車商沖量 市民購車正當時

董思呈 張學偉

近日，筆者從我市多家汽車經(jīng)銷商處獲悉，隨著6月馬上結束，他們也將迎來廠家的年中考核，通過考核的將獲得廠家對應的獎勵，通不過的則會被處罰。為了順利通過考核，未完成銷售任務的汽車經(jīng)銷商都會在6月進行最后的沖刺，爭取完成任務；已經(jīng)完成銷量任務的經(jīng)銷商也會繼續(xù)努力，爭取拿到更多的廠家獎勵。所以，各品牌經(jīng)銷商也都推出了今年以來最大的優(yōu)惠，以吸引更多市民買車。我市大部分汽車經(jīng)銷商表示，這時候買車將是最優(yōu)惠的，有興趣買車的消費者不妨此時出手。

優(yōu)惠幅度大 購車好時機

筆者通過走訪了解到，不少汽車經(jīng)銷商為了完成年中沖量任務、實現(xiàn)半年銷量目標，從6月初就開始制訂促銷計劃，每個周末都搞促銷活動。不少汽車經(jīng)銷商都表示，每逢年中，許多4S店都面臨著巨大的壓力，因為6月過后廠家會對4S店半年的銷量進行考核，也就是“中考”。為了順利通過“中考”，所有汽車經(jīng)銷商都會推出優(yōu)惠政策，此時也正是購車的最佳時機。

筆者通過走訪發(fā)現(xiàn)，截至目前，雖然大部分品牌的銷量都還可以，但還有一些品牌的銷量離半年任務還有點差距，如果不推出比較大的優(yōu)惠，很難完成任務。為了順利通過廠家的考核，許多品牌會不惜血本地進行“大甩賣”，此時買車，很顯然是最優(yōu)惠的。“我們半年的任務量還有五分之一沒完成，不讓利促銷的話，真的難以完成任務。”某汽車經(jīng)銷商表示。

“這兩個月一直都在選車，展廳也來了好幾趟。比較下來，還是現(xiàn)在的政策最好、優(yōu)惠最多，所以也不想再等了，今天就訂了一輛朗行。”正在上海大眾天成4S店購車的李女士告訴筆者。據(jù)上海大眾駐馬店天成4S店負責人介紹：“6月份本來就是傳統(tǒng)的銷售淡季，車商肯定要促銷。再加上廠家對經(jīng)銷商的半年銷量有指標考核，為了達到廠家的要求，獲得更高的獎勵，部分經(jīng)銷商會考慮賠本銷售，所以優(yōu)惠促銷的力度會很大，此時買車基本上也是全年最優(yōu)惠的。”

“毫無疑問，6月份是消費者買車的最佳時機。”東風本田4S店銷售經(jīng)理表示，許多廠家每半年就會對經(jīng)銷商進行考核，對于順利完成或超額完成考核任務的經(jīng)銷商，廠家會給予一定的獎勵。為了拿到廠家的更多獎勵，各經(jīng)銷商會使出渾身解數(shù)，推出各種優(yōu)惠政策吸引市民買車。

一自主品牌汽車經(jīng)銷商告訴筆者：“6月份天氣已經(jīng)很熱了，來店里看車的人比較少了，但廠家的新車會源源不斷地到來。眼看4S店的庫存越來越多，經(jīng)銷商們自然急在心上，不惜大幅度降價，以賣出更多的車，完成半年任務。”

筆者通過幾天的走訪發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在算是車市的淡季，但是由于各家經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅度都比較大，各品牌4S店的客流量還是不少，每天的成交量還是比較可觀的。

車商半年沖量 促銷花樣繁多

“世界杯‘巨惠風暴’、東風悅達起亞‘惠購神州’萬人團購會火熱進行中……6月7日~7月20日全國范圍內(nèi)25個重點城市團購會，東風悅達起亞作為世界杯官方指定用車，借助世界杯官方合作伙伴的品牌影響力將優(yōu)惠做足，讓客戶感受到品牌真正的實力與激情。此次活動，東風悅達起亞擴大了優(yōu)惠補貼的車型范圍，將K2、K3、K3S車型涵蓋其中，并推出了不同期限的多種補貼形式，能夠為每一位顧客提供最貼心的金融貸款購車方案，其中12期貸款可以享受0利率優(yōu)惠。”這是筆者在東風悅達起亞駐馬店老黑4S店看到的促銷信息。該店負責人告訴筆者：“為了配合經(jīng)銷商完成半年任務，廠家也推出了相當大的優(yōu)惠政策，這基本上是全年最優(yōu)惠的政策了。”

昨日，筆者在東風日產(chǎn)駐馬店威浩專營店看到，該店已經(jīng)在展廳醒目位置貼出了“東風日產(chǎn)半年沖刺，誓奪第一”的標語，而且每輛展車上也都擺著促銷的牌子。優(yōu)惠方式各異，有的主打金融、有的主打價格。據(jù)透露，為沖刺東風日產(chǎn)廠家半年銷售任務，東風日產(chǎn)駐馬店威浩專營店從6月初就推出了一系列優(yōu)惠促銷活動。其中，天籟最高優(yōu)惠達4萬元，這也是天籟上市以來的最低價。另外，個別車型還可享受半價提車、0利息0月供、置換即享5000元補貼等優(yōu)惠。“上半年廠家給我們下達的任務量已經(jīng)超額完成，為了答謝廣大客戶對東風日產(chǎn)品牌的厚愛，我們還會繼續(xù)推出今年以來的最大優(yōu)惠政策。”東風日產(chǎn)駐馬店威浩4S店銷售經(jīng)理對筆者說。

“全新皇冠傾力優(yōu)惠5萬元、RAV4降價2萬元……”6月21日下午，筆者來到駐馬店威龍豐田4S店，現(xiàn)場正在開展車型促銷暨試駕體驗活動。駐馬店威龍豐田4S店負責人告訴筆者：“早在今年5月份，我們就已經(jīng)提前完成了廠家下達的半年任務量。但是為了獲得廠家更高的獎勵以及更好地服務和惠及全市新老客戶，我們特意向廠家申請舉辦了今天的活動。經(jīng)典版卡羅拉、RAV4、全新威馳的優(yōu)惠都是前所未有的，并且全新卡羅拉現(xiàn)車已到，現(xiàn)在訂車即可尊享六重大禮。”筆者在現(xiàn)場碰到了帶著老婆和兒子來買車的劉先生，他們在現(xiàn)場訂購了一輛RAV4。“來看過幾次車，這次感覺優(yōu)惠挺大，所以就買了下來。今天比較幸運，在抽獎活動中我還抽中了一臺平板電腦呢。”劉先生晃了晃了手中的iPad4對筆者說。

同樣在搞優(yōu)惠大促銷的還有東風雪鐵龍駐馬店金運4S店，上周末該店舉行了“消夏團購會”。筆者在該店展廳醒目位置的促銷展板上看到：全新愛麗舍直降8000元、C4L最高降幅達24000元、新C5現(xiàn)金優(yōu)惠30000元、新世嘉則是現(xiàn)金最高優(yōu)惠32000元。“廠家給我們的半年指標是300輛，目前我們已基本上完成任務。我們在此次團購會上推出的優(yōu)惠政策，可以說是全年最低的，并且還準備了豐厚的禮品。我們特意向在此次活動中購車的消費者承諾，今年不會再出現(xiàn)比今天優(yōu)惠的購車價格了，如果再有比今天價格優(yōu)惠的情況，我們雙倍返還差價。”東風雪鐵龍駐馬店金運4S店總經(jīng)理告訴筆者。