礪得梅花香 看東風(fēng)日產(chǎn)800萬輛里的錦繡文章

    新華網(wǎng)廣州12月27日電（安國臣）2016年12月26日，東風(fēng)日產(chǎn)第800萬整車下線儀式在花都二工廠舉行。就在下線儀式的前一天，東風(fēng)日產(chǎn)全年銷量已經(jīng)突破110萬輛，比去年同期增長13%，提前完成2016年度銷售目標(biāo)。

    下線活動只有短短的30分鐘，沒有輝宏的舞臺，不見明星大腕助陣，甚至連花哨的環(huán)節(jié)也省去了，如此簡單的儀式背后卻蘊含了深刻的意義。如果說高質(zhì)量跨越100萬輛是對一個階段的肯定與認可，那么800萬輛下線則是對13年發(fā)展歷程的回顧和思考，更是對未來發(fā)展方向的規(guī)劃和布局。

    如今，產(chǎn)量800萬輛的達成為東風(fēng)日產(chǎn)增添了不少的光環(huán)，殊不知這光環(huán)背后的曲折和艱辛。自2003年成立以來，不平坦的一路走來，為東風(fēng)日產(chǎn)提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

    成立之初，合資雙方內(nèi)部協(xié)作過程中遇到嚴重問題。強調(diào)計劃和執(zhí)行力的日方人員負責(zé)銷售，強調(diào)靈活多變反應(yīng)策略的中方人員負責(zé)生產(chǎn)，優(yōu)勢互補并未得到體現(xiàn)。銷量下滑，庫存增加，甚至一度停產(chǎn)。鑒于此種表現(xiàn)雙方高層深入探討，制定出了《東風(fēng)日產(chǎn)共同行動綱領(lǐng)》，調(diào)整了組織架構(gòu)和權(quán)力分配，實現(xiàn)了真正的優(yōu)勢互補。2005年銷量增長達160%，成為業(yè)界最大的黑馬。

    此后，東風(fēng)日產(chǎn)抓住中國汽車市場發(fā)展的黃金期，唯快不破、發(fā)揮團隊狼性迅速占領(lǐng)市場。2008年，5年達成100萬產(chǎn)銷，創(chuàng)行業(yè)最快速度；2013年，東風(fēng)日產(chǎn)成立10周年時產(chǎn)銷突破450萬，相比上海通用15年達成600萬、北京現(xiàn)代10年達成400萬的表現(xiàn)，東風(fēng)日產(chǎn)所取得的成績有目共睹，并再次創(chuàng)行業(yè)最快速度。

    俗話說十年河?xùn)|十年河西，在經(jīng)歷黃金十年高速發(fā)展后，東風(fēng)日產(chǎn)的發(fā)展遇到了瓶頸。隨著國內(nèi)經(jīng)濟進入新常態(tài)、汽車市場增速放緩以及“釣魚島”事件的推波助瀾，東風(fēng)日產(chǎn)銷量大幅下滑，也是自成立以來第一次同比大幅下跌，一貫堅持的“快速靈活”的策略似乎難以奏效。為此，東風(fēng)日產(chǎn)對原有的區(qū)域營銷體制開展了大力改革，成立東、南、西、北四大地區(qū)營銷部，把總部決策權(quán)下沉至區(qū)域，以應(yīng)對“微增長”時代對三四線新興市場的開發(fā)要求。

    2014年為進一步完善體系能力建設(shè)，東風(fēng)日產(chǎn)將年初110萬輛的目標(biāo)下調(diào)至100萬輛，并從兩個層面對其營銷架構(gòu)進行了調(diào)整。渠道建設(shè)方面，啟動了銷售渠道向三四線市場進一步擴張的“百城千縣”戰(zhàn)略。最終，東風(fēng)日產(chǎn)交出全年銷售95.4萬輛的出色成績單，并以行業(yè)第五、日系合資企業(yè)銷量冠軍的身份結(jié)束了2014。

    2015年重塑“YOUNG NISSAN” 品牌形象，全面貫徹年輕化戰(zhàn)略，圍繞“強基聚力”，不斷夯實企業(yè)全價值鏈的體系力提升，從產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)、銷售服務(wù)、經(jīng)銷商管控等層面，實現(xiàn)高質(zhì)量跨越雙百萬。

    站在百萬之巔，面臨全新發(fā)展態(tài)勢，東風(fēng)日產(chǎn)選擇了穩(wěn)健經(jīng)營的發(fā)展方式。2016年，秉承“穩(wěn)健經(jīng)營”的理念，東風(fēng)日產(chǎn)腳踏實地、強調(diào)客戶服務(wù)、渠道和品牌健康成長。隨著社會及技術(shù)層面信息化、智能化的發(fā)展，汽車行業(yè)已進入了智能時代，順應(yīng)消費者需求智能化發(fā)展的趨勢，東風(fēng)日產(chǎn)聚焦智能時代，進入以智能技術(shù)為驅(qū)動的YOUNG NISSAN 3.0時代，發(fā)布了“I³計劃”。以全價值鏈智能升級為核心，從智能出行（Intelligent Mobility Technology）、智造品質(zhì)（Intelligent Manufacture Quality）、智享體驗（Intelligent Customer Experience）三大維度布局未來。

    2017年是東風(fēng)日產(chǎn)再次跨越百萬之后的重要一年，800萬輛整車下線，對東風(fēng)日產(chǎn)來說是一個歷史性的里程碑，更是一個新的起點。東風(fēng)日產(chǎn)將以“I³計劃”為基礎(chǔ)，助推品牌年輕化戰(zhàn)略再升級，進入以智能技術(shù)為驅(qū)動的YOUNG NISSAN 3.0時代。同時，東風(fēng)日產(chǎn)還將以“客戶年2.0”作為2017年發(fā)展的整體指導(dǎo)方向，從消費者需求出發(fā)，持續(xù)提升品牌力和客戶滿意度，保證主力車型的銷量及新車上市，同時整合網(wǎng)絡(luò)安全，強化經(jīng)銷商基礎(chǔ)，為客戶帶來更加精彩的智能化汽車生活。