工行駐馬店分行推進私人銀行產品營銷工作

駐馬店網訊（通訊員 李向鋒）私人銀行業(yè)務逐步成為銀行業(yè)盈利的重要渠道之一，為進一步提高私人銀行客戶對自身效益增加的貢獻度，工行駐馬店分行營業(yè)部積極制定和實施有力措施，扎實做好高端客戶的維護、提高工作，穩(wěn)步推進私人銀行產品的營銷工作。

持續(xù)做好私人銀行客戶維護和營銷活動，按照高端客戶管理方案要求，將中高端客戶的維護和提高工作常態(tài)化，定期對存量客戶進行相關的營銷和推介活動，持續(xù)通過專屬產品的滲透，匹配科學的資產管理方案，達到客戶綜合資產提升的目的。進而提高高端客戶對分行的支持力度。

積極做好客戶的升級管理工作，根據(jù)營業(yè)部客戶結構的實際情況，按照客戶分層管理的要求，扎實做好客戶的轉換和升級工作細節(jié)，首先規(guī)范私人銀行客戶的數(shù)量管理，保證客戶經理的管理質量。再就是規(guī)范對簽約客戶的管理手段，潛在的私人銀行客戶要有專人跟進和發(fā)展，運用先進的營銷手段和理財方案，對客戶的資產進行科學合理的配置，及時將適合的專屬產品推介給客戶，逐步將存量的“準”私人銀行客戶進行全面升級，擴大私人銀行客戶群體。

堅持做好私人銀行客戶的外拓營銷工作，通過系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)和鎖定營銷目標，展開對客戶的外圍摸底工作，通過客戶可接受的方式進行聯(lián)系和接觸，采取上門宣傳銀行產品的方式，進行進一步的公關營銷，利用工行“大行”品牌及渠道、產品的優(yōu)勢，打動客戶，進而達到外拓中高端客戶的目的。