抓住“宅經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口，上海手游企業(yè)闖進(jìn)海外游戲“頂流圈”

莉莉絲游戲首次沖進(jìn)中國游戲廠商“出海頂流圈”?！秳εc遠(yuǎn)征》韓語版今年2月總流水約為700萬美元，下載量約為80萬次。圖為《劍與遠(yuǎn)征》海報。

近期，中國游戲“出海”成績斐然，在多項海外手游下載榜、收入榜上，有一家上海企業(yè)異軍突起，接連推出兩款手游在海外市場“霸榜”。2019年10月，莉莉絲游戲首次沖進(jìn)中國游戲廠商“出海頂流圈”，2020年上半年成績更加不俗，僅《劍與遠(yuǎn)征》韓語版今年2月份的總流水約為700萬美元，下載量約為80萬次。

成立僅七年，2016年將視角轉(zhuǎn)向海外市場，四年內(nèi)憑借三款熱門手游躋身國內(nèi)一線手游發(fā)行商，莉莉絲的秘訣是什么？依托上海游戲產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，堅持游戲精品化發(fā)展策略、品類進(jìn)化理念，“螞蟻雄兵”闖出一條“精耕細(xì)作、不掙快錢”的新路。

近日，被視作游戲文化產(chǎn)業(yè)界“瞭望塔”的中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院落地上海張江國家數(shù)字出版基地，進(jìn)一步鞏固上海作為中國游戲產(chǎn)業(yè)高地的地位，推動上海的游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入更加健康、規(guī)范、有序、可持續(xù)發(fā)展的新階段。“我們必將受益于此——扎根上海的游戲企業(yè)將能更全面地掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，更敏銳地把握市場新動向”，正如公司副總裁胡睿所言，上海的“莉莉絲”們未來可期。

“宅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，助推中國游戲“出海”新路徑

莉莉絲游戲的第一款自研游戲《小冰冰傳奇》，曾是中國累計銷售收入最高的移動端游戲。2016年，公司轉(zhuǎn)向海外游戲市場，主攻歐美和日韓地區(qū)，目前有兩款手游位列“中國出海游戲收入榜”前十。其中，《萬國覺醒》在去年12月進(jìn)入日本市場，圣誕檔期前夕即殺進(jìn)iOS游戲榜三甲，目前在暢銷榜上仍名列前茅。在SensorTower的2019年出海手游收入榜上，《萬國覺醒》以4.58億美元（約人民幣31.43億元）的全年預(yù)估收入高居第二。

國產(chǎn)“爆款”游戲背后是持之以恒的“精品化”概念。胡睿告訴記者，手機游戲看似輕松簡單，其實從研發(fā)到運營的每個環(huán)節(jié)都是針對“宅經(jīng)濟(jì)”特點精心設(shè)計的。比如《劍與遠(yuǎn)征》中，玩家無需“打卡式”上線，就可以在碎片化時間里獲得更多快樂；游戲被設(shè)計為“豎屏模式”，更貼合玩家日常操作習(xí)慣；獨特的玻璃彩繪風(fēng)格，符合國際化審美等，每一環(huán)都不容疏失。

中國游戲在海外市場“攻城略地”，不僅得益于近年來中國廠商的資金、技術(shù)等核心競爭力提升，更要歸功于他們在全球發(fā)行領(lǐng)域扎實推進(jìn)了本地化工作。在韓國市場的營銷策略上，莉莉絲的新手游采用了影視明星、電競冠軍代言的方式，收獲頗豐。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，《劍與遠(yuǎn)征》韓語版今年2月總流水約為700萬美元，下載量約80萬次。“游戲進(jìn)入全球化市場時需要以最大誠意尊重目標(biāo)市場的獨立性和特殊性，對其文化背景、價值觀念、社會環(huán)境、習(xí)慣和語言等，進(jìn)行精準(zhǔn)本地化。”胡睿介紹，游戲不僅采用人格化社區(qū)運營，提供完善的用戶服務(wù)，還激勵海外玩家參與游戲美術(shù)二次創(chuàng)作，大幅增加用戶粘性。

盡管手捧多個“爆款”，但莉莉絲仍有著清醒的“冷思考”，要真正長久留住海外玩家，就必須不斷創(chuàng)新玩法，提升游戲體驗，與玩家締結(jié)更深厚的情感紐帶。2017年，莉莉絲發(fā)布了獨立游戲《Abi》，通過科幻小機器人的故事探討環(huán)境保護(hù)與人類未來命運的關(guān)聯(lián)，獲得多個國際獎項。此后，莉莉絲每年都面向全球青少年發(fā)布一款精品的獨立游戲。在胡睿看來，獨立游戲脫離“商業(yè)化”，更注重游戲設(shè)計的“自我表達(dá)”，這種“情懷之作”能創(chuàng)造更大社會價值。

扎根上海數(shù)字產(chǎn)業(yè)沃土，“螞蟻雄兵”危中尋機

2013年初創(chuàng)時，莉莉絲游戲只有不到10個員工、100平方米辦公室、50萬元啟動資金，甚至連電腦都是創(chuàng)始人自己拼裝的。如今，公司已達(dá)千人規(guī)模，主創(chuàng)基地搬到上海閔行區(qū)蓮花路新意城，占據(jù)超過一萬平方米的辦公空間。不斷發(fā)展壯大的莉莉絲，是上海千千萬萬“螞蟻雄兵”的一個縮影。

近年來，上海的數(shù)字游戲產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)、溢出效應(yīng)十分明顯，一大批數(shù)字游戲企業(yè)及相關(guān)企業(yè)集聚于漕河涇技術(shù)開發(fā)區(qū)、張江高科技產(chǎn)業(yè)園等地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，去年上海游戲產(chǎn)業(yè)營收802億元，占全國34.7%，其中網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷售收入約134億元，同比增長26%。上海在信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、人才資源等方面的優(yōu)勢，為優(yōu)質(zhì)游戲廠商精耕細(xì)作的運營模式提供了合適的土壤。依托相關(guān)政策、產(chǎn)業(yè)孵化器的支持，扎根上海的游戲廠商更敏銳地把握住市場新動向。

有專家預(yù)測，兩三年內(nèi)5G技術(shù)將普及，未來所有游戲品類都會進(jìn)入“云游戲”時代。從遠(yuǎn)程辦公到未來云游戲領(lǐng)域的布局，行業(yè)格局在變。而“莉莉絲”們必將在上海的這片土壤與環(huán)境里，更好地實現(xiàn)創(chuàng)新想法，做出更好的游戲，更便利地走向國際。（記者 宣晶）