訪(fǎng)河南中億置業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)林長(zhǎng)愛(ài)

挺進(jìn)天中房地產(chǎn)市場(chǎng)僅4年，他將駐馬店市一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的商業(yè)死角變成了鐵東核心商圈，堪稱(chēng)行業(yè)一大奇跡。4年時(shí)間，他在駐馬店已完成單個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑面積30余萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入金額12億多元，實(shí)現(xiàn)稅費(fèi)金額1.5億多元。作為一名企業(yè)家，他開(kāi)拓創(chuàng)新、另辟蹊徑，為企業(yè)贏得了發(fā)展機(jī)會(huì)和市場(chǎng)；作為一個(gè)投資商，他運(yùn)籌帷幄、超前謀劃，為駐馬店商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展做出了榜樣；作為一個(gè)外地人，他勤奮工作、志向遠(yuǎn)大，為駐馬店社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。他就是全國(guó)泰商慈善基金會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、駐馬店市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)委員、駐馬店市驛城區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席、駐馬店市政協(xié)委員、河南中億置業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)林長(zhǎng)愛(ài)。在一個(gè)秋高氣爽的日子，筆者與林長(zhǎng)愛(ài)進(jìn)行了一番暢聊，在和風(fēng)細(xì)雨中感受他的寬廣胸懷、深厚情懷和宏圖大略。

打造造福一方百姓的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目

直人快語(yǔ)、溫厚善良、胸襟坦蕩，林長(zhǎng)愛(ài)給人的印象特別直率和親切，讓人感到十分溫暖。

談到自己的企業(yè)和發(fā)展理念時(shí)，林長(zhǎng)愛(ài)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“別人開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，賺了錢(qián)公司就撤走，但我的理念與別人不同。我認(rèn)為作為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，項(xiàng)目要么不做，要做就要認(rèn)真去做，要做得實(shí)在，要做出特色，要在當(dāng)?shù)厣?，要造福?dāng)?shù)匾环桨傩?，要為?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)，林長(zhǎng)愛(ài)是用實(shí)際行動(dòng)在證明，這一舉動(dòng)也贏得了業(yè)內(nèi)同行認(rèn)可和贊同。其實(shí)，熟悉林長(zhǎng)愛(ài)的人都知道，正是他憑借一個(gè)“要做就要認(rèn)真去做，要做得實(shí)在，要做出特色”的理念，僅用4年時(shí)間，就把駐馬店鐵東舊貌換新顏，發(fā)展成為一個(gè)新的商業(yè)王國(guó)。

毫無(wú)掩飾的心里話(huà)，表露的卻是一位企業(yè)家的內(nèi)心情懷。也正因?yàn)橛辛伺c眾不同的發(fā)展理念和為一方百姓利益的擔(dān)當(dāng)，林長(zhǎng)愛(ài)和他的中億集團(tuán)才在天中這片沃土上蓬勃發(fā)展。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。任何成功的背后都會(huì)有一部風(fēng)雨磨礪的奮斗史。林長(zhǎng)愛(ài)用一句話(huà)概括了這4年里他為駐馬店浙江國(guó)際商城這個(gè)項(xiàng)目所付出的一切：“為了浙江國(guó)際商城這個(gè)項(xiàng)目我的頭發(fā)全部變白了！”

得中原者得天下 得天中者得中原

談起來(lái)駐馬店發(fā)展的因緣，林長(zhǎng)愛(ài)深深地沉思了一下，緩緩地說(shuō)：“做企業(yè)不僅僅是靠實(shí)力就能成功，特別是房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在當(dāng)今市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，區(qū)域經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)需求的日益變換，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，直接影響著投資人和經(jīng)營(yíng)者的決定。因此，除了依靠企業(yè)自身的實(shí)力外，企業(yè)是否擁有高瞻遠(yuǎn)矚、敏銳的市場(chǎng)眼光和洞察力，在一定程度上影響著項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成功與否，這是一個(gè)關(guān)鍵因素。浙江國(guó)際商城項(xiàng)目位于駐馬店鐵東，地理位置偏僻，商業(yè)氣氛不濃，無(wú)人看好這塊土地。我之所以拿下這塊地，就是率先發(fā)現(xiàn)了這里的商機(jī)，拿下這塊地后很多同行都奉勸我，鐵東要是能發(fā)展商業(yè)還會(huì)等到你來(lái)。但是，我看好鐵東這塊未開(kāi)發(fā)的處女地，她就是浙江國(guó)際商城發(fā)展的巨大空間，3年以后讓她大變樣。我說(shuō)到做到，如今浙江國(guó)際商城一期五金家居建材市場(chǎng)已形成成熟市場(chǎng)，二期義烏小商品市場(chǎng)開(kāi)業(yè)在即，一改駐馬店無(wú)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的局面。

人才是企業(yè)發(fā)展的靈魂

人才是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。善于發(fā)現(xiàn)人才、選用人才、培養(yǎng)人才、使用人才是成功企業(yè)家的策略。林長(zhǎng)愛(ài)在用人制度上有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是要人品好，二是要能力強(qiáng)。他說(shuō)，如果一個(gè)人連品德都不好，即便是再有能力，對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)講，那是有害無(wú)利的。

林長(zhǎng)愛(ài)說(shuō)：“如何選用優(yōu)秀的人才，是我長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。在集團(tuán)每月工作例會(huì)上，我也曾多次強(qiáng)調(diào)，浙江國(guó)際商城要走在商業(yè)地產(chǎn)的前沿，要立于不敗之地，就要從人才上做文章。一是要舍得花錢(qián)引進(jìn)人才，二是要從公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀人才。只要這個(gè)人才對(duì)公司發(fā)展有益，能為公司挑大梁就不惜重金引進(jìn)；只要這個(gè)員工人品好、素質(zhì)高、能干事，公司就要給他提供機(jī)會(huì)和舞臺(tái)；公司是不怕員工多，就怕人才少。”

據(jù)悉，中億集團(tuán)下屬的商業(yè)管理公司和物業(yè)管理2家子公司現(xiàn)有員工90多人，光一年工資就要300多萬(wàn)元。作為一個(gè)企業(yè)，多養(yǎng)一個(gè)人就是多一分負(fù)擔(dān)，可是林長(zhǎng)愛(ài)從來(lái)不這么認(rèn)為。為了培養(yǎng)人才和鍛煉人才，林長(zhǎng)愛(ài)要求公司每個(gè)中層干部都要親自上臺(tái)講一堂課，充分發(fā)掘公司員工隊(duì)伍中的佼佼者，不僅有利于員工進(jìn)步，也為公司儲(chǔ)備人才。

鐵東璀璨崛起一座城

“浙江國(guó)際商城的經(jīng)營(yíng)模式是將市場(chǎng)商鋪的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)進(jìn)行有效分離，實(shí)行七個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一開(kāi)業(yè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)。不像其他商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商賣(mài)了房子賺了錢(qián)就走人，而是把賺到的錢(qián)再繼續(xù)投入持續(xù)經(jīng)營(yíng)。為此，我們成立商業(yè)管理公司和物業(yè)公司，專(zhuān)門(mén)對(duì)市場(chǎng)的后期營(yíng)運(yùn)進(jìn)行精心維護(hù)、培育、管理、服務(wù)，并且在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中還保留了一定份額的自持物業(yè)，這樣做的目的就是讓投資者和經(jīng)商者放心，與投資者共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商與投資者、經(jīng)營(yíng)戶(hù)共贏的目的。”林長(zhǎng)愛(ài)對(duì)目前浙江國(guó)際商城的運(yùn)營(yíng)模式如是說(shuō)，“但是，在別人眼里看來(lái)，浙江國(guó)際商城的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式有違傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，所以有人把浙江國(guó)際商城的經(jīng)營(yíng)管理模式稱(chēng)作是‘中億林氏模式’。也有人說(shuō)，林長(zhǎng)愛(ài)真是笨，賺了錢(qián)還要為市場(chǎng)的繁榮去投資、操心，何苦呢？甚至還有人說(shuō)，林長(zhǎng)愛(ài)在駐馬店賺的錢(qián)非得丟后期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，可是我從來(lái)都不是這樣想的。我還是那句話(huà)，‘做事要么不做，要做就要認(rèn)真去做，要做得實(shí)在，要做出特色，要憑自己的良心去做事，不要去坑害別人，要對(duì)得起投資人和經(jīng)營(yíng)戶(hù)’。做造福一方百姓的商業(yè)地產(chǎn)，在鐵東璀璨崛起一座城就是我的夢(mèng)想。”

浙江國(guó)際商城的商鋪是經(jīng)得住考驗(yàn)的

浙江國(guó)際商城一期五金家具建材市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)，林長(zhǎng)愛(ài)在制定銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，始終堅(jiān)持一個(gè)原則，就是價(jià)格要合理、要有人情味、要符合投資者的心理要求，在利益得失上要看開(kāi)一點(diǎn)。他還強(qiáng)調(diào)，對(duì)特殊的購(gòu)房戶(hù)在價(jià)格洽談上，要多讓利給投資人一點(diǎn)，價(jià)格實(shí)在不能接受的也要做好解釋。“如果沒(méi)有購(gòu)房的投資人就沒(méi)有開(kāi)發(fā)商，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)者也就沒(méi)有購(gòu)房的投資人。”林長(zhǎng)愛(ài)語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)銷(xiāo)售人員說(shuō)，“特別是咱們的二期義烏小商品市場(chǎng)，不能因?yàn)橐黄诤芑鸨瑑r(jià)格就水漲船高，一定要切合實(shí)際，讓大家都有錢(qián)賺。”

林長(zhǎng)愛(ài)認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商、投資人與經(jīng)營(yíng)戶(hù)三者之間，實(shí)際上就是一個(gè)利益共同體，相互依賴(lài)、相互生存、相互發(fā)展。在這種指導(dǎo)思想下，公司對(duì)購(gòu)房投資人的租金回報(bào)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)的認(rèn)租價(jià)格和物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是比較優(yōu)惠的，這就是浙江國(guó)際商城的商鋪與別人的差異所在。

目前，浙江國(guó)際商城一期五金家具建材市場(chǎng)的商鋪可以說(shuō)一鋪難求，個(gè)別投資人和經(jīng)營(yíng)戶(hù)在轉(zhuǎn)讓商鋪時(shí)有深刻的體會(huì)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格已今非昔比。浙江國(guó)際商城二期義烏小商品市場(chǎng)的商鋪定位準(zhǔn)確、價(jià)格適中、前景看好，非常適合投資人投資，

對(duì)于投資者來(lái)講，選對(duì)方向、看準(zhǔn)前景才是升值的關(guān)鍵；對(duì)于經(jīng)營(yíng)戶(hù)而言，超低的進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻、高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)管理，確保你前程無(wú)憂(yōu)，有浙江國(guó)際商城和中億集團(tuán)作伴，可以說(shuō)浙江國(guó)際商城的商鋪是經(jīng)得住考驗(yàn)的。

浙江國(guó)際商城二期義烏小商品市場(chǎng)、海寧皮草城和孵化園區(qū)將于11月7日盛大開(kāi)業(yè)，屆時(shí)將在鐵東再鑄輝煌。（楊同山 潘世安）