未來一年或淘汰近三成畫廊

原標(biāo)題：未來一年或淘汰近三成畫廊

收藏大勢

　　“作為投資者，最需要防范的就是假貨和江湖藝術(shù)家的作品。”在沁芳園藝術(shù)創(chuàng)作基地，廣東省收藏家協(xié)會副主席何文發(fā)這樣告訴南方日報(bào)記者。他同時(shí)還預(yù)言，未來一年兩到三成的畫廊或被淘汰。

　　對嶺南在世的老中青三代藝術(shù)家來說，何文發(fā)是一個(gè)難以回避的大收藏家。

　　20年前，他叱咤木材業(yè)，在藝術(shù)圈名不經(jīng)傳；如今，他緊靠廣州“南肺”，坐擁50畝的沁芳園藝術(shù)創(chuàng)作基地，以海納百川的胸懷，容納廣東省文史館、廣州文聯(lián)詩書畫院、廣州中國畫學(xué)會、廣州畫院、廣東省收藏家書畫專業(yè)委員會等10多家文化單位,成為嶺南為數(shù)不多的一直在支持藝術(shù)家百花齊放的大平臺。

　　業(yè)績

　　收藏的書畫最高增值30倍

　　沁芳園，聽起來感覺像是甜品店或者婚紗店的招牌。然而，在嶺南的藝術(shù)品投資收藏界，這是一個(gè)讓很多投資者如雷貫耳的名字。

　　它與蜚聲海外的琶洲會館為鄰，隱蔽在一片萬畝果園中間，里外鳥語花香，綠樹成蔭，可謂鬧中取靜。2006年前，這里還僅是何文發(fā)組織文人雅集的私人會所。2006年后，由于提前捕捉到國內(nèi)藝術(shù)品市場“井噴”的信息，廣通人脈的何文發(fā)突發(fā)奇想，對這片占地3.3萬平方米(50畝)的自然生態(tài)景觀進(jìn)行了全新的人文化改造，使之升級為整個(gè)嶺南藝術(shù)生態(tài)圈創(chuàng)作交流的大平臺。

　　當(dāng)時(shí)，何文發(fā)之所以要這樣做、敢這樣做，與他前十年在投資收藏行業(yè)的歷練和積累離不開干系。

　　1995年，已經(jīng)靠木材、家具等其他生意積累到第一桶金的何文發(fā)，在平時(shí)的商業(yè)社交中經(jīng)常以字畫作為媒介來維系自己的客戶關(guān)系。彼時(shí)，全國的書畫市場其實(shí)才剛剛起步，像關(guān)黎楊趙這些“四大家”作品，也只不過與現(xiàn)在市場上中青年藝術(shù)家的作品齊價(jià)。所以，當(dāng)年何文發(fā)送給客戶，一出手就是一線名家書畫，在客戶那邊自然反響強(qiáng)烈。尤其是看到朋友的廳堂或辦公室，都掛上自己贈送的字畫時(shí)，何文發(fā)“感到有種莫名的榮幸”。

　　隨著時(shí)間的推移，民間高凈值人群對藝術(shù)品投資的熱情也在不斷升溫，何文發(fā)慢慢發(fā)覺到，以前那些被他作為送禮熱門的畫家的作品，在市場上的出價(jià)開始被一些買家不斷刷新，帶來的直接結(jié)果就是，一方面，他不可能再把一線畫家的作品運(yùn)用到日常社交，另一方面，以前送出去的那些作品普遍都在快速升值。“看到這樣的行情，我馬上意識到，投資藝術(shù)品，比做我的老本行還更有前景。”何文發(fā)對南方日報(bào)記者回憶道，新世紀(jì)之交，他開始大批量地收購陳金章、周彥生、許欽松、方楚雄、陳永鏘等嶺南一線名家的字畫。2006年以后，一線名家作品市場行情爆漲，他又逐步把重心轉(zhuǎn)移到孫戈、張彥、周正良、林藍(lán)、張東、劉詩東、胡錦雄、方瑞等中青代的作品。

　　“在沁芳園平臺化以后，我的投資結(jié)構(gòu)也在根據(jù)投資周期不斷調(diào)整。”何文發(fā)表示，因?yàn)槔现星嗳囆g(shù)家，其作品的市場成長期很不一樣，所以，我們需要緊跟市場來制定不同的投資策略，在藏品配置中形成合理梯隊(duì)和組合來讓資金良性循環(huán)。

　　事實(shí)證明，何文發(fā)的策略是對路的。他收藏的書畫，價(jià)值回報(bào)最高的可以達(dá)到30倍，而沁芳園這個(gè)平臺，給他帶來的無形資產(chǎn)和實(shí)際投資回報(bào)也像滾雪球一樣越滾越大。

　　經(jīng)驗(yàn)

　　藝術(shù)品投資須避開兩大風(fēng)險(xiǎn)

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，經(jīng)過20年的發(fā)展，沁芳園在嶺南的書畫收藏界已經(jīng)儼然一艘平穩(wěn)向前的航母。

　　然而，何文發(fā)卻常常“隱約感到有種樹大招風(fēng)”的苗頭。這幾年，進(jìn)駐基地的文化單位越來越多，從而為這片原本非常清靜的“小樹林”，架起了一個(gè)龐大而復(fù)雜的社交網(wǎng)。

　　每天，通過各種不同的社交管道過來找何文發(fā)的人都絡(luò)繹不絕，來的大部分朋友當(dāng)然還是出于文人雅集或訪問交流的目的，但其中也有小部分醉翁之意不在酒，而在于趁著飯桌面談的機(jī)會，向他推銷一些沒有價(jià)值的投資品。

　　在外人看來，經(jīng)過20年的爬摸滾打，何文發(fā)已成廣東省收藏協(xié)會副主席，憑著長年積累的知識和人脈一直從事書畫藝術(shù)品鑒定，早已不啻是市場上的“老江湖”。但何文發(fā)自己卻認(rèn)為，當(dāng)前市場環(huán)境復(fù)雜多變，就算是行家，稍不小心也會有老馬失蹄的時(shí)候。

　　“目前最大的風(fēng)險(xiǎn)還是贗品泛濫的問題。”何文發(fā)向記者坦承，對于要拿出真金白銀來買畫的收藏家來說，買到假貨是最可怕的事情。“因?yàn)榧儇浺晃牟恢?，不僅會讓我們的投資血本無歸，而且就算掛在家里，也會覺得丟臉。”

　　這些年，何文發(fā)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，很多假貨，都是通過送禮的渠道來流通的，說明造假這個(gè)黑色產(chǎn)業(yè)是由一大批實(shí)際的買家在支撐的。有好些不認(rèn)識的人知道何文發(fā)是大藏家，于是便“找關(guān)系”通過何文發(fā)的親友來打招呼，讓他幫忙“消化”幾張作品。每當(dāng)聽到對方說這些話的來源渠道是朋友送的，他心里便有種莫名的緊張。“搞不清楚對方什么來頭，看到作品有問題，也不能對朋友那樣直接說出來。這是最尷尬的事。”

　　除了假貨以外，這些年困擾何文發(fā)最多的還有江湖藝術(shù)家。江湖藝術(shù)家的作品，不僅擾亂市場秩序，而且拉低了大眾收藏者的審美水平。但隔行如隔山，他認(rèn)識的許多朋友，不管是高級知識分子，還是企業(yè)老板，平時(shí)對江湖藝術(shù)家的騙人手段一無所知，一見到其名片或簡介上琳瑯滿目、冠冕堂皇的頭銜，就以為是了不起的大師。因?yàn)橛信笥训慕榻B，何文發(fā)不得不在沁芳園接待他們的到訪。誰知道，就是這一次招待，就讓江湖藝術(shù)家鉆了空子，趁機(jī)在這里到處與學(xué)術(shù)界和收藏界的人士拍照，然后回去大做文章，甚至編出一些子虛烏有的別人對他的評價(jià)來騙外面的人。

　　“不可否認(rèn)，民間也有很多高手。但明明是低水平的作品，卻要偽造一大堆偉光正的名頭來拔高它的價(jià)值，這就是走江湖的騙人把戲了。”何文發(fā)說，目前最必須引起投資者認(rèn)真提防的就是假作品和江湖藝術(shù)家，碰到其中任何一樣，都會讓自己蒙受損失。

　　預(yù)測

　　成本高風(fēng)險(xiǎn)大加速淘汰畫廊

　　實(shí)際上，從上世紀(jì)90年代末開始，何文發(fā)就意識到，自己面對的是一個(gè)比其他許多行業(yè)都要“水深”的市場。

　　何文發(fā)早期在商業(yè)社交中，對書畫的需求量很大。因此，那時(shí)的他在市場上比現(xiàn)在“任性”得多，基本上可以說是見到喜歡的都會買下來。直到后來，他結(jié)識了一些專業(yè)的玩家。那些人才告訴他，他買到的一些關(guān)山月、黎雄才等名家作品“不太對”。由于何文發(fā)與這些行家不存在任何利益沖突，加上他們的身份和經(jīng)歷也透露出，這些指證有著毋庸置疑的專業(yè)性和權(quán)威性，所以，何文發(fā)馬上開始反思和改進(jìn)自己的不足。

　　他做的第一件事就是，每買到一件名家的作品，就一定要想辦法找到作者本人，與作品一起照一張相。由于作者去世或其他原因不能與作者本人見面的，至少也要找到他們的家人照一張相。

　　在何文發(fā)的書房里，放著一大堆的老照片，就是過去這20年來與藝術(shù)家及其作品的合照，粗略一計(jì)，竟然有2000多張。記者隨手翻開一疊，楊之光、陳金章、林墉、林豐俗、許欽松、方楚雄、周彥生、陳永鏘等各路名人讓人目不暇接。

　　何文發(fā)做的第二件事就是學(xué)習(xí)。平時(shí)不管生意再忙，他也要把周末兩天空出來接待和拜訪不同領(lǐng)域的藝術(shù)家，或者把他們請回來雅聚，或者就是出去參加各種展覽和學(xué)術(shù)交流，一方面通過反復(fù)不斷與藝術(shù)家面對面的學(xué)習(xí)和交流，另一方面廣泛閱讀各種經(jīng)典著作，讓自己的藝術(shù)鑒賞能力升級。這個(gè)習(xí)慣一直被何文發(fā)堅(jiān)持了20年。為了“考驗(yàn)”何文發(fā)的本事，記者專門當(dāng)場挑了幾個(gè)畫家的名字來讓他談?wù)勛约旱囊娊?，何文發(fā)果然能夠從筆墨、線條、色彩、構(gòu)圖一一拆分講解，頭頭是道。

　　不過，讓記者頗為奇怪的是，何文發(fā)盡管書畫投資做得這么大，但是他從沒有開過畫廊，也極少去光顧一些拍賣活動。

　　對于前者，何文發(fā)的理由是，畫廊是一級市場的參與者，但國內(nèi)的現(xiàn)狀是，不僅每一位在世的畫家都會通過大量的私底交易來沖擊市場，而且，他們普遍對畫廊等合作機(jī)構(gòu)都沒有得力的價(jià)格保護(hù)，這就導(dǎo)致畫廊的經(jīng)營成本太高、風(fēng)險(xiǎn)太大。此外，一直在市場占有強(qiáng)勢地位的拍賣行，也普遍在直接參與一級市場，向收藏者出售一手的藝術(shù)品，由此倒逼畫廊的生存空間越來越窄，競爭力越來越弱。加上這兩年國內(nèi)藝術(shù)品市場持續(xù)調(diào)整，很多畫廊資金鏈繃緊，有些資不抵債，開始轉(zhuǎn)讓或破產(chǎn)。他預(yù)計(jì)，未來一年至少有兩至三成的畫廊要被淘汰。

　　對于后者，何文發(fā)的理由是，經(jīng)過20年的深耕，自己在一級市場上已經(jīng)與在世藝術(shù)家建立比較可靠的合作渠道，渠道優(yōu)勢并不亞于任何畫廊或拍賣行。何況現(xiàn)在市場環(huán)境這么復(fù)雜，市面上流通的名家作品已經(jīng)到了可以“以假亂真”的地步，沒必要去趟這個(gè)渾水。

　　■對話

　　何文發(fā)：

　　從四方面識破江湖藝術(shù)家

　　南方日報(bào)：20年來，你一直追著嶺南一線名家，現(xiàn)在他們的作品價(jià)格已經(jīng)非常高，為什么你還要買？

　　何文發(fā)：經(jīng)營中青年畫家的作品雖然有著比較明顯價(jià)格優(yōu)勢，但是，作為“潛力股”，這類作品在市場上的回報(bào)期要比一線名家的作品要長很多。為了讓有限的資金能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)，必須對不同畫家的作品進(jìn)行組合投資。

　　南方日報(bào)：但這些年你的投資重心還是集中在中青代？

　　何文發(fā)：對。不僅因?yàn)樗麄兊淖髌肺磥硎袌隹臻g可以無限想象，而且我們可以收藏到他們當(dāng)中的一些代表作。像楊之光、陳金章和林豐俗這些一線名家的代表作，現(xiàn)在不可能流通到市場上。只有還處于發(fā)展過程中的中青代，愿意跟我們合作。為此，我們用3倍于當(dāng)前市場行情的價(jià)格來回報(bào)他們。

　　南方日報(bào)：中青年畫家的作品有參差，不穩(wěn)定。您在投資過程中如何進(jìn)行價(jià)值判斷？

　　何文發(fā)：一方面，我們會到專業(yè)的畫展上去挑選一些獲獎(jiǎng)的作品，另一方面，還會在一些已經(jīng)正規(guī)出版過的作品集里邊尋覓投資對象。

　　南方日報(bào)：江湖藝術(shù)家蒙騙大眾收藏者的主要手段是什么？

　　何文發(fā)：其一，他們會在一些大型酒店或賓館來駐扎，選擇一些有購買能力的流動人員來進(jìn)行營銷。其二，在作品的題材、用色等方面，他們會投合一般大眾的宗教情懷、風(fēng)水偏好、風(fēng)俗民情等。其三，他們喜歡借助與領(lǐng)導(dǎo)、名人的合影或者一些子虛烏有的權(quán)威機(jī)構(gòu)來為自己身份地位“抬轎”。其四，習(xí)慣鼓吹自己是某一題材的獨(dú)門高手，譬如猴王、雞王等。

　　南方日報(bào)：為了堵截假貨流通渠道，這些年你在推動一些名家與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行作品認(rèn)證備案。為什么？

　　何文發(fā)：對藝術(shù)家來說，這實(shí)質(zhì)上是一種售后服務(wù)。市場上的假畫太多，其實(shí)會影響到真畫的銷售。復(fù)印品好認(rèn)，但像高仿品、影印品，就不是一般的收藏者能夠鑒別出來的。當(dāng)買家鑒別有困難，藝術(shù)家應(yīng)該義不容辭站出來協(xié)助。