新蔡縣農(nóng)聯(lián)社掀起外拓營銷新高潮

    本報訊 （記者 李小龍 通訊員 王國峰 王 東）近日，在新蔡縣城的大街小巷，有這么一群人：他們身著統(tǒng)一制服，肩披鮮艷綬帶，頂著炎炎烈日，帶著各種宣傳資料走街串巷，為大家宣講金融知識和金融產(chǎn)品，了解融資需求，現(xiàn)場為廣大商戶、中小企業(yè)辦理銀行業(yè)務(wù)。這是新蔡縣農(nóng)聯(lián)社“兩掃五進”外拓營銷的真實寫照。

    為提升全員外拓營銷水平，夯實縣域市場基礎(chǔ)，全面貫徹落實“營銷走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，新蔡縣農(nóng)聯(lián)社在轄內(nèi)迅速掀起了一股外拓營銷的熱潮。

    領(lǐng)導(dǎo)重視，組織有力。該聯(lián)社黨委班子成員高度重視此次營銷活動，專門成立了由理事長為總指揮、主任任組長、其他班子成員任副組長、機關(guān)部室經(jīng)理為成員的活動領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)培訓(xùn)協(xié)調(diào)組、業(yè)績考核組、后勤保障組、督查監(jiān)督組等四個專業(yè)工作組。各工作組分工明確、通力合作，為活動的有序展開提供了組織保障。

    封閉培訓(xùn)，提升技能。為開展好此次活動，該聯(lián)社專門邀請德恩銀行研究院的培訓(xùn)師為營銷團隊做了兩天的封閉培訓(xùn)。培訓(xùn)從新常態(tài)下農(nóng)信社如何營銷轉(zhuǎn)型、客戶經(jīng)理營銷職業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧、客戶關(guān)系維護、外拓營銷流程和細(xì)節(jié)等方面全方位、多角度、深層次進行講解，并通過營銷場景模擬演練、客戶溝通技巧演練、游戲互動等形式，使整場培訓(xùn)真實、生動、活潑，為全轄員工“走出去”外拓營銷奠定強有力的基礎(chǔ)。

    實踐檢驗，爭先恐后。兩天的理論學(xué)習(xí)之后，72名外拓學(xué)員分成6個小組，迅速進入實戰(zhàn)狀態(tài)。各小組訪企業(yè)、進社區(qū)、走市場，對客戶進行深耕細(xì)作，確保主要市場、街道、學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)全面覆蓋。同時， 6個小組進行營銷業(yè)績PK賽，實行一天一統(tǒng)計、一天一總結(jié)，根據(jù)三天的綜合考評結(jié)果，評出最佳團隊和最佳個人營銷獎，分別進行表彰和獎勵，充分調(diào)動了組員外拓影響積極性，營造了比學(xué)趕超的活動氛圍。

    全面推進，碩果累累。在外拓營銷3天時間內(nèi)，各小組攻堅克難、奮勇爭先，主動“走出去”，把客戶“請回來”，不斷提高和刷新業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。活動期間，累計建檔客戶129戶，吸收活期存款2478.72萬元、定期存款2254.65萬元，工資代發(fā)3077人，個人開卡57戶，開立網(wǎng)銀及手機銀行106戶，辦理POS機 69 臺，預(yù)約存款164戶、預(yù)約貸款44戶。

    新蔡縣農(nóng)聯(lián)社理事長在外拓營銷總結(jié)會上說：“通過這次外拓營銷，我們不僅提升了農(nóng)信社的整體社會形象，更在營銷轉(zhuǎn)型和營銷理念上對員工進行了激發(fā)和改變；下一步，聯(lián)社將把外拓營銷工作常態(tài)化，為新蔡農(nóng)信社的改革發(fā)展注入新的活力。”