紅旗渠道生變 告別紅館建新店

 最近紅旗品牌開(kāi)始頻頻發(fā)力。10月29日，“同心筑夢(mèng)· 載譽(yù)新程”新紅旗H7交車(chē)儀式在一汽大本營(yíng)長(zhǎng)春舉行，125輛新紅旗H7正式交付給解放品牌投資人。當(dāng)天，一汽董事長(zhǎng)徐留平、一汽紅旗銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理況錦文及近50名一汽解放投資人為紅旗站臺(tái)。此前一天，一汽紅旗在微信公眾號(hào)中發(fā)布《與紅旗攜手，共筑強(qiáng)國(guó)夢(mèng)》。這實(shí)則是一則4S店招商公告，內(nèi)容顯示，紅旗規(guī)劃在北京、上海、湖南、廣東等32個(gè)省市自治區(qū)直轄市的308個(gè)城市招募經(jīng)銷(xiāo)商建店，規(guī)模遍布全國(guó)各大主要地級(jí)市。此舉被業(yè)界更多解讀為紅旗渠道下沉，不再高高在上，接地氣兒了。

此前紅旗已經(jīng)完成了34家全新4S店網(wǎng)絡(luò)布局，這一次面向全國(guó)的大規(guī)模招募檔次各異，不再局限于之前豪華品牌標(biāo)準(zhǔn)、投資數(shù)千萬(wàn)以上高高在上的“紅館”模式。紅旗官方公布的4S店招商計(jì)劃中，建店標(biāo)準(zhǔn)從A級(jí)到C3級(jí)共7個(gè)等級(jí)。級(jí)別最高的A級(jí)4S店建店需要5000平方米的面積和2150萬(wàn)元的新店預(yù)計(jì)投資，已然達(dá)到豪華車(chē)品牌的建店標(biāo)準(zhǔn)。級(jí)別最低的C3級(jí)4S店建店面積為1200平方米，新店預(yù)計(jì)投資為480萬(wàn)元。

為了招商引資，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商投資，紅旗推出了三項(xiàng)支持政策。承諾提供高于國(guó)內(nèi)其他車(chē)企建店支持政策，以50%現(xiàn)金折讓+50%提車(chē)折讓吸引經(jīng)銷(xiāo)商。與此同時(shí)，它制定經(jīng)銷(xiāo)商訂單制，減少庫(kù)存帶來(lái)的潛在損失，幫助經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。最后表示1至3年投資回報(bào)期，保證投資人快速收回建店成本，回收周期遠(yuǎn)低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

自徐留平轉(zhuǎn)任一汽集團(tuán)董事長(zhǎng)后，便把紅旗品牌的問(wèn)題提到了集團(tuán)層面，并且挖來(lái)了老戰(zhàn)友況錦文做紅旗銷(xiāo)售公司的總經(jīng)理。“銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)建只是第一步，未來(lái)的紅旗不再僅僅是一個(gè)符號(hào)。”熟悉紅旗品牌的內(nèi)部人士透露。車(chē)型方面，目前只有一款H7在售。據(jù)悉，到2020年間陸續(xù)推出大改款紅旗H7、紅旗H5、紅旗SUV等8款新車(chē)，覆蓋B級(jí)SUV、C級(jí)SUV、電動(dòng)車(chē)以及高端商務(wù)用車(chē)等系列車(chē)型。另外，徐留平為紅旗專(zhuān)門(mén)設(shè)立了新能源和網(wǎng)聯(lián)部門(mén)。

中國(guó)人沒(méi)有不知道“紅旗”品牌的。未來(lái)的紅旗品牌是怎么樣的？也許它不需要高高在上、不需要過(guò)度年輕化，但是必須與時(shí)俱進(jìn)，智能科技化。如果沒(méi)有量的支撐，沒(méi)有一個(gè)品牌能扛起第一品牌的大旗。（記者 和玲）