開發(fā)商“不務(wù)正業(yè)”的“跨界革命”

□周刊記者   胡江濤/文   蘇弼坤/圖

陳雪濤為學(xué)員們授課。

認(rèn)真記錄。

求互補(bǔ)   開發(fā)商“擁抱”餐飲業(yè)

你邀請(qǐng)明星開演唱會(huì)，我就來個(gè)熒光跑；你邀請(qǐng)專家來論道天中，我就在售樓部搞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)比賽；你邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶看電影，我就直接包場(chǎng)……我們正在目睹的，是一群“不務(wù)正業(yè)”的房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行的一場(chǎng)最新的“跨界革命”。

12月17日，東方今典華爾中心14樓會(huì)議室，由天中晚報(bào)社和駐馬店餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，東方今典華爾中心承辦，天中晚報(bào)社新媒體部、駐馬店智慧之光企業(yè)管理咨詢有限公司、“吃喝駐馬店”全媒體協(xié)辦的“天中餐飲企業(yè)如何突圍”高峰論壇舉行。智慧之光《全員生發(fā)》落地層教師陳雪濤為餐飲行業(yè)老板指明了方向，幫助我市餐飲行業(yè)成長(zhǎng)。來自市區(qū)及縣城的近300名餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了活動(dòng)。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，行業(yè)、資源的整合已經(jīng)成為房地產(chǎn)業(yè)的主流趨勢(shì)。在目前房地產(chǎn)“跨界”營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，房地產(chǎn)開發(fā)商通過更好的“互補(bǔ)性”，從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為房企營(yíng)銷的一種趨勢(shì)。

有讀者表示，房地產(chǎn)開發(fā)商以及各類集客營(yíng)銷舉措，都是在試圖增加售樓部的人氣。“看來開發(fā)商變得越來越博愛，試圖以滿足一些特殊行業(yè)的需求為己任。這從側(cè)面反映了一個(gè)事實(shí)：在駐馬店一些售樓部，各種腦洞大開的營(yíng)銷活動(dòng)正在不斷增加。”一名讀者說。

有情懷   開發(fā)商腦洞大開

以往，很多房地產(chǎn)開發(fā)商搞活動(dòng)，大都是DIY類的親子活動(dòng)、到訪有禮、美食聚會(huì)等。現(xiàn)在，我市房地產(chǎn)開發(fā)商搞的活動(dòng)越來越豐富，他們大膽試水，跨界營(yíng)銷，挺進(jìn)網(wǎng)游界打廣告。

被觸動(dòng)的游戲玩家紛紛表現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目的好奇，進(jìn)而關(guān)注游戲活動(dòng)背后的商家。

“樓盤周末營(yíng)銷活動(dòng)變得越來越‘不正經(jīng)’。”“吃喝駐馬店”全媒體營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人黃鑫說。

他說，以前，一個(gè)茶杯就可以邀請(qǐng)到很多客戶到訪?，F(xiàn)在，某個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都在談互聯(lián)網(wǎng)思維，而尋找客戶需求則是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。

東方今典·華爾中心屬于商業(yè)類項(xiàng)目。他們跨界營(yíng)銷，從餐飲行業(yè)下手，敏銳地覺察到餐飲企業(yè)現(xiàn)在面臨的痛點(diǎn)是想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是又不知道該如何做。在這種情況下，邀請(qǐng)?jiān)诓惋嬓袠I(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家?guī)椭v馬店餐飲業(yè)負(fù)責(zé)人成長(zhǎng)，很自然地便實(shí)行了。

駐馬店智慧之光企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理張森認(rèn)為，這樣的活動(dòng)很接地氣，也很有意思。“賣房的核心目的沒有變，只不過購房人群變了。”張森說。

看人氣   同樣的講座效果不同

其實(shí)，邀請(qǐng)專業(yè)人士到駐馬店進(jìn)行演講，今年我市的房地產(chǎn)開發(fā)商舉行了不下20次。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然房地產(chǎn)開發(fā)商搞的跨界活動(dòng)很多，噱頭似乎也挺足，但效果差異很大：有的人氣爆棚，有的門可羅雀。

我市一縣城的一家房地產(chǎn)開發(fā)商曾經(jīng)考慮過讓年輕、漂亮的美女身著比基尼出沒在大街小巷，希望引發(fā)大家的關(guān)注。但是，活動(dòng)還沒開始即被叫停。

黃鑫說，很多時(shí)候，房地產(chǎn)開發(fā)商想到的只是通過一種方式吸引大家的關(guān)注，卻沒有考慮到這樣做會(huì)對(duì)城市的總體發(fā)展帶來哪些不利影響。這樣的營(yíng)銷宣傳，即便能博得大家的眼球，也是負(fù)面的，并不被大眾看好。

張森說，房地產(chǎn)開發(fā)商邀請(qǐng)明星助陣，進(jìn)行無差別的轟炸，這種做法并非不可取，但是人群不細(xì)分，建議他們將人群精準(zhǔn)化。陳雪濤到駐馬店講課，之所以能夠引爆餐飲業(yè)，就是基于對(duì)客戶人群進(jìn)行充分研究分析的結(jié)果。

記者觀察

到售樓部聽餐飲講座，順便買套房子，這雖然是一種任性的調(diào)侃。但我們必須注意一個(gè)事實(shí)：圈層營(yíng)銷更有針對(duì)性。

為何開發(fā)商偏愛跨界營(yíng)銷？因?yàn)樗苜Y源共享、樹立品牌和促進(jìn)銷售。同時(shí)，隨著市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。房地產(chǎn)開發(fā)商只有不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，才是最佳選擇。最具代表性的就是跨界營(yíng)銷。

    跨界營(yíng)銷帶來的效果是顯而易見的，不僅制造了轟動(dòng)效應(yīng)，樹立了房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌，最重要的是讓銷售立竿見影?？缃鐮I(yíng)銷不僅為房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新提供新的方向，也打破樓市在低迷期房地產(chǎn)開發(fā)商的銷售瓶頸。