工行駐馬店分行全力打好新年個(gè)貸“第一仗”

新年伊始，面對(duì)個(gè)人貸款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)，工行駐馬店分行緊緊圍繞市行零售業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷(xiāo)方案和資源配套，早動(dòng)手、早謀劃，主動(dòng)作為，搶抓先機(jī)，全力打好新年“第一仗”。

統(tǒng)一思想，奠定個(gè)貸蓄力勃發(fā)的基礎(chǔ)。工行駐馬店分行領(lǐng)導(dǎo)要求全行統(tǒng)一思想，從講政治、講戰(zhàn)略的高度，將零售貸款業(yè)務(wù)作為當(dāng)前信貸轉(zhuǎn)型的首要工作來(lái)抓。集中精力打翻身仗，以滿足客戶需求和提高市場(chǎng)份額為重心，利用年初銷(xiāo)售旺季，扎實(shí)梳理市場(chǎng)，落實(shí)項(xiàng)目，安排人員對(duì)接落地，努力完成既定目標(biāo)。

突出重點(diǎn)，啟動(dòng)零售信貸旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是重點(diǎn)做好個(gè)人住房按揭貸款項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、儲(chǔ)備。加強(qiáng)與房管部門(mén)、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)掌握土地出讓、樓盤(pán)建設(shè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備進(jìn)度等信息，做好營(yíng)銷(xiāo)預(yù)案，落實(shí)專人跟蹤，集中力量確保儲(chǔ)備資源營(yíng)銷(xiāo)歸行，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打贏旺季按揭貸款翻身仗。二是推動(dòng)個(gè)人自助質(zhì)押貸款穩(wěn)步發(fā)展。突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體，通過(guò)為客戶算細(xì)賬、算大賬，引導(dǎo)和激發(fā)客戶融資需求。堅(jiān)持“做大流量、帶動(dòng)存量”的思路，真正發(fā)揮個(gè)人自助質(zhì)押貸款既滿足客戶資金需求又穩(wěn)定該行存款業(yè)務(wù)的作用。

資源傾斜，全面加大同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度。根據(jù)旺季營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，有針對(duì)性地使用、分配資源，形成有效的投入產(chǎn)出效率。在去年兌現(xiàn)激勵(lì)的基礎(chǔ)上，適時(shí)提高貸款投放、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的兌現(xiàn)比例。同時(shí)，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用?？顚Ｓ?，確保費(fèi)用使用的針對(duì)性和及時(shí)性，切實(shí)將專項(xiàng)費(fèi)用用在刀刃上，提高費(fèi)用投入和產(chǎn)出的效率。                      （張 龍   韓  旭）