注重品牌成長 東風(fēng)日產(chǎn)深化年輕化戰(zhàn)略

   新華網(wǎng)北京9月6日電（安國臣）對于成功實(shí)現(xiàn)百萬跨越的東風(fēng)日產(chǎn)來說，2016可謂是如履薄冰的一年。今年1-7月，日系車企銷量的排名發(fā)生了巨大變化，盡管東風(fēng)日產(chǎn)（含進(jìn)口車）7月在華銷量達(dá)到9.17萬輛，同比增長8.9%，不過相對緩慢的增速使其未能蟬聯(lián)日系品牌在華銷量第一的桂冠。那么這是否意味著東風(fēng)日產(chǎn)銷量高增長拐點(diǎn)的到來？

東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長陳昊

    對于銷量情況，在2016成都車展上，東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長陳昊在接受記者采訪是表示，“我認(rèn)為營銷的終極目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是企業(yè)長期利益的最大化，作為一個營銷人來說我們要不斷發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇的最大化。相對于短期的銷量數(shù)據(jù)，我們更看重長遠(yuǎn)的品牌成長，注重東風(fēng)日產(chǎn)的長期利益。我們今年的銷量目標(biāo)是108萬，相比去年增加8%，對此很有信心。”

    面對本田新車型產(chǎn)品力的提升、豐田雙擎戰(zhàn)略的施壓，陳昊仍對東風(fēng)日產(chǎn)信心滿滿，而這種信心并非空穴來風(fēng)。1-8月，東風(fēng)日產(chǎn)（含進(jìn)口車）累計終端銷量達(dá)66.9萬輛，同比增長9%。其中，8月銷量達(dá)到8.6萬輛，同比增長近20%，增長幅度遠(yuǎn)超7月。從1-8月份整體銷量來看，NISSAN品牌基本達(dá)成銷量預(yù)期。

    同時陳昊也強(qiáng)調(diào)未來的幾個月東風(fēng)日產(chǎn)要跟進(jìn)市場、順勢而為，并稱“從去年到現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了比較完善的產(chǎn)品陣營，西瑪/全新藍(lán)鳥/TIIDA組成的動感陣營，天籟/軒逸/陽光組成的舒適陣營以及SUV陣營。能滿足消費(fèi)者多元化的購車與用途。不僅如此，東風(fēng)日產(chǎn)在1.6L及以下車型在市場上有很大的優(yōu)勢，我們也會充分?jǐn)U大這種優(yōu)勢，完成今年的銷售任務(wù)。”

    在緊湊型車方面，東風(fēng)日產(chǎn)將對現(xiàn)有的幾款車深耕細(xì)作，提供充分滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并會選擇在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)胄萝嚒Ｔ诟叨塑囆头矫?，相對于產(chǎn)品數(shù)量，東風(fēng)日產(chǎn)更加看重企業(yè)品牌力的提升。“我們希望通過品牌力的拉升來帶動高端車的銷量，這也是我們目前的策略。”談到全新天籟具體銷售情況時，陳昊表示這款車在終端銷售的時間并不長，其市場效應(yīng)并未全部釋放。

東風(fēng)日產(chǎn)市場部部長顏宏斌

    針對汽車市場年輕化潮流，2016年東風(fēng)日產(chǎn)從產(chǎn)品、技術(shù)、營銷三大層面繼續(xù)深化，全面進(jìn)入“YOUNG NISSAN 2.0”時代。產(chǎn)品層面——持續(xù)不斷的帶來年輕化的產(chǎn)品。形成了以“天籟軒逸陽光”組成的舒適陣營、以“樓蘭奇駿逍客”組成的SUV陣營、以及由“西瑪藍(lán)鳥TIIDA”組成的運(yùn)動陣營。技術(shù)層面——不斷推廣智能先進(jìn)技術(shù)，強(qiáng)化功能價值感知。包括NISSAN i-SAFETY安全技術(shù)及NISSAN 4X4i科技。營銷層面——將品牌“溝通”的對象從80、90后年輕群體，拓展至擁有年輕心態(tài)的社會大眾，由young at age向young at heart深化。創(chuàng)新體驗(yàn)方式，溝通過程中注重人群參與互動，溝通內(nèi)容強(qiáng)調(diào)情感與功能價值的共同驅(qū)動。

    “相對于其他企業(yè)，東風(fēng)日產(chǎn)的年輕化營銷優(yōu)勢是更有系統(tǒng)性和規(guī)劃性，我們的年輕化營銷執(zhí)行的比較徹底和全面。”對此，東風(fēng)日產(chǎn)市場部部長顏宏斌進(jìn)一步解釋，“為了迎接即將到來的市場旺季，我們會不斷的提升產(chǎn)品曝光度，以更加豐富更加有吸引力的產(chǎn)品配置和政策來吸引消費(fèi)者。比如我們今天發(fā)布的新車型，以及在9月和10月同步舉行的NISSAN全民感恩惠活動，為消費(fèi)者提供更能滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù)。”

    相信隨著新車型的上市和營銷活動的陸續(xù)展開，東風(fēng)日產(chǎn)將進(jìn)一步提升品牌魅力與影響力，在即將到來的金九銀十創(chuàng)造新的輝煌。