信用卡創(chuàng)意營銷瞄準粉絲經(jīng)濟 目標傾向年輕群體

 ■本報記者 毛宇舟

近日，“番茄炒蛋”視頻刷爆朋友圈，招商銀行留學信用卡憑借一個微電影成為人們茶余飯后的談資，亦達到了良好的推廣效果。事實上，對于傳統(tǒng)業(yè)務信用卡而言，銀行早已開始轉(zhuǎn)型，明星代言、娛樂營銷，年輕人喜歡什么，信用卡就專注于什么，年輕客群被多家銀行看成為新的增長動力。

《2017年輕人消費趨勢數(shù)據(jù)分析》顯示，2016年，全國年輕人人均收入為6726元/月，月均支出為4386元/月，月收入在8500元以上的占比達到53%。月入4000元以上的年輕人辦理信用卡的比率超過了76%，在貸款方面，全國年輕人貸款按年齡比率來分，18歲到25歲是29.6%，26歲到35歲是49.1%，消費最多的品類是電子產(chǎn)品。這也就不難理解為何蘋果新手機上市，銀行如此激動。

某股份制商業(yè)銀行信用卡中心負責人對本報記者表示，從該行信用卡大數(shù)據(jù)來看，消費群體新增較快的主要集中在25到35歲年齡段，而信用卡營銷的定位也會向這部分人群傾斜。

近日，浦發(fā)銀行信用卡正式宣布牽手張藝興擔任其品牌代言人，并同步發(fā)行“一心卡”， 為了進一步“入侵”粉絲群體，于近日又正式推出了“Xback一心卡”限量版，X-Back是張藝興給粉絲們?nèi)〉膼鄯Q。據(jù)悉，該卡卡面設計是以張藝興2017全新個人專輯《SHEEP》內(nèi)頁圖片為靈感，加載金屬油墨工藝。

事實上，從2015年起，浦發(fā)信用卡便開始從戰(zhàn)略角度進行娛樂產(chǎn)業(yè)的布局，通過線上線下、同業(yè)異業(yè)聯(lián)盟，借助電影、話劇營銷、演唱會項目合作等形式，在市場活動和產(chǎn)品開發(fā)上融入“娛樂化色彩”。

無獨有偶，零售大行招商銀行也將目光瞄向了粉絲經(jīng)濟，今年5月，招商銀行信用卡推出的首張真人明星信用卡——招商銀行ELLE信用卡井柏然版，也引起了市場關注。

除了營銷方式的改變，各家銀行亦開始借勢營銷，iphoneX上市，不少銀行摩拳擦掌，除了工商銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行信用卡分期火爆，工行融e購等平臺熱賣蘋果，浦發(fā)銀行還借勢開展蘋果手機的實物理財，中信銀行開展推薦辦卡送手機的活動。

根據(jù)中信銀行規(guī)則，當月成功推薦30位新客戶，獎勵iPhone X手機一臺，不用錢便可以白拿手機，中信銀行的營銷著實吸引眼球。

浦發(fā)銀行的先機理財也借勢iPhoneX。浦發(fā)銀行公告稱，登錄/開通浦發(fā)銀行直銷銀行賬戶后，即可免費領取“先機理財-iPhoneX”爆款產(chǎn)品搶購權(quán)益碼，憑借權(quán)益碼在指定時間搶購特別定制的iPhoneX手機實物支付型理財產(chǎn)品。

根據(jù)2017年第八期同享盈之先機理財計劃要求，購買30萬元理財產(chǎn)品，產(chǎn)品期現(xiàn)255天，產(chǎn)品收益為iPhoneX（256GB）公開版手機一臺（價值9688元），兩種顏色隨機發(fā)貨。購買2017年第9期同享盈之先機理財計劃，產(chǎn)品金額限定為15萬元，理財期限355天，產(chǎn)品收益為iPhone 8Plus（64GB）公開版手機一臺（價值6688元），三種顏色可供選擇。該產(chǎn)品為非保本浮動收益，風險屬于較低級別。