小創(chuàng)客11歲已當兩年“菜老板” 自己種菜自己賣

　　趙鈺陽自制的廣告牌。

　　趙鈺陽理菜賣菜像模像樣。

　　趙鈺陽和外婆一起采摘自己種的菜。

　　趙鈺陽自己種的冬瓜和南瓜。 重慶晨報記者 雷鍵 攝

　　在巴蜀小學6年級10班，11歲的趙鈺陽有個響當當?shù)耐馓?mdash;—“賣菜娃”。

　　原來，從前年暑假開始，他就將外婆在自家樓頂種的蔬菜拿到家附近兜售，至今已收入近2000元。如今，暑假和周末是他固定的賣菜時間。兩年下來，他甚至還培養(yǎng)了幾名固定客戶，直接到他家里去摘菜。

　　經(jīng)歷：一到周末就去賣菜

　　趙鈺陽長得白白胖胖，乖萌可愛。說起賣菜經(jīng)歷，他立馬換上了一副自豪的表情，“我還幫著外婆一起照料菜地呢！”

　　上周末，將剛摘下來的蔬菜碼放好，趙鈺陽又推著小車出門了。最開始賣菜，媽媽楊莉會陪著他一起，看著他越來越自信，越來越熟練，楊莉不再跟著一起出門，而是在距離兒子賣菜六七米的地方悄悄照看著。

　　趙鈺陽將小推車停放在肖家灣某小區(qū)外的超市門前，推車前擺放著一張招攬生意的牌子，“純天然，無公害蔬菜，自家種有機蔬菜。”

　　趙鈺陽的小身影很快吸引了行人的注意。“絲瓜多少錢？”一位中年婦女走上前。趙鈺陽迅速報出價格，并老練地介紹道，“阿姨，菜都是我們家自己種的，沒化肥、沒污染，保證純天然！”

　　收入：第一次就賣了37元

　　從最開始的張不開嘴，到現(xiàn)在自若地與人討價還價。這兩年的點滴變化，楊莉都看在眼里。

　　兩年前的暑假，在外婆的協(xié)助下，趙鈺陽從家里裝了南瓜、絲瓜和苦瓜，第一次上街賣菜。在此之前，趙鈺陽還特地到超市打探了一番價格，自家的蔬菜定價都比超市便宜幾毛錢。

　　由于那個時候還沒學習小數(shù)點，收錢算賬有些困難。數(shù)學老師彭升鵬建議，可以請媽媽事先幫著把所有的蔬菜都稱一下，算出價格，再貼上標簽。這個辦法真管用。趙鈺陽原本估算需要1個半小時才能賣完的菜，不到半小時就賣完了，收入37元。趙鈺陽很得意，覺得賣菜并不復雜。

　　可第二天，趙鈺陽就遇到了麻煩。由于是周一，買菜的人比周末少，趙鈺陽鼓起勇氣吆喝了半天也沒賣出去多少。

　　后來，在老師和媽媽的啟發(fā)下，趙鈺陽針對生意清淡的狀況想了一招——促銷。比如買兩條絲瓜，就送兩條小苦瓜之類的。

　　苦惱：賣菜經(jīng)常被城管趕

　　兩年下來，趙鈺陽認識了好多人，也積累了不少的固定客戶。如今，經(jīng)常有大媽拿著他自制的名片打電話，相約到趙鈺陽家里去采摘新鮮蔬菜。

　　但趙鈺陽也有自己的困惑。“最煩惱的事情，就是被城管趕。”趙鈺陽嘟著嘴。楊莉笑言，網(wǎng)購的小推車，就是為了應對這個狀況。

　　但是，一直推著車子滿大街轉悠，很多買菜的人會忽略掉他的小身影。只有在超市門口定點賣菜，才更有針對性。

　　后來，趙鈺陽在班上的自主活動里分享了自己的賣菜經(jīng)歷，也道出了這個煩惱。班主任郭萍老師幫著他做了分析，“仔細觀察，找到自己的目標客戶群，然后有針對性地進行推銷。”郭老師告訴他，那些步履匆匆的上班族，顯然在目標人群之外；那些提著環(huán)保袋的中老年人，則是重點的溝通對象。而且，清楚、簡潔的推銷詞也很重要。

　　數(shù)學老師彭升鵬也非常支持，教他用計算器，并傳授了不少推銷方法。

　　楊莉感嘆道，兩年來，學校的多位老師都很關心趙鈺陽的“創(chuàng)業(yè)”，并根據(jù)他遇到的問題出了不少主意?，F(xiàn)在，趙鈺陽不管是人際溝通、語言表達，還是靈活促銷、心理調適等都有很大的進步。

　　收獲：學會支配賣菜收入

　　郭老師說，兩年多來，趙鈺陽有了很大的轉變，自理能力更加強了，在家主動做家務，在班上也逐步成長為老師的得力助手。

　　第一個暑假結束，趙鈺陽如愿用掙來的錢買了一部手機，剩余的錢給家里人買了禮物，并主動支付一部分給外婆作為種菜的酬勞。現(xiàn)在，趙鈺陽有自己的銀行卡，賣菜的結余都存在卡里，用來作為自己日常文具用品的支出。

　　在班上，趙鈺陽承擔了管理班級資產(chǎn)的任務，還經(jīng)常給老師提出自己的管理建議。

　　“這樣的跨學科項目式學習，給了學生更加廣闊的實踐體驗空間和多維的發(fā)展。同時，教育很多時候都來源于日常生活。通過種菜、賣菜這樣的小事，可以培養(yǎng)孩子的財商、情商；也讓趙鈺陽懂得，真正的成長，首先要學會生活，學會做人。”巴蜀小學相關負責人表示。

　　教育專家>

　　這種跨學科項目式學習值得借鑒

　　市教科院楊昌弋老師認為，看似簡單的社會實踐活動，通過學校和家庭的有效配合，轉化成了值得借鑒的跨學科項目式學習的精彩案例，家校充分利用家庭資源，共同陪伴學生，鼓勵學生，為學生的個性化發(fā)展搭建了新的平臺，讓學生的綜合素養(yǎng)得到了提升。

　　社會實踐是家庭教育對學校教育的最有益的補充，在保證安全的前提下，應多鼓勵孩子，讓他放手實踐。孩子在實踐過程中，會體會到幸福生活的來之不易。同時，還可以培養(yǎng)學生解決實際問題的能力，培養(yǎng)孩子的各種非智力因素。家長應該大膽放手，同時做一個引導者。

　　家長們說>

　　不少家長點贊 也有人擔心

　　楊莉說，孩子剛開始擺攤的時候她很不放心，總覺得他還小，擺地攤這類要與顧客打交道的事情可能應付不來?？梢欢螘r間下來，發(fā)現(xiàn)孩子的表現(xiàn)越來越好，只有人太多時她才會去幫忙。“孩子的能力真不能小看，他們只是平時沒有表現(xiàn)的機會而已。”

　　羅大媽買過趙鈺陽的菜，她眼中的趙鈺陽是個乖巧的孩子。“他的菜很新鮮啊，而且還不貴。”羅大媽說，“現(xiàn)在的小孩很多都是獨生子女，父母比較疼愛，我覺得在保證安全的前提下，讓孩子體驗生活是件好事。”

　　昨天，重慶晨報記者也采訪了一些市民，對于趙鈺陽街頭賣菜，他們大都是贊賞有加。張女士的兒子也在讀小學。她表示，利用假期賣菜，比去上什么培訓班要有意義，“如果我們家孩子想出來，我們也一定支持，畢竟這是一個鍛煉的好機會。”

　　但是，也有少數(shù)市民認為，孩子年齡太小，有些不忍心讓孩子在路邊擺攤體驗生活。還有家長表示，孩子進行社會實踐鍛煉是好事，但掙的錢如何規(guī)劃，也是一件很重要的事情，學校和家庭要認真地進行引導。（記者 林祺 報道）