張裕與京東達成戰(zhàn)略合作 全力沖刺3年10億新目標(biāo)

中新網(wǎng)8月30日電 3年沖刺10個億！在中國葡萄酒市場持續(xù)面臨深度調(diào)整期的當(dāng)下，張裕與京東為行業(yè)拋下了一枚重磅炸彈。8月29日，“京東超市＆張裕戰(zhàn)略合作簽約暨張裕先鋒培訓(xùn)學(xué)院•京東體驗中心成立儀式”在京舉辦。張裕與京東借助雙方在各自領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，為更多用戶帶來高品質(zhì)的消費體驗，開拓葡萄酒更廣闊的消費人群，提振行業(yè)信心。

　　3年10億的底氣在哪里？

“我們要用數(shù)字化的手段，再造一個新張裕。”張裕股份公司總經(jīng)理孫健表示，京東作為全國領(lǐng)先的B2C電商平臺，擁有3億+活躍用戶，在用戶中具備良好口碑和影響力，尤其在數(shù)字化領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢，是張裕數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個重要的合作伙伴。

據(jù)了解，張裕與京東達成共識，雙方將于簽署協(xié)議之日起，至2022年年底，用3年多的時間，在京東商城實現(xiàn)10億元的銷售目標(biāo)。京東根據(jù)自身資源積極為張裕提供營銷及技術(shù)支持，把張裕作為京東的重點戰(zhàn)略品牌，從集團層面給予重點資源傾斜，實現(xiàn)共贏。

日前，由瞭望智庫發(fā)布的《中國企業(yè)品牌全球化報告》顯示，張裕和全球知名的葡萄酒品牌拉菲，近一年內(nèi)在全球市場互聯(lián)網(wǎng)搜索熱度的初步相對得分為：0.064和0.068，張裕的全球品牌熱度已經(jīng)比肩拉菲，引發(fā)業(yè)內(nèi)外的巨大關(guān)注。事實上，根據(jù)此前全球最具影響力的酒類貿(mào)易專業(yè)媒體《飲料商務(wù)》雜志發(fā)布的2017年度“全球十大葡萄酒品牌排行榜”顯示，張裕以2016年1500萬箱的年銷售量排名第四位，拉菲未出現(xiàn)在該榜單上。今年3月，在全球最具影響力的德國杜塞爾多夫葡萄酒及烈酒展覽會上，張裕解百納入選“2019年全球暢銷葡萄酒品牌盲品賽”TOP 5，可雅白蘭地勇奪“2019年全球白蘭地XO盲品賽”冠軍，接連刷新中國葡萄酒的國際席位。

張裕強大的產(chǎn)品競爭力，在京東平臺得到了用戶的高度認可，為3年沖刺10個億夯實了基礎(chǔ)。今年618期間，張裕葡萄酒在京東就取得了增長100%的成績，帶動6月增幅超過40%，而張裕白蘭地上半年增幅更是達到了97%。

此次戰(zhàn)略牽手，雙方將基于京東及張裕消費者大數(shù)據(jù)分析，制定年度營銷規(guī)劃，包括站內(nèi)資源投放、站外資源聯(lián)合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶資源培育計劃、老用戶資源忠誠度提升規(guī)劃，全方位提升雙方品牌形象。

在孫健看來，消費升級的大背景下，目前葡萄酒消費人群發(fā)生了顯著變化，80后、90后、乃至00后逐漸成為主流，誰能捕捉到下一輪消費者變化的方向，誰就可能在互聯(lián)網(wǎng)時代率先成功。因此，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，如何通過數(shù)字化營銷，精準(zhǔn)尋求目標(biāo)用戶并形成品牌認同，成為企業(yè)提升競爭力的一大難題。借助此次深度合作，張裕將通過京東大數(shù)據(jù)構(gòu)建更加清晰的消費者畫像，打造更精準(zhǔn)的數(shù)字化營銷陣地，以保證三年戰(zhàn)略目標(biāo)的全面實現(xiàn)。

例如，張裕通過京東大數(shù)據(jù)，除了分析消費者購買習(xí)慣及喜好之外，還可以充分搜集消費者關(guān)于口感、產(chǎn)品外觀形象以及能接受的產(chǎn)品價位區(qū)間等意見，進行綜合分析，進而生產(chǎn)出更受大家喜愛的產(chǎn)品。同時，張?？赏ㄟ^對京東數(shù)據(jù)庫的處理和分析，甄選出京東高凈值用戶，進行有針對性的信息投放。比如對不同年齡段人群推薦能滿足該年齡段喜好的系列產(chǎn)品，實現(xiàn)高效率的用戶轉(zhuǎn)化。此外，張裕利用京東大數(shù)據(jù)，還可以有效把京東平臺大數(shù)據(jù)庫的消費者轉(zhuǎn)變成張裕店鋪粉絲，與更多用戶產(chǎn)生共鳴、互動，增進消費者的品牌認知度，尤其強化與年輕人群的有效溝通，擴大用戶數(shù)量池。

京東零售集團消費品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理陳松鋒表示，京東致力于向合作伙伴、品牌商和多個領(lǐng)域開放技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施，以零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的身份推動行業(yè)生產(chǎn)效率的提升和創(chuàng)新。“我們希望，借助精準(zhǔn)營銷有效觸達更多核心人群，與張裕一起為3年10億的目標(biāo)奮進。”

　　中國最強的葡萄酒文化培訓(xùn)CP出道

據(jù)國際葡萄與葡萄酒組織(OIV)最新數(shù)據(jù)顯示，從2014-2018年，中國的葡萄酒人均消費量從1.17升上漲至1.5升，增長了28.2%，顯示出中國市場葡萄酒消費強勁的增長態(tài)勢。但相對葡萄牙人均62.1升、法國人均50.2升、意大利人均43.6升而言，中國市場的增量空間還十分巨大。同時，有數(shù)據(jù)顯示，線上葡萄酒的主要受眾有低齡化的趨勢。張裕作為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有責(zé)任和義務(wù)去普及葡萄酒文化，讓更多消費者了解葡萄酒。

為進一步培養(yǎng)葡萄酒用戶群的“新力軍”，張裕與京東還聯(lián)合成立“張裕先鋒培訓(xùn)學(xué)院•京東體驗中心”，精準(zhǔn)服務(wù)更多葡萄酒愛好者。張裕先鋒葡萄酒培訓(xùn)學(xué)院，是目前國內(nèi)最專業(yè)的葡萄酒文化培訓(xùn)機構(gòu)之一，目前擁有專職講師20名，已在全國開設(shè)8所分校，未來，學(xué)院將會把分校數(shù)量擴展到16所，WSET四級講師將達到6人，將成為全國擁有WSET四級講師最多的培訓(xùn)機構(gòu)。

據(jù)了解，張裕葡萄酒自營官方旗艦店粉絲超70萬，是京東擁有最多粉絲群體的葡萄酒官方品牌店鋪。未來，張裕將借助京東平臺大數(shù)據(jù)篩選出京東平臺優(yōu)質(zhì)目標(biāo)消費者，邀請他們參與線下品鑒活動。此外，張裕先鋒培訓(xùn)學(xué)院將通過京東平臺的直播對消費者進行至少每周一次的葡萄酒文化知識互動，并走進張裕酒文化博物館、張裕國際葡萄酒城、北京張裕愛斐堡酒莊、陜西瑞那城堡酒莊等張裕國內(nèi)外各酒莊、工廠和旅游單位，進行更為生動的場景化直播，讓粉絲近距離感受葡萄酒的文化與品質(zhì)魅力。

張?；谄放茢?shù)字化戰(zhàn)略，現(xiàn)場還發(fā)布了長尾貓系列產(chǎn)品，這款面向年輕消費者的葡萄酒將于京東首次發(fā)售。此外，張裕白蘭地京東旗艦店也于簽約儀式當(dāng)天正式開業(yè)，為消費者帶來更便捷、更高效、更數(shù)字化的消費體驗。

“OIV預(yù)測，到2021年中國的葡萄酒市場規(guī)模有望達到230億美元，成為僅次于美國的第二大葡萄酒市場。我們不能被市場短期的回落所迷惑，從長曲線看，中國葡萄酒市場一定是向上增長的趨勢，潛力無限。”孫健表示，京東是聚集新中產(chǎn)用戶最多的平臺之一，是張裕落實聚焦“高品質(zhì)、中高端、大單品”戰(zhàn)略的理想選擇，雙方進一步的全面合作，將為中國葡萄酒市場注入全新的活力。