95后生意經(jīng)：賺錢也要賺得酷炫

    自稱是“專注吃喝100年”的北京大二學生邢一，最近覺得自己有點跟不上節(jié)奏了。“朋友圈里不知道什么時候就出來了一撥撥兒做代購的同學，與日常追的劇相應，可以分為日、韓、美三大代購派系；幾個?；墑e的妹子一曬出她們在校園里取景當模特兒的照片，我就知道，大概又是哪個同學新開了一個藝術工作室。”

    在北京另一所大學讀大二的王中麒，“小宇宙”也正在被一些信號疾速催化。“學校官網(wǎng)上大寫特寫的主角，從‘青年標兵’變成了自主開工作室賺得第一桶金的隔壁班‘老王’。”一次參加“創(chuàng)業(yè)輔導”的講座，王中麒發(fā)現(xiàn)，有些同學竟然已經(jīng)開始在互遞名片聊自己的小商業(yè)項目了。

    “95后是口味有些挑剔的一代，他們成長的環(huán)境整體比較富裕，生活負擔小，喜歡自由空間大的嘗試。新鮮、刺激且自我主導型的項目是他們進行社會實踐時的首選。”這是鄭璇宇的觀察，他是大學生社交軟件tataUFO的CEO，在他搭建的線上社交平臺上，活躍著30萬實名注冊在校大學生。“實習生已經(jīng)不是唯一的名號了，更多人選擇了為自己的項目打工，而且越玩越嗨。”鄭璇宇說。

    tataUFO之前在其社交應用軟件內(nèi)部，發(fā)起了題為“最青睞賺錢方式”的調(diào)查，共有404名95后大學生參加，結果顯示：有212人首選的賺錢方式是開自己主導的小項目，其中包括合伙、微商、工作室等，而首選去大牛公司掙實習津貼和閃光經(jīng)歷的有162人，愿意去干來錢快的體力活的，只有30人。

    “雖然需要錢，但是從不會為了賺錢而賺錢。”這句看似繞口的人生哲學，正在被一群“挑剔獨到”的95后身體力行。

    “連自己都覺得酷炫的錢，才去賺”

    凌晨兩點多，明明依舊在朋友圈里曬圖。

    采訪過明明的媒體曾經(jīng)用“狂野”來形容這個95后女孩兒的社交媒體生活。其實，嬉笑玩樂的背后，是獨屬于明明的“生意模式”。

    明明的大生意，開始于大一時微博上一次次有水平的“罵人”。“當時，只要是我看著不爽的，比如學校里一些不公平的事情，我就會匿名@人家，編各種好玩的東西去罵他。但是我從來不會說臟話，全靠語言技巧。”

    爐火純青的“罵”功，讓明明得到了越來越多的關注，“那時候，玩新浪微博的人還很多，我注冊了幾個號，各有各的性格，有的像段子手，有的像意見領袖。”由于內(nèi)容好玩，號里一下有了六位數(shù)的粉絲。明明在這些微博號里接商業(yè)廣告，賺得第一桶金。

    “生意”竟然就這樣越滾越大了。后來的事情，超乎了所有人的想象。明明在廣東佛山，說服政府和投資人，獲得了8000畝的荒地，成為合伙人。她做了一個現(xiàn)實版“體驗農(nóng)場”——寶苞農(nóng)場。

    這個寶苞農(nóng)場也被明明在各種社交媒體上“玩壞了”：油菜花迷宮、今日最佳草泥馬、寵物團Cosplay、中國首款油菜花田麻將……明明要求來玩的體驗者在寶苞農(nóng)場的同一地點做“規(guī)定動作”發(fā)到社交網(wǎng)絡，明明就從這些人的社交圈中做再度挖掘，“曬”在自己平臺上，給予點評。在寶苞農(nóng)場里，明明拍狗、拍人、拍黃瓜，炮制出了不少現(xiàn)實版的“表情包”。

    現(xiàn)在，明明有自己的粉絲群，按照明明的要求，群名片一律寫成以“明明”打頭的一句話，如“明明想睡覺”、“明明要賺錢”，這被明明稱為“粉絲的職業(yè)道德”。

    明明曾經(jīng)和很多人說過這樣一句話：“擺地攤的流水也很好，但是我從一開始就不會做。因為那個東西，用腦太少。只有真的好玩有腦的錢，才賺。”

    “暴脾氣代購.口紅.2.20日本.飛機”這就是趙旸旸的微信名。這就證明，趙旸旸又在去韓國的路上了。旸旸在朋友圈的背景照片中寫道：“不講價、不推薦，店主是學生，96年。”

    “就報那個最便宜的四日游，1000多元，這樣有一天半都在免稅店里買買買，我們兩個幾乎跑到虛脫，見什么拿什么。”同一家旅行社同一條路線，每個月趙旸旸都要和她的小伙伴兒結伴去一趟韓國。出發(fā)前，她一般已經(jīng)在微信上攢了100多個化妝品的訂單。跟團走景點的時候，趙旸旸就和同伴留在車里呼呼大睡，養(yǎng)精蓄銳。回程之時，趙旸旸和她的小伙伴已經(jīng)斬獲了100多斤的化妝品：兩個大行李箱撐到不能再塞，袋子七歪八斜都快從手里掉下來了。

    每次滿載而歸，趙旸旸是最興奮的：“你就想象一下，這些化妝品都能讓你試一個遍的快感吧。”

    “這個口紅的色號不好，顯老氣，不建議買！”顏值頗高的趙旸旸常常會“曝出”一張噘嘴戴哈雷帽的自拍，作為代購產(chǎn)品的體驗者，肆無忌憚地寫出用戶體驗。

    趙旸旸算不上是一個合格的商人，卻是絕對合格的“意見領袖”。趙旸旸常常“光顧”自己的生意，無論成本有多高，她都會從成堆的新貨中拿出一支，作為送給自己的禮物。

    “有時候，她們的確是看了我的差評，就不來買一個型號的化妝品了。”在趙旸旸的眼中，給自己的代購生意“抹黑”，其實更多不是出于誠信，而是一個95后“韓妝達人”出于榮譽感的自我品牌維護。

    “有所為有所不為”的趙旸旸，更多時候，賺錢就像是在刷無數(shù)雙眼睛為自己美妝達人的認同積分。
 

“隨時開始，隨時結束”

    “見過開一個月就關的餐廳，也見過半個月就倒的奶茶鋪，有時候招牌上‘學生創(chuàng)業(yè)’的新漆都還沒有干，學生老板就已經(jīng)換了一撥兒。其實大家都比較隨意吧。就好像是我們出去旅行，甚至會不買回來的車票。他們打算賺錢的時候，也是同樣。”“起起落落”的校園商業(yè)故事，旁觀者邢一已經(jīng)習以為常。

    “24小時通宵自習吧、學院路中心地段、50元平價西餐，2000元成為分紅股東”。陳爽說：“看到這個微信文案，心里長草了。”

    在簽下餐廳眾籌合同的前一刻，陳爽覺得好像應該給媽媽打個電話，“媽媽，我這里有一個餐廳的項目，挺好的，我告訴你我要投2000塊錢啦。”掛了電話，正當陳爽得意萬分地把自己的私房錢用支付寶轉(zhuǎn)賬給餐廳創(chuàng)始人的時候，手機短信提示音傳來了“您的賬戶中已存入人民幣2000元”，這是陳爽媽媽打來的。

    陳爽在正式成為股東的那天，定下一個宏愿：希望自己可以通過股東競選，進入他們的管理團隊。三個月后，陳爽幾乎忘記了自己這個“股東身份”的存在。今年春節(jié)，媽媽問起陳爽入股的分紅如何，陳爽突然驚覺“我是該去盯一盯了”。

    陳爽說：“我現(xiàn)在做的，都是賺錢練習。投進去的就是賠得起的。任何項目，都可以隨時開始，隨時結束，玩玩而已。”

    同樣的心態(tài)，讓剛上大二的王中麒虧掉了自己辛苦積攢的1萬元“家當”。

    “1萬元的創(chuàng)意文具，還在我宿舍里堆著，幾乎成了廢品。”雖然他想過晚一年再開始，但是當自己的三人團隊注冊了一個“科技有限公司”之后，就“根本停不下來了”。對于王中麒而言，判斷何時開始一個商業(yè)項目的唯一標準就是“感覺要開始了”。

    “要不是我對這些化妝品本身也有需求，我就不做代購了。”說起自己紅火的代購生意，趙旸旸的評價就是“隨時可以關張的小鋪子，全看心情”。

    現(xiàn)在已經(jīng)賺了不少大錢的“農(nóng)場主”明明也早在幾年前，就把自己經(jīng)營得蒸蒸日上的微博號賣掉了。說到原因，明明很灑脫：“因為不再喜歡了，太累、太零散。”

    “有時候，我感覺自己就是在以賺錢的名義熱鬧花錢。”王中麒對自己的評價很犀利。（文中人物為化名）（楊書源）