上蔡農(nóng)商銀行 念好“三字經(jīng)” 實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”

本報(bào)訊 （記者 李小龍 通訊員 高 龍 陳 冰）今年初以來(lái)，上蔡農(nóng)商銀行以“開(kāi)門紅”活動(dòng)為契機(jī)，在組織存款工作中抓早、抓實(shí)、抓全，上下一心，全面打響存款營(yíng)銷戰(zhàn)役。截至2019年2月26日，該行各項(xiàng)存款余額124.54億元，較年初上升13.68億元，完成計(jì)劃任務(wù)12.6億元的108.63%，率先完成市農(nóng)商銀行所定的一季度存款任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門紅”。

活動(dòng)開(kāi)展力爭(zhēng)“早”。一是前期調(diào)研“早”。2018年11月初，該行領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)研，了解組織資金工作存在的問(wèn)題，傾聽(tīng)基層員工的合理化建議，同時(shí)與第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接洽為制訂方案提供明確目標(biāo)。二是方案確定“早”。經(jīng)過(guò)多次討論、修改，于2018年12月初就確定了活動(dòng)實(shí)施方案，對(duì)“開(kāi)門紅”行動(dòng)進(jìn)行早動(dòng)員、早部署，不僅對(duì)一季度存款進(jìn)行了分配，而且下達(dá)了全年存款任務(wù)分配計(jì)劃，避免了原來(lái)一季度任務(wù)完成好，全年任務(wù)在此基礎(chǔ)上繼續(xù)增加“鞭打快牛”的顧慮，向全員灌輸了早完成、早受益的思想。

營(yíng)銷活動(dòng)突出“熱”。一是營(yíng)造火熱氛圍。為營(yíng)造活動(dòng)氛圍，該行為轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一配備了宣傳折頁(yè)、宣傳音頻、海報(bào)、窗貼、門貼、彩虹門等，讓客戶一進(jìn)門就感受到活動(dòng)開(kāi)展的火熱氛圍。二是營(yíng)銷活動(dòng)豐富多樣。該行統(tǒng)一制訂了“存款送積分 積分兌好禮”“情暖臘八節(jié) 愛(ài)在農(nóng)商行”“歡樂(lè)情人節(jié) 一‘單’定情 讓愛(ài)‘永’存”等一系列活動(dòng)方案。三是宣傳渠道豐富多彩。該行設(shè)計(jì)了多種宣傳折頁(yè)、海報(bào)、條幅等，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、自助服務(wù)區(qū)域、街道、醫(yī)院、超市、村委、學(xué)校等人員密集處進(jìn)行張貼。同時(shí)，充分發(fā)揮微信的宣傳效果，制作了“開(kāi)門紅”動(dòng)態(tài)系列微信報(bào)道，通過(guò)朋友圈集贊、轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取紅包的方式，擴(kuò)大宣傳效果。

管理工作確保“實(shí)”。一是設(shè)置每日大單獎(jiǎng)，提高一線柜員營(yíng)銷積極性。二是按日下發(fā)存款日?qǐng)?bào)表。對(duì)存款增長(zhǎng)緩慢的網(wǎng)點(diǎn)約見(jiàn)談話，共同分析原因，找出問(wèn)題癥結(jié)，迎頭趕上，確保取得“開(kāi)門紅”活動(dòng)實(shí)效。三是制定幫包督導(dǎo)表。該行班子成員、部室經(jīng)理每日下基層，解決各網(wǎng)點(diǎn)在營(yíng)銷工作中的難題。四是建立全員微信營(yíng)銷總?cè)?。各崗位人員在營(yíng)銷群里發(fā)送營(yíng)銷成績(jī)，上傳營(yíng)銷圖片，分享營(yíng)銷心得等，該行班子成員、幫包人員對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并及時(shí)提出問(wèn)題解決方案，讓各支行、分理處員工真正感覺(jué)到“開(kāi)門紅”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)行領(lǐng)導(dǎo)一直在關(guān)注、在支持此項(xiàng)活動(dòng)。