工行駐馬店分行以市場為引領(lǐng)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展

工行駐馬店分行堅(jiān)持以客戶為中心以市場為引領(lǐng)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐

駐馬店網(wǎng)訊（通訊員 李向鋒）今年一季度，工行駐馬店分行在認(rèn)真總結(jié)2015年成績經(jīng)驗(yàn)，查找問題不足基礎(chǔ)上，著眼于爭優(yōu)創(chuàng)先，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。針對目前經(jīng)營發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)，狠抓三項(xiàng)重點(diǎn)工作，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全力推動業(yè)務(wù)經(jīng)營又好又快發(fā)展。

以服務(wù)為引領(lǐng)，筑牢存款市場之基。將存款工作作為各項(xiàng)工作的重中之中，通過細(xì)分市場，努力增加存款總量，積極調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，夯實(shí)存款基礎(chǔ)，下大力氣抓好抓實(shí)，力爭全年完成存款任務(wù)目標(biāo)；及時(shí)梳理網(wǎng)絡(luò)和媒體信息，廣泛捕捉各類業(yè)務(wù)拓展機(jī)會，持續(xù)開展市場梳理，主動出擊，狠抓開戶工作，切實(shí)筑牢市場地基；針對高端、優(yōu)質(zhì)、潛力等不同客戶落實(shí)分層營銷維護(hù)機(jī)制，發(fā)揮整體營銷合力，促進(jìn)全行存款穩(wěn)存增存。

緊住市場機(jī)遇，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶營銷。緊緊抓住駐馬店市轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展帶來市場投資項(xiàng)目的機(jī)遇，加強(qiáng)對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域融資需求的營銷，創(chuàng)新金融服務(wù)，挖掘客戶資源，加快信貸調(diào)整步伐和貸款投放；將個(gè)貸業(yè)務(wù)作為新的效益支撐，在保有按揭貸款市場絕對份額的同時(shí)，加大個(gè)人家居消費(fèi)、文化消費(fèi)、個(gè)人助業(yè)等貸款品種的營銷推廣力度。

以客戶為中心，緊盯駐馬店市經(jīng)營轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展過程中帶來的市場機(jī)遇，進(jìn)一步強(qiáng)化以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，堅(jiān)持以客戶為中心，加強(qiáng)調(diào)查研究，從發(fā)展變化中捕捉機(jī)遇，主動迅速出擊，積極搶占市場，競爭優(yōu)質(zhì)客戶；加大對代理業(yè)務(wù)及理財(cái)產(chǎn)品等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的營銷力度，加強(qiáng)對投行業(yè)務(wù)市場的拓展，緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，優(yōu)化資源配置，增加中間業(yè)務(wù)收入。在拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大客戶群體過程中，強(qiáng)化“信貸安全工程”，在激烈的市場競爭中把握主動權(quán)，應(yīng)對挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)突破。