工行駐馬店分行 力爭(zhēng)結(jié)算與現(xiàn)金管理“開(kāi)門紅”

 周刊記者蘇弼坤通訊員韓旭

日前，為全力以赴做好2008年第一季度“開(kāi)門紅”工作，工行駐馬店分行圍繞結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，以對(duì)公結(jié)算賬戶、法人理財(cái)、現(xiàn)金管理、貴金屬等工作為核心，面向市場(chǎng)、面向產(chǎn)品，深入開(kāi)展集中營(yíng)銷工作，增強(qiáng)客戶的滲透率。

該行堅(jiān)持從源頭尋找業(yè)務(wù)發(fā)展的商機(jī)，用好“三大平臺(tái)”，提升平臺(tái)拓戶數(shù)，力促公司客戶質(zhì)量穩(wěn)步提升、客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

日均金融資產(chǎn)5萬(wàn)元以上的公司客戶凈增是提升賬戶質(zhì)量的重要節(jié)點(diǎn)，第一季度，該行重點(diǎn)圍繞此項(xiàng)工作做好客戶金融資產(chǎn)的穩(wěn)定。一方面，選取新開(kāi)戶企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推薦，重點(diǎn)滲透法人理財(cái)；另一方面，挑選3萬(wàn)至5萬(wàn)元的客戶實(shí)行名單制管理，重點(diǎn)提升，最大限度地減少年初負(fù)增長(zhǎng)的影響力度。

在穩(wěn)固與大客戶合作關(guān)系、搶抓大單的同時(shí)，該行負(fù)責(zé)人要求各支行著眼小企業(yè)客戶，以e靈通產(chǎn)品為抓手，爭(zhēng)取每一筆小單，提升每個(gè)客戶的交易量。

為做好第一季度貴金屬營(yíng)銷工作，該行以賀歲主題產(chǎn)品為抓手，以滿足客戶需求和增加中間業(yè)務(wù)收入為目的，以推廣《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)貴金屬營(yíng)銷實(shí)施方案》為出發(fā)點(diǎn)，組織基層行宣傳營(yíng)銷，做好產(chǎn)品的日常營(yíng)銷與集中營(yíng)銷，鞏固業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭。