樓市營(yíng)銷謀“換調(diào)”

□胡江濤  文/圖

民生·美廬印象舉辦的電子競(jìng)技比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

常態(tài)化

7月16日，書香水岸在營(yíng)銷中心舉辦了西瓜雕刻+冰淇淋DIY體驗(yàn)節(jié)活動(dòng)。參與者在現(xiàn)場(chǎng)欣賞、制作、品嘗美味，度過了一個(gè)溫情涼爽的周末。

據(jù)了解，類似這樣的主題活動(dòng)在我市各大樓盤頻頻上演。

7月15日至17日，金水灣也在營(yíng)銷中心舉辦了金絲絞瓜美食DIY活動(dòng)。

如果說(shuō)以前的房地產(chǎn)市場(chǎng)是單純靠線上廣告宣傳、產(chǎn)品的低位定價(jià)、送一些小禮品來(lái)吸引購(gòu)房者的話，那么，現(xiàn)在我市樓市的營(yíng)銷則迎來(lái)了“百花齊放”的時(shí)代。6月初以來(lái)，我市房地產(chǎn)開發(fā)商組織各種主題營(yíng)銷活動(dòng)，每周有小活動(dòng)，每月有大活動(dòng)，可謂“八仙過海，各顯神通”。

一些樓盤組織了針對(duì)孩子的DIY親子活動(dòng)。還有一些樓盤針對(duì)年輕人，組織了健康、時(shí)尚活動(dòng)。比如，近期民生·美廬印象就針對(duì)年輕群體，舉辦了“創(chuàng)勢(shì)杯”英雄聯(lián)盟爭(zhēng)霸賽。

同質(zhì)化

不過，也有消費(fèi)者表示，各樓盤組織的活動(dòng)雖然很多，但是非常相似，活動(dòng)整體單一，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，很難凸顯單個(gè)樓盤的特色。

那么，如何避免營(yíng)銷手段同質(zhì)化？對(duì)此，滬強(qiáng)·巴黎春天營(yíng)銷總監(jiān)梁力說(shuō)，在樓盤本身定位準(zhǔn)確的情況下，讓有專業(yè)水平的活動(dòng)策劃公司來(lái)做，房地產(chǎn)開發(fā)商一定不要吝嗇費(fèi)用，否則，再好的創(chuàng)意，如果沒有費(fèi)用的支撐，效果也會(huì)大打折扣。

互動(dòng)式

以前，在信息不對(duì)稱、產(chǎn)品不豐富的的情況下，只要產(chǎn)品好，客戶自然會(huì)選擇。

“現(xiàn)在，房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)從單純注重產(chǎn)品本身的營(yíng)銷發(fā)展到注重客戶感受的營(yíng)銷方式。注重以人為本的互動(dòng)式、體驗(yàn)式營(yíng)銷必定是營(yíng)銷方式新的突破點(diǎn)。”梁力說(shuō)。

 梁力舉了個(gè)例子。他說(shuō)，蘋果手機(jī)為什么賣得這么好？并不是因?yàn)樗募夹g(shù)配置有多么頂級(jí)，而是蘋果的體驗(yàn)式營(yíng)銷做得非常到位。蘋果的所有賣場(chǎng)，都位于城市的黃金地段，產(chǎn)品放在柜臺(tái)上任由消費(fèi)者體驗(yàn)。正是這種體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感情深厚起來(lái)。

而如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與的積極性，并將體驗(yàn)式和互動(dòng)式營(yíng)銷貫徹其中，在這方面房地產(chǎn)開發(fā)商還有不少工作要做。