此可愛的我們》成為2020年度豆瓣評(píng)分最高（8.2）的分賬劇，評(píng)分人數(shù)近7萬且仍在上漲。

影視寒冬仍未消退的大背景之下，分賬劇這樣已呈現(xiàn)出明顯向上發(fā)展趨勢(shì)的領(lǐng)域，自然會(huì)成為各方影視力量的必爭(zhēng)之地。慈文傳媒創(chuàng)始人馬中駿，就計(jì)劃在今年推出3~4部分賬劇。站在影視行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作端，他如何看待To C模式分賬劇的前景？

拄拐杖走路輕松但對(duì)成長(zhǎng)沒好處

A股上市的老牌影視公司慈文傳媒有著多年To B版權(quán)劇和定制劇的制作經(jīng)驗(yàn)，其出品的《花千骨》《楚喬傳》等曾掀起追劇熱潮。慈文2021年將在分賬劇領(lǐng)域發(fā)力，最早啟動(dòng)的《時(shí)光分岔的夏天》已經(jīng)殺青。馬中駿接受新京報(bào)記者專訪時(shí)透露，公司2021年的劇集計(jì)劃中，傳統(tǒng)劇集有8~10部，分賬劇有3~4部，占比近3成。他做分賬劇的想法在幾年前做網(wǎng)絡(luò)電影的時(shí)候就產(chǎn)生了。

做分賬劇，影視公司有機(jī)會(huì)獲得更高的收益，但也需要承擔(dān)幾乎全部的風(fēng)險(xiǎn)。為什么慈文要跳出“安全區(qū)”，進(jìn)入并不熟悉的To C分賬劇領(lǐng)域？在馬中駿看來，傳統(tǒng)To B模式會(huì)讓內(nèi)容公司過于依賴平臺(tái)——風(fēng)險(xiǎn)由平臺(tái)來承擔(dān)，用戶反饋也由平臺(tái)轉(zhuǎn)達(dá)。“這樣的習(xí)慣對(duì)內(nèi)容公司不好。就像有拐杖的走路，的確讓人覺得輕松一些，實(shí)際上對(duì)自己的成長(zhǎng)沒有好處。”To C模式雖然要承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)，但也直接面對(duì)用戶的喜好、直接掌握市場(chǎng)的反饋，反而能夠讓內(nèi)容公司更好地磨煉成長(zhǎng)。“所以我覺得，To C是內(nèi)容公司遲早要走的路。”

馬中駿從內(nèi)容生產(chǎn)角度分析認(rèn)為，分賬劇與版權(quán)劇、定制劇在制作上有相同也有不同。相同在于，不管To C 分賬劇還是To B版權(quán)劇和定制劇，都需要對(duì)目標(biāo)受眾群有深入的了解，畢竟影視劇最終都是觀眾買單。對(duì)于版權(quán)劇、定制劇，平臺(tái)實(shí)際上是甲方，內(nèi)容公司需要傾聽并尊重甲方的意見，按照他們的要求來搭建創(chuàng)作班底。“分賬劇則是內(nèi)容公司自己做主，我一定會(huì)用自己認(rèn)為最合適的方式，找自己認(rèn)為最合適的導(dǎo)演、編劇、演員來完成。說白了，版權(quán)劇、定制劇不能不聽平臺(tái)的，分賬劇就是聽我的。”

市場(chǎng)規(guī)則逐漸清晰

幾年前，馬中駿做網(wǎng)絡(luò)電影時(shí)就有了做分賬劇的想法，但當(dāng)時(shí)分賬劇的市場(chǎng)體量還不夠大，各平臺(tái)的分賬體系尚未完善、分賬規(guī)則也比較模糊，因此慈文選擇先行觀望，沒有立即介入。

“我覺得做內(nèi)容的對(duì)分賬模式都會(huì)比較喜歡，畢竟大家都希望直接從用戶那里獲得反饋。”一旦分賬劇的市場(chǎng)體量達(dá)到一定層級(jí)，并且建立起可視化的清晰的分賬系統(tǒng)，頭部影視公司就會(huì)陸續(xù)入局。

“為什么說現(xiàn)在可能是個(gè)好的時(shí)機(jī)？因?yàn)楝F(xiàn)在分賬劇市場(chǎng)越來越具備了分賬的體量，分賬的模式雖然還沒有到非常完整合理的階段，至少越來越清晰。在這個(gè)基礎(chǔ)上，做分賬劇成功機(jī)會(huì)就越來越大。”

馬中駿認(rèn)為，目前分賬劇發(fā)展仍處于早期階段。跟版權(quán)劇、定制劇相比，內(nèi)容公司對(duì)分賬劇的投入會(huì)更加謹(jǐn)慎，投資額也有一定的差距，演員傾向于用新人。等市場(chǎng)真正成熟之后，分賬劇的投資額會(huì)進(jìn)一步提升，也會(huì)有明星演員加盟。

馬中駿表示，新公司和老牌公司在分賬劇領(lǐng)域各有所長(zhǎng)各有所短，談不上誰更有優(yōu)勢(shì)。“我們的資源和經(jīng)驗(yàn)的確都相對(duì)多一些，但坦白講，有時(shí)候理念可能趨于保守。新興的公司，或許資源和經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，但它們想法非常新也敢闖。分賬劇領(lǐng)域，大家都在同一起跑線，應(yīng)該互相學(xué)習(xí)。”

■ 導(dǎo)演說

《如此可愛的我們》評(píng)分8.2，導(dǎo)演接受采訪稱新導(dǎo)演更適合分賬劇

劇本和錢最重要，導(dǎo)演更有話語權(quán)

定制劇目前平臺(tái)話語權(quán)更大，平臺(tái)對(duì)劇本修改、演員選擇給出的意見，導(dǎo)演要遵從。“多多少少會(huì)破壞導(dǎo)演對(duì)作品的構(gòu)想，可能每個(gè)導(dǎo)演都有這樣的執(zhí)念吧，希望作品最后呈現(xiàn)出來是最初腦海里的那個(gè)樣子。分賬劇平臺(tái)是不出錢的，就不會(huì)強(qiáng)加很多意見。”

參與分賬劇“角逐”的，有很多入行時(shí)間不久的“新人”，譬如90后導(dǎo)演“貓的樹”（袁爽），他執(zhí)導(dǎo)的《如此可愛的我們》獲得了豆瓣8.2的高評(píng)分。他被分賬劇哪些特質(zhì)吸引？

開播前幾天還在擔(dān)心會(huì)不會(huì)虧本

《如此可愛的我們》是90后新人導(dǎo)演“貓的樹”的第一部分賬劇，開播后打破了愛奇藝一直由古裝甜寵題材保持的分賬劇熱度紀(jì)錄，“貓的樹”告訴新京報(bào)記者，一開始寫劇本時(shí)沒有想做成分賬劇，項(xiàng)目推進(jìn)過程中跟平臺(tái)溝通了解到分賬劇這種To C的形式，決定試一把。他坦言，決定用青春題材嘗試分賬劇之后，團(tuán)隊(duì)也有過擔(dān)心，直到開播前幾天，團(tuán)隊(duì)還在群里討論“這部劇會(huì)不會(huì)虧本啊”，沒想到播出效果好得超出了預(yù)期。

創(chuàng)作周期更短，更體現(xiàn)導(dǎo)演意圖

《如此可愛的我們》之前，“貓的樹”也拍過To B模式的平臺(tái)定制劇。他坦言，To C模式的分賬劇吸引他的原因之一，是分賬劇比定制劇的創(chuàng)作周期更短。定制劇從立項(xiàng)開始就得花很多時(shí)間跟平臺(tái)溝通，經(jīng)歷平臺(tái)內(nèi)部過會(huì)等流程，溝通時(shí)間成本很高，但分賬劇不需要經(jīng)歷這些程序。其次，分賬劇能夠更完整體現(xiàn)導(dǎo)演的意圖。定制劇目前平臺(tái)話語權(quán)更大，平臺(tái)對(duì)劇本修改、演員選擇給出的意見，導(dǎo)演要遵從。“這樣多多少少會(huì)破壞導(dǎo)演對(duì)作品的構(gòu)想，我自己是做導(dǎo)演的，可能每個(gè)導(dǎo)演都有這樣的執(zhí)念吧，希望作品最后呈現(xiàn)出來是最初腦海里的那個(gè)樣子。分賬劇平臺(tái)是不出錢的，就不會(huì)強(qiáng)加很多意見。”

“貓的樹”認(rèn)為，比起全新的影視公司來說，分賬劇的形式更加適合還沒有成熟作品的新導(dǎo)演。“分賬劇并不是都賺錢的，虧的也有不少。分賬劇需要自己出錢去拍，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)新公司貿(mào)然去做分賬劇，壓力還是挺大的。但對(duì)新導(dǎo)演來說，分賬劇是比較好的機(jī)會(huì)。尤其之前沒有成熟案例的導(dǎo)演，在跟別人聊項(xiàng)目的時(shí)候其實(shí)不會(huì)有太多的話語權(quán)，但如果是分賬劇的話會(huì)好一些。”

把錢花在觀眾看得到的地方

新人新公司過去一直是分賬劇創(chuàng)作端的主力。但隨著市場(chǎng)“蛋糕”越做越大，很多傳統(tǒng)做To B劇集的影視公司也陸續(xù)入局，參與分賬劇領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。作為這個(gè)行業(yè)的新人，“貓的樹”并沒有因此感到壓力。“分賬劇是所有的做劇模式里，商業(yè)屬性最強(qiáng)的一種，它是純To C的，大家需要做到的都是壓縮成本，利益最大化。”而在這方面，他認(rèn)為大公司雖然拍劇的資源和經(jīng)驗(yàn)都比較豐富，但他們習(xí)慣了拍一些大制作的劇，并由此形成了一套做事的模式，這會(huì)導(dǎo)致大公司在成本控制上相對(duì)于小公司更困難一些。

在他看來，做分賬劇最關(guān)鍵的是要把控好藝術(shù)和錢兩個(gè)方面。“藝術(shù)”上，分賬劇的劇本尤其重要。分賬劇在流量、宣傳等各方面，相對(duì)版權(quán)劇、定制劇都沒那么強(qiáng)，必須靠更好的故事才能吸引觀眾。“錢”方面，創(chuàng)作者要清楚觀眾和業(yè)內(nèi)的眼光并不一樣，有些地方花了錢觀眾也看不出來，更需要把錢花在觀眾能看得到的地方，盡量壓縮成本，才能保證風(fēng)險(xiǎn)更小。對(duì)于導(dǎo)演來說，拍分賬劇是個(gè)痛并快樂的過程。導(dǎo)演更有話語權(quán)，但分賬劇的錢沒有定制劇那么多，他必須要在錢和藝術(shù)之間取舍，學(xué)會(huì)妥協(xié)和平衡。