工行駐馬店分行 推動法人理財(cái)業(yè)務(wù)

 周刊記者 蘇弼坤

針對法人理財(cái)產(chǎn)品期限短、收益高、方便靈活的特點(diǎn)，日前，工行駐馬店分行在營銷中尋找業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，在營銷中尋找創(chuàng)新思路，對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分層分類營銷管理，對有意向購買理財(cái)產(chǎn)品的客戶緊跟不放，形成了全行合力營銷、互相配合的局面，推進(jìn)法人理財(cái)業(yè)務(wù)提速前進(jìn)。

為了全面推廣法人理財(cái)業(yè)務(wù)，工行駐馬店分行對目前帳戶逐戶篩選，選取優(yōu)質(zhì)客戶為業(yè)務(wù)推廣的突破口，積極營銷法人理財(cái)，為其測算收益的最大化。抓住新開戶企業(yè)，與之簽訂理財(cái)協(xié)議，開立理財(cái)帳戶，達(dá)到捆綁營銷效果，爭取60%的新開戶企業(yè)在行內(nèi)開立理財(cái)帳戶。同時(shí)增加企業(yè)網(wǎng)銀，讓客戶感受網(wǎng)銀的便捷、安全。強(qiáng)調(diào)客戶經(jīng)理掌握理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，爭取更大的收益。

分行還及時(shí)梳理存量客戶，拉出清單，通過對客戶構(gòu)造的分析，向客戶提供“一攬子”金融產(chǎn)品，力求全產(chǎn)品營銷效應(yīng)。

誰營銷、誰受益一直是分行業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，也是帶動員工積極性的重要舉措，為了快速推動法人理財(cái)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)步發(fā)展，分行在原有考核指標(biāo)的基礎(chǔ)上加大考核強(qiáng)度，同時(shí)加強(qiáng)配套性產(chǎn)品的考核，調(diào)整了思路，帶動了員工學(xué)習(xí)、工作和營銷的積極性，有效提升了業(yè)務(wù)的發(fā)展。