潘毅辛：鄭州日產(chǎn)要用實(shí)際證明產(chǎn)品

　　新華網(wǎng)廣州11月19日電(丁藝)11月18日，2016廣州國(guó)際車(chē)展拉開(kāi)大幕。鄭州日產(chǎn)副總經(jīng)理潘毅辛在接受新華汽車(chē)訪談時(shí)表示，鄭州日產(chǎn)要用實(shí)際證明產(chǎn)品是好的有優(yōu)勢(shì)的，并對(duì)鄭州日產(chǎn)的重磅新車(chē)MX5進(jìn)行了全面的介紹。

    MX5是城市生活的最佳伴侶

潘毅辛：首先非常開(kāi)心能來(lái)到這里，不僅我們現(xiàn)場(chǎng)有美麗的女士，還有非常漂亮的MX5，所以我們來(lái)到了這里。

主持人：剛剛您也說(shuō)了MX5非常漂亮，好多人也為認(rèn)為這是非常不錯(cuò)的，您給我們談一下我們的MX5漂亮在哪里。

　　潘毅辛：現(xiàn)在想通過(guò)一些實(shí)際證明證明我們這個(gè)車(chē)子是好的有優(yōu)勢(shì)的?，F(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人想要一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，不想開(kāi)著自己的車(chē)子跟別的車(chē)子看起來(lái)是一樣的?？赡懿粌H僅是其他的一些產(chǎn)品，特別是針對(duì)一些家用的SUV更注重這些。所以為了迎合對(duì)家用特別在乎的一群客戶的要求，我們的日本總設(shè)計(jì)師給我們帶來(lái)了一款最新的中型SUV。我們側(cè)身的流線型是非常好的，還有非常讓潘總喜歡的就是車(chē)子后方一體式的車(chē)燈是非常驕傲的。所以就是說(shuō)可以從這個(gè)車(chē)子的外形顏色上面是我們非常大的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。第二點(diǎn)我們想說(shuō)一下車(chē)子的內(nèi)置方面說(shuō)一下，可能每個(gè)產(chǎn)品都在說(shuō)他們的是家用的SUV，他們的空間非常大，但是當(dāng)你真正進(jìn)入到我們的MX5真正體驗(yàn)一下才知道什么是真正的家用SUV，真正的大空間的SUV。潘總個(gè)人身高一米八，坐在后排他的膝蓋跟前面有兩人的距離，這款車(chē)的寬度非常大的，三個(gè)成年人坐在第二排根本不會(huì)感覺(jué)擁擠。而且三個(gè)人坐在后排感覺(jué)很放松很輕松。另外一點(diǎn)就是我們這個(gè)是家用的SUV，所以我們針對(duì)這款車(chē)設(shè)計(jì)了系列的東西，真正適用于我們的家庭的。然后還有包括它里面的一些內(nèi)設(shè)內(nèi)部空間對(duì)潘總來(lái)說(shuō)他感覺(jué)是非常開(kāi)心的?，F(xiàn)在又中國(guó)實(shí)行了二胎政策，平時(shí)出去玩孩子感覺(jué)渴了的需求，我們前面有220伏的電源插頭，如果有比較小的孩子，我們可以直接帶上一些食物和鍋去，直接插上去可以給孩子熱牛奶喝，除了這些我們還有565升的熟物空間。所以就是說(shuō)如果我們比如說(shuō)您和您的老公還有兩個(gè)孩子父母一起在車(chē)子里面不覺(jué)得擁擠，我們后備箱還是有很大的空間。

　　下面我說(shuō)一下質(zhì)量問(wèn)題，我們也可以做一個(gè)比較廉價(jià)的設(shè)置，但是我們不想這樣去做，因?yàn)槲覀冎牢覀兿胱鲆粋€(gè)非常安全的可靠的生活用品，包括我們的發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱所有零部件全部來(lái)自于世界五百?gòu)?qiáng)，而且全部經(jīng)過(guò)了全球質(zhì)量體系認(rèn)證，然后這樣子給我們提供可靠的安全性。說(shuō)到安全性就是我們這個(gè)車(chē)就是全方位的都有一些安全氣囊。其實(shí)說(shuō)到我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)，我可以跟你聊半年，但是不想占用很長(zhǎng)時(shí)間。

　　主持人：其實(shí)潘先生對(duì)MX5這款車(chē)就像在說(shuō)自己的孩子，優(yōu)點(diǎn)非常非常的多，如果用幾個(gè)詞來(lái)形容咱們這款車(chē)，您會(huì)用什么描述?

　　潘毅辛：可以選幾個(gè)詞。他太棒了，太完美了，比你想象的更好，超乎你想想。

　　主持人：其實(shí)我們也了解到，就是這個(gè)SUV市場(chǎng)是非常熱的，鄭州日產(chǎn)為什么要推出這一款車(chē)型。對(duì)咱們鄭州日產(chǎn)日常來(lái)說(shuō)還有MX6，鄭州日產(chǎn)在SUV市場(chǎng)布局這一塊有什么樣的規(guī)劃?

　　潘毅辛：大家都知道我們現(xiàn)在有一款MX6，我們想去哪里就可以去哪里?，F(xiàn)在我們今天上市的MX5可以說(shuō)是我們這個(gè)城市生活的最佳伴侶。這個(gè)MX5是我們的中型SUV，后面我們的布局想要再開(kāi)發(fā)一些小型的SUV，這樣可以針對(duì)一些城市的年輕人，他們又沒(méi)有足夠的預(yù)算，可能預(yù)算偏低一點(diǎn)適合他們的使用。而且在我們這個(gè)SUV的發(fā)展方向上，可能越來(lái)越多的在乎關(guān)注一下我們女性SUV。因?yàn)槲覀冎牢覀冎班嵵萑债a(chǎn)可能會(huì)特別傾向于商用客戶，男性駕駛車(chē)子的款式非常多的。但是我們現(xiàn)在就是很清醒的意識(shí)到我們以后要往女士的角度去考慮。

　　主持人：其實(shí)說(shuō)明您對(duì)小型SUV規(guī)劃已經(jīng)非常清晰了，它的推出計(jì)劃是什么時(shí)候?

　　潘毅辛：現(xiàn)在是11月份，我們明年再坐在這里談我們下一個(gè)SUV。

　　主持人：剛剛你也提到了鄭州日產(chǎn)對(duì)SUV的布局非常充分，對(duì)轎車(chē)其他方面的車(chē)型有沒(méi)有規(guī)劃，它是一個(gè)什么樣的比例?

　　潘毅辛：我們也知道在國(guó)內(nèi)態(tài)勢(shì)是屬于下滑的態(tài)勢(shì)，我們希望在那個(gè)市場(chǎng)做一些東西，你也知道50在中國(guó)的銷(xiāo)量非常高，所以我們?cè)谶@方面不想跟他們比，我們只想按照自己的節(jié)奏自己的定位做好我們自己。

　　主持人：鄭州日產(chǎn)未來(lái)的規(guī)劃當(dāng)中怎么樣的一個(gè)發(fā)展方向，包括布局分配方面的。

　　潘毅辛：你們也都知道我們有一個(gè)主打商業(yè)，鄭州日產(chǎn)的皮卡(音)是我們的商用車(chē)，非常好的，而且我們?cè)谶@個(gè)系列上絕不會(huì)放棄的，而且我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也有其他機(jī)會(huì)做一些產(chǎn)品的。所以就是說(shuō)在這個(gè)方面我們陸續(xù)的有一些新的產(chǎn)品的上市。所以在這里透露一下，明年上半年我們會(huì)有一款日產(chǎn)皮卡會(huì)上市。然后在這之后我們還有另外一款皮卡上市，是我們東風(fēng)品牌的。就是說(shuō)我們依然把我們的皮卡做好，把我們以前的客戶群體覆蓋掉。我們?cè)诓煌目臻g有不同的布局，這樣可以滿足不同客戶的需求。然后就是說(shuō)不管從哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，就可以讓我們的消費(fèi)者產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)的想法。

　　主持人：由此可見(jiàn)鄭州日產(chǎn)產(chǎn)品布局方面非常完備，因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，好的產(chǎn)品也是需要有好的營(yíng)銷(xiāo)，鄭州日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)這方面有什么計(jì)劃或者有什么特點(diǎn)或者有什么優(yōu)勢(shì)?

　　潘毅辛：首先就是說(shuō)我們這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的方面非常專(zhuān)注，這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常專(zhuān)注這個(gè)事，目前為止我們?cè)谥袊?guó)的汽車(chē)上還是比較小的品牌。我們現(xiàn)在所做的一些事是我們鄭州日產(chǎn)五年以前所做的布局。但是為了我們以后的鄭州日產(chǎn)能夠很好的往前走，我們需要越來(lái)越多的產(chǎn)品，更大的量支撐我們這個(gè)公司的發(fā)展，后面我們也是一直朝著這個(gè)更好的方向去邁進(jìn)。在您的幫助下，我們會(huì)越走越好。

　　主持人：在2017年有沒(méi)有特別具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?

　　潘毅辛：2016年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)折的一年也是過(guò)度的一年，因?yàn)槲覀冎谰褪钦f(shuō)我們鄭州日產(chǎn)之前以商用車(chē)為發(fā)展的，后面我們將以商用車(chē)零售客戶共同這樣的局面出現(xiàn)。我們針對(duì)零售客戶也有很大的期待。因?yàn)槲覀兊牧闶劭蛻魧?duì)我們的要求是比較高的，我們不僅要有一款好的產(chǎn)品，我們經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)也要好好介紹，包括業(yè)界的一些著裝，要求非常高。所以說(shuō)針對(duì)我們上市的這個(gè)新車(chē)之前我也全方位的針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)都做了全方面的培訓(xùn)。但是針對(duì)于這個(gè)整個(gè)的經(jīng)銷(xiāo)商那邊的環(huán)境，我們都在嘗試給它一個(gè)改觀。不管是在經(jīng)銷(xiāo)商那邊的日常工作管理還是經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)的一些配備，我們做了很大程度的完善，我們也是為2017年做準(zhǔn)備。但是可能在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)我們無(wú)論和大品牌抗衡，他們賣(mài)三百萬(wàn)的車(chē)輛，我們不跟他們?nèi)ケ?。但是我們現(xiàn)在又從我們的角度來(lái)看，我們想按照自己的定位按照自己的節(jié)奏去走，按照當(dāng)時(shí)預(yù)期的方向去走。然后在這個(gè)方向上我們會(huì)一步一步發(fā)展的越來(lái)越好。五年以后我們?cè)僮谶@里探討一下看看發(fā)展的怎么樣。

　　主持人：中國(guó)流行一個(gè)詞，小而美，鄭州日產(chǎn)就屬于這樣的企業(yè)，小而美的方向。

潘毅辛：所以剛才說(shuō)了我們MX5的一些賣(mài)點(diǎn)，也是非常美的，因?yàn)樵谄?chē)競(jìng)爭(zhēng)方面，好多是同質(zhì)化的，越來(lái)越像。

   鄭州日產(chǎn)未來(lái)愿景希望零售客戶達(dá)到60%

　　主持人：想象一下理想化的鄭州日產(chǎn)應(yīng)該是什么樣子?

　　潘毅辛：我的愿景就是在未來(lái)五六年我們的零售客戶達(dá)到60%，行業(yè)客戶達(dá)到40%這樣的一個(gè)節(jié)奏。而且就是滿足我們的客戶，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品造成二次購(gòu)買(mǎi)和三次購(gòu)買(mǎi)。然后又說(shuō)讓我們的所有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)能有收益，然后保證我們的離職率保持在20%到25%左右。他希望看到的是這樣的狀態(tài)。

　　主持人：剛剛您講了特別好的，鄭州日產(chǎn)對(duì)于SUV是非常完備的，這充分說(shuō)明了我們鄭州日產(chǎn)認(rèn)為SUV市場(chǎng)是非常有發(fā)展前景的。所以就是說(shuō)他對(duì)未來(lái)的SUV發(fā)展怎么看，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，SUV的優(yōu)勢(shì)，這種火爆還能持續(xù)多久?

　　潘毅辛：現(xiàn)在好多說(shuō)起越野車(chē)都是在草叢開(kāi)什么的，但是我們基本上好多都在城市里面開(kāi)SUV，大家也知道現(xiàn)在習(xí)大大對(duì)我們國(guó)家的環(huán)境保護(hù)特別保護(hù)，可能越來(lái)越多的消費(fèi)注重排放標(biāo)準(zhǔn)和油耗之類(lèi)的問(wèn)題。然后要從這個(gè)角度去看的話，我們的SUV空間真的非常大，油耗相對(duì)比較高，從這個(gè)上面看確實(shí)有相反的感覺(jué)?？赡苓@種狀況不僅是在中國(guó)，全球來(lái)說(shuō)，因?yàn)橐话阄覀兊?/span>SUV占的空間比較大，我們后面就是怎么樣把發(fā)動(dòng)機(jī)體積減少，這也是我們的發(fā)展方向。如果全國(guó)各地不管哪個(gè)國(guó)家政策越來(lái)越緊的話，只能說(shuō)明我們的SUV方向越來(lái)越不樂(lè)觀。可以這樣說(shuō)，看看我們國(guó)家政策是怎么樣的，管的越嚴(yán)的話SUV不一定發(fā)展的好，如果像現(xiàn)在的節(jié)奏的話，未來(lái)兩年SUV還是非常好的發(fā)展勢(shì)頭。這樣說(shuō)也是有一定的邏輯思維的，人就是人，首先我們考慮的都是安全性，然后就是說(shuō)你要坐在SUV里面特別在乎安全感，因?yàn)?/span>SUV整個(gè)高度是比較高的，不管進(jìn)車(chē)還是出車(chē)都是相對(duì)比較方便的。然后就是說(shuō)如果我們要有行李的話放在車(chē)?yán)锏脑捾?chē)體是相對(duì)比較高的。然后客戶追求的是帶來(lái)便捷性，更適合他們的生活方式。從這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的角度去看，我們可以做一些對(duì)我們的SUV的一些宣傳?！　≈鞒秩耍菏遣皇钦f(shuō)鄭州日產(chǎn)未來(lái)的發(fā)展個(gè)戶是60%。

　　潘毅辛：這個(gè)是我對(duì)未來(lái)的一個(gè)愿景。