汽車營銷借力七夕

 □羅錦文

牛郎和織女在鵲橋上還來不及傾訴相思，橋下的吆喝聲早已蓋過喜鵲的報喜聲。七夕來臨，各大商家又開始了新一輪對消費者的“明送秋波”，汽車4S店也不例外?；檐噧?yōu)惠、團購優(yōu)惠、定制抽獎等針對七夕的活動陸續(xù)推出。

4S店拋出的這些橄欖枝，雖然的確引起了消費者的注意，但并不意味著消費者一定會伸手接過。記者采訪發(fā)現(xiàn)，大部分消費者的購車行為漸趨理性，他們購車會綜合考慮各方面因素，不會因為商家的一些優(yōu)惠而沖動下單。

活動紛呈  欲吸引年輕情侶

近日，隨便走進一家4S店，一不小心，就有可能被撲面而來的浪漫氣息“打”個正著：心形展示牌、一簇簇玫瑰花、粉色綢緞拱門……每個角落都在告訴你，七夕來了。而各類針對七夕推出的主題促銷活動，則是經(jīng)銷商們給予消費者的“愛的獻禮”。

8月18日，東風悅達起亞駐馬店老黑4S店推出“七夕提前過，買車價無憂”活動。活動不僅有優(yōu)惠的價格，還有精美的禮品相送。

“現(xiàn)在的購車群體日益年輕化，這些80后熱愛節(jié)日甚至創(chuàng)造節(jié)日，利用節(jié)日推出活動能吸引他們關(guān)注。”東風悅達起亞駐馬店老黑4S店的吳涵說，七夕是愛侶們的節(jié)日，而汽車已經(jīng)成為大部分人結(jié)婚的必備硬件之一，所以在七夕推出汽車促銷活動，還是能吸引一部分年輕人的。

借力節(jié)日  挖掘潛在客戶群

隨著汽車市場競爭的日趨激烈，各類促銷活動每天都在上演，節(jié)日營銷更是常態(tài)。

“節(jié)日搞活動只是借機壯大聲勢而已。”東風日產(chǎn)駐馬店威浩專營店營銷總監(jiān)馬骉說，其實類似的促銷活動他們平時就有，此番優(yōu)惠只是用七夕的名頭吸引消費者，同時也營造一下展廳溫馨的氣氛。

8月歷來是傳統(tǒng)的車市淡季，對于七夕活動帶動汽車銷量，經(jīng)銷商們預期普遍不高。“只是利用活動催旺一下展廳人氣，對汽車銷量的增加作用應該不會很大。”吳涵認為，在這樣的節(jié)日里，各4S店搞一些相親會、單身派對等車友活動，為客戶提供福利，倒是蠻受歡迎的，不僅能很好地維護老客戶，還能通過老客戶推薦新客戶，充分挖掘潛在的客戶群體。

七夕沖動  未影響購車意愿

盡管不少“頭腦一熱”的消費者一不小心會卷入“節(jié)日狂歡”，對汽車這樣的大宗商品，即使一時被4S店“美麗的”活動挑起沖動，但在對于是否將車“娶進家門”這個問題時，絕大多數(shù)消費者還是慎之又慎。

七夕因為美麗的傳說而被賦予愛的寓意，情侶們也樂于在這天互贈禮物以表愛意。對計劃步入結(jié)婚殿堂的情侶們而言，七夕買輛中意的汽車頗有紀念意義，運氣好的話還能省下不少錢。但對于汽車這樣的大宗商品，大部分人往往會再三權(quán)衡。就像市民楊女士說的，她當然希望在七夕收到來自男友的浪漫禮物，但像汽車這樣“高大上”的禮物，對普通老百姓而言，是不會輕易下手的。

市民劉先生則認為，除非活動價格很低，不然對他的購車意愿影響不大。況且，在七夕這樣的節(jié)日里，帶著女友在4S店研究汽車性能，看發(fā)動機，研究輪胎，對方應該不會樂意吧。

看來，對汽車4S店來說，七夕這趟順風車雖然好搭，但要想如期抵達目的地，則不是那么容易。