工行駐馬店分行 多策并舉打響年末攻堅(jiān)戰(zhàn)

 本報(bào)訊 （記者 高元元）日前，工行駐馬店分行采取三項(xiàng)舉措，多方式、多角度拓寬營(yíng)銷渠道，進(jìn)一步激發(fā)和調(diào)動(dòng)全行員工的營(yíng)銷積極性，深挖市場(chǎng)潛力，全力以赴打響年末沖刺攻堅(jiān)戰(zhàn)。

領(lǐng)導(dǎo)帶頭，員工參與。為確保年末存款攻堅(jiān)戰(zhàn)取得成效，該行全員集中精力抓存款業(yè)務(wù)拓展，迅速行動(dòng)，營(yíng)造了“領(lǐng)導(dǎo)帶頭、員工參與”全員抓存款的營(yíng)銷氛圍。同時(shí)，該行堅(jiān)持個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)和存款業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)增長(zhǎng)，通過(guò)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理及柜面人員的接觸識(shí)別，大力發(fā)展個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶群體，有針對(duì)性地提供專項(xiàng)營(yíng)銷方案，通過(guò)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，吸引、帶動(dòng)和歸集了客戶的存款，將理財(cái)產(chǎn)品的銷售當(dāng)成吸引他行資金、推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)的重要來(lái)源。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)。該行加強(qiáng)對(duì)員工信用卡業(yè)務(wù)知識(shí)、流程的學(xué)習(xí)，讓其全面掌握信用卡各類產(chǎn)品的賣點(diǎn)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，搶占存款市場(chǎng)制高點(diǎn)，打好信用卡營(yíng)銷推廣攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保完成全年工作目標(biāo)任務(wù)。同時(shí)，以多層次的營(yíng)銷網(wǎng)，保證營(yíng)銷質(zhì)量。該行大堂經(jīng)理在接觸客戶的最前線通過(guò)叫號(hào)機(jī)識(shí)別目標(biāo)客戶并進(jìn)行就地營(yíng)銷，柜員通過(guò)自動(dòng)識(shí)別功能再次有針對(duì)性地開展?fàn)I銷，客戶經(jīng)理利用營(yíng)銷系統(tǒng)每天定量完成目標(biāo)客戶營(yíng)銷信息推送及產(chǎn)品營(yíng)銷。

強(qiáng)化執(zhí)行，營(yíng)造氛圍。該行真抓實(shí)干，執(zhí)行決策不折不扣，落實(shí)事項(xiàng)迅速有力，確保各項(xiàng)工作有序、迅速推進(jìn)，積極營(yíng)造重實(shí)干、講實(shí)效、抓落實(shí)的良好工作氛圍。