90后女生的草根創(chuàng)業(yè)路:爸爸打鼾引來兩千萬元項目

劉瑤和她的創(chuàng)業(yè)團隊。

　　在越來越多創(chuàng)業(yè)的年輕人中，成功率最高的要數(shù)家族企業(yè)中的“創(chuàng)二代”和擁有頂尖企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的“技術(shù)咖”，而劉瑤屬于成功率最低的草根創(chuàng)業(yè)者群體，她是一名醫(yī)學院的畢業(yè)生，2014年10月，她只有“一個idea和兩個人”，連一項專利都沒有?，F(xiàn)在，她的創(chuàng)業(yè)項目“智鼾墊”被投資機構(gòu)估值2000萬元，在眾籌階段一個月內(nèi)達到50萬元銷售額，即將結(jié)束眾籌進入正式的銷售階段，她給公司設定了1000萬元的年銷售目標。90后的她，跨過了一個個創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的坎，幸運地沒有跟無數(shù)其他創(chuàng)業(yè)者一樣倒下。當年輕的你選擇創(chuàng)業(yè)，到底會經(jīng)歷什么？劉瑤可以告訴你。

　　劉瑤的爸爸總是打鼾，還專門去醫(yī)院做了睡眠呼吸障礙癥的診斷，劉瑤知道，如果爸爸打鼾發(fā)展成睡眠呼吸障礙癥，可能會造成全身器官病變。所以，劉瑤決心為打鼾者設計一款產(chǎn)品，通過醫(yī)學干預改善打鼾的狀況。

　　招人：談了7小時請走不合拍牛人

　　要做出這樣一款產(chǎn)品，第一步就是找合伙人，劉瑤和另一位創(chuàng)始人朱王勇都是學醫(yī)出身，他們需要設計師來設計產(chǎn)品和工程師來制作產(chǎn)品。

　　用劉瑤的話說，他們要利用一切機會“勾搭”。劉瑤是廣州青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會會員，為了尋找可能合適的團隊成員，她還參加了各種創(chuàng)業(yè)沙龍，不停地向認識的人推銷自己的項目，看對方有沒有合適的同學朋友可以推薦。通過一個人去找另一個人，再找另一個人，逐漸找到那個能勝任的對象，再一個一個去溝通說服，劉瑤用這種近乎原始卻是當時最有效的方法，“集齊”了她需要的人才，其中大多數(shù)是劉瑤的同齡人，平均年齡26歲，也有年輕的95后以及十多年工作經(jīng)驗的70后。只要有激情且愿意為理想付出，年齡在劉瑤這里并不是問題。

　　這其中也發(fā)生了一段意想不到的插曲。劉瑤認識了一位有20多年工程師經(jīng)驗的師兄，一見面就讓劉瑤眼睛一亮，對方也恰巧對劉瑤的項目非常有興趣，一拍即合。但一兩個月過去了，劉瑤發(fā)現(xiàn)這位“大牛”同時參與了多個項目，工作精力分散，導致對劉瑤項目的貢獻并不大，遲遲沒有進展。劉瑤糾結(jié)了，要請走他卻很難開口。為了團隊的高效，劉瑤硬著頭皮找到師兄長談，一談就是7個小時，最終好聚好散。

　　“找到合適的人很不容易，沒想到剛找到就要放棄，但核心團隊的創(chuàng)業(yè)態(tài)度是最重要的，只能放棄。”劉瑤說。

　　參賽：每次獲獎都能拿到更多資源

　　對除了想法一無所有的草根創(chuàng)業(yè)者來說，招人、找場地、找資金、找資源都不簡單。好在近年來，各種創(chuàng)業(yè)大賽一個接著一個。劉瑤的項目先后獲得了廣州市第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽第二名，2015廣東青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第一名，天英匯創(chuàng)業(yè)大賽第一名，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎。

　　這不僅給劉瑤帶來了數(shù)十萬元獎金，更帶來資源和機會。廣州市團委舉辦的廣州青年創(chuàng)業(yè)大賽是他們參加的第一個比賽，劉瑤通過比賽獲得了入駐“一起開工社區(qū)”的機會，當時他們正苦于找不到合適的場地，位于西門口的這個孵化器場地對創(chuàng)業(yè)者收取的租金并不貴，這里讓他們找到了最初的創(chuàng)業(yè)夢想庇護所。

　　比賽的過程還讓她認識了更多創(chuàng)業(yè)的小伙伴，大家會交流尋找投資時遇到的陷阱，比如有的投資人只投了很少錢，卻在協(xié)議中約定投資人有一票通過權(quán)，那整個公司就變成投資人做決定了。這些問題通過交流就能在自己的實踐中避免。

　　研發(fā)：幾經(jīng)周折突破瓶頸

　　研發(fā)是劉瑤團隊遇到的最大攔路虎，研發(fā)建模的過程是“一路苦撐過來的”。劉瑤告訴記者，一年前，她的想法是做一個可穿戴設備，打鼾者睡覺時戴上就可以改善打呼嚕，一年之后，劉瑤做出來的產(chǎn)品卻是一個“去可穿戴設備”的墊子，打鼾者睡在上面可以通過改變體位來止鼾，為什么會有這么大的轉(zhuǎn)變呢？

　　原來，劉瑤作為醫(yī)學生考慮的是產(chǎn)品在醫(yī)學上的有效性，設計師則從人性的角度考慮產(chǎn)品的舒適度，工程師從技術(shù)的角度考慮產(chǎn)品是否可實現(xiàn)。把產(chǎn)品從可穿戴變成不可穿戴就是設計師的主意：“沒什么人會喜歡在睡覺時身上還戴著什么，更何況還有不少人喜歡裸睡。”經(jīng)過一場漫長的拉鋸戰(zhàn)，設計師說服了整個團隊。

　　目前，劉瑤和市內(nèi)多家醫(yī)療機構(gòu)進行合作科技研發(fā)，能獲得一手的臨床鼾聲數(shù)據(jù)和最新科研成果。但此前他們也走了不少彎路。產(chǎn)品監(jiān)測到鼾聲就自動啟動，這并非簡單的聲音分貝測定就可以達成，不然被測者即使說話都會造成產(chǎn)品誤啟動。精準的鼾聲測試如何達成呢？劉瑤發(fā)現(xiàn)，對此有所研究的人在廣州寥寥無幾。她幾經(jīng)周折找到了一個學生項目的指導人，該指導人愿意給他們一個相關(guān)的基本算法，但當他們準備向他請教更詳細的算法時，卻再也聯(lián)系不上這位指導人。

　　最后，劉瑤輾轉(zhuǎn)找到了一名研究者，招入麾下自主研發(fā)，并獲得來自醫(yī)療機構(gòu)的支持，這才突破了研發(fā)瓶頸。

　　融資：誤打誤撞得到風投

　　10個創(chuàng)業(yè)項目有9個都缺錢。一開始，她和其他合伙人各自拿了十多萬元湊出啟動資金。這里面有親朋好友的資助，也有劉瑤自己工作一年的積蓄。但當產(chǎn)品需要投入生產(chǎn)的時候，公司需要大量資金。去哪里找錢？就像找人的時候一樣，劉瑤不放過任何機會去找風投機構(gòu)，去路演，去尋求被投資人發(fā)現(xiàn)的機會。沒想到，最后這筆錢是送上門的。

　　一次，一家知名的投資機構(gòu)的投資總監(jiān)來到西門口一家連鎖咖啡廳，發(fā)現(xiàn)座位已滿，再看看旁邊有一個寫著“一起”的招牌，以為也是咖啡廳，走進去卻發(fā)現(xiàn)是一個創(chuàng)業(yè)社區(qū)。高度的職業(yè)敏感讓這名投資人詢問起有哪些創(chuàng)業(yè)項目，劉瑤的項目馬上引起了投資人的興趣。于是，投資人找到了正因為重感冒窩在辦公室工作的劉瑤。又過了很久，投資總監(jiān)才把聯(lián)系方式給了幾位同事，這其中出現(xiàn)了一位劉瑤項目的伯樂，他看中了這個項目，就向投資機構(gòu)的負責人報告，最終得到了肯定。

　　這個項目最終被投資機構(gòu)估值2000萬元，具體投資額正在商談。

　　“創(chuàng)業(yè)的過程往往很殘酷也很奇妙，劉瑤說，作為一個90后，她和同齡人最不喜歡被貼上的標簽就是“90后”，對于社會上關(guān)于“大學生創(chuàng)業(yè)成功率低”、“90后創(chuàng)業(yè)多失敗”這樣的言論，她希望更多人認識到創(chuàng)業(yè)本身失敗率極高，沒有必要戴著有色眼鏡看待年輕人創(chuàng)業(yè)。而她的經(jīng)歷至少可以說明，年輕并不更容易成功也不更容易失敗，讓他們走到今天的是對創(chuàng)業(yè)的堅持，當然還有幸運。”(文/廣州日報記者楊洋 圖/由受訪者提供)