瀘州老窖博大酒業(yè)春糖延續(xù)“大單品”戰(zhàn)略

原標題：瀘州老窖博大酒業(yè)春糖延續(xù)“大單品”戰(zhàn)略  積極應(yīng)對行業(yè)調(diào)整

3月我們再聚蓉城，褪去了冬日的寒冷，重新?lián)Q來春天的喜悅。23日，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司在成都春季糖酒會期間，召開2016春季產(chǎn)品推薦暨客戶答謝會，會議以“相約瀘州老窖，與您攜手共贏”為主題，會上高朋滿座，共有全國主流酒類行業(yè)媒體機構(gòu)以及來自全國的500余名新老客戶參加。

（現(xiàn)場高朋滿座）

作為瀘州老窖股份有限公司銷售公司旗下主力營銷部隊之一，博大酒業(yè)在7年時間，已經(jīng)從最初的銷售幾億元發(fā)展成為幾十億元的規(guī)模性專業(yè)營銷公司，被行業(yè)譽為中國白酒新銳品牌營銷專家，而且定位于瀘州老窖“金字塔”品牌結(jié)構(gòu)“塔基”位置的博大酒業(yè)更在行業(yè)調(diào)整期迎來了大眾白酒市場的“春天”。

如今行業(yè)頂層調(diào)整日漸顯現(xiàn)結(jié)束的趨勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化提升，尤其是從上市公司的數(shù)據(jù)來看，中高端產(chǎn)品在行業(yè)集中化趨勢之下逐漸平穩(wěn)；同時，這也迎來行業(yè)大眾產(chǎn)品調(diào)整這個新的“課題”，而作為在大眾市場耕耘已久的博大酒業(yè)，我們有理由相信，它的戰(zhàn)略思考將為行業(yè)帶來啟發(fā)。

堅持大眾路線，分類打造超級大單品

2015年8月，瀘州老窖對外正式發(fā)布具有戰(zhàn)略意義的《關(guān)于品牌戰(zhàn)略調(diào)整通知》的紅頭文件，確立了國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲與博大酒業(yè)旗下瀘州老窖頭曲、二曲作為公司核心戰(zhàn)略品牌的地位。

這也迎來行業(yè)大眾產(chǎn)品調(diào)整這個新的“課題”，而作為在大眾市場耕耘已久的博大酒業(yè)，我們有理由相信，它的戰(zhàn)略思考將為行業(yè)帶來啟發(fā)。

（瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、博大酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理李小剛）

會上，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、博大酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理李小剛針對“大單品”戰(zhàn)略，強調(diào)博大酒業(yè)將根據(jù)現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)以及消費屬性的變化，堅持分類打造10億元規(guī)模以上的超級單品，商務(wù)宴席類圍繞精品頭曲、六年窖頭曲，大眾消費類圍繞老頭曲，快消類圍繞圓二曲、綠波二曲、藍柔二曲，時尚小酒類圍繞瀘小二來打造。未來，博大酒業(yè)將持續(xù)進行產(chǎn)品和條碼瘦身，取消低效產(chǎn)品。

經(jīng)過半年有余的時間，我們看到瀘州老窖已成功實現(xiàn)觸底反彈，主力產(chǎn)品銷售實現(xiàn)恢復(fù)性增長：國窖1573，沖出2014年的谷底，實現(xiàn)銷量翻番；窖齡酒銷量快速恢復(fù)；瀘州老窖特曲持續(xù)保持良性增長態(tài)勢；而博大酒業(yè)旗下的瀘州老窖頭曲、二曲通過品牌瘦身和價格物流治理后盈利能力的增強，未來前景也是不可預(yù)量。

（博大酒業(yè)營銷有限公司副總經(jīng)理楊成）

博大酒業(yè)營銷有限公司副總經(jīng)理楊成則在會上表示，2016年博大酒業(yè)的營銷工作將主要圍繞“規(guī)模發(fā)展、專業(yè)營銷、動銷為王、主動競爭”四個方面開展。同時他還指出：白酒行業(yè)擠壓式競爭格局加劇，整體呈現(xiàn)出同價位產(chǎn)品將向品牌力強的品牌集中，向第一第二的大單品集中；企業(yè)和經(jīng)銷商要想勝出，就需要加快“搶蛋糕”的步伐，要把營銷要素做到極致，不斷提高效率與降低經(jīng)營成本，消費者品牌培育工作也要放在重要位置。

老頭曲15版和綠波二曲驚艷亮相

作為本次大會的亮點之一，博大酒業(yè)10億元級別的超級大單品老頭曲15版迎來煥新上市；光瓶二曲之一的綠波二曲也是榮耀亮相，與圓瓶二曲、藍柔二曲一起奠定了光瓶二曲一樹三花的產(chǎn)品格局。

據(jù)介紹，升級換裝的老頭曲15版不僅包裝新，口感也進行了升級，而且中獎率也有大幅提升；而第一次亮相的綠波二曲則是順應(yīng)白酒消費低度化、口感柔順化的趨勢，以40.9度的舒適口感精準定位要求舒適飲酒的中青年人群，打造了全新的健康飲酒理念。

活動晚宴階段，博大酒業(yè)為到場來賓準備了精彩紛呈的節(jié)目表演和抽獎活動。

（精彩紛呈的節(jié)目表演）

          （停不下來的抽獎活動）