工行:著力推動機構金融業(yè)務轉型發(fā)展

工行駐馬店分行著力推動機構金融業(yè)務轉型發(fā)展

為積極搶抓市場資源，進一步夯實機構金融業(yè)務基礎，今年初以來，工行駐馬店分行認真領會上級行發(fā)展思路，主動應變，順勢而為，著力推動機構金融業(yè)務轉型發(fā)展。

為主動適應激烈的競爭環(huán)境，分行堅持以客戶為中心，圍繞賬戶、信息、流量等各個環(huán)節(jié)全面分析，挖掘客戶需求，發(fā)揮整體合力，主動為客戶提供“一攬子”產(chǎn)品組合方案，依靠“全產(chǎn)品”緊跟客戶步伐，不斷增強客戶的滿意度。

為拓展市場，搶占存款先機，分行按照“抓源頭、抓專項資金”的機構存款工作思路，緊緊圍繞財政、社保等重點資金，對存款進行日常管理，全力做好存款的每日監(jiān)測工作。及時掌握大額資金變動等情況，強力開展資金歸集和接流營銷，盡最大程度留住存款，不斷提升機構日均存款量。

為給有需求的機構客戶提供高附加值、高技術含量的金融產(chǎn)品和服務，分行一方面將既有出色營銷能力又熟悉銀行各種業(yè)務的員工充實到客戶經(jīng)理隊伍，強化對客戶經(jīng)理營銷技能和專業(yè)知識的培訓。同時根據(jù)機構客戶營銷維護特點，對機構客戶實行名單制管理，明確各層級營銷職責，指定客戶經(jīng)理進行專門維護，以此不斷增強機構金融業(yè)務的服務能力和競爭力。

                      （韓旭）