引資引來大發(fā)展

記者 張新義 通訊員 李 璞

位于確山縣、正陽縣和信陽市三地交界處的確山縣雙河鎮(zhèn)，是確山縣最偏遠(yuǎn)的鎮(zhèn)，既無區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又無資源優(yōu)勢(shì)。近年來，該鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府克難攻堅(jiān)，創(chuàng)造性地開展招商引資、項(xiàng)目建設(shè)，各項(xiàng)工作取得了跨越式發(fā)展，一躍成為確山縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的佼佼者。金秋時(shí)節(jié)，筆者來到確山縣雙河鎮(zhèn)招商引資企業(yè)——駐馬店迪展通電子有限公司車間，映入眼簾的是一派繁忙景象：500余人有的在運(yùn)物料、有的在裝配件、有的在檢查成品質(zhì)量……這是雙河鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的一個(gè)縮影。

近年來，雙河鎮(zhèn)招商引資工作捷報(bào)頻傳。至目前，該鎮(zhèn)已引進(jìn)500萬元以上項(xiàng)目15個(gè)，總投資達(dá)3.5億元。卓有成效開展的招商引資、項(xiàng)目建設(shè)，有力促進(jìn)了該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的發(fā)展。2009年，全鎮(zhèn)完成財(cái)政收入580萬元，同比增長了30%。這里何以成為外商投資的熱土？雙河鎮(zhèn)黨委書記張中友深有體會(huì)地說：“這是我們通過務(wù)實(shí)招商、以誠招商、以商招商加上優(yōu)化投資環(huán)境所取得的成績。雙河鎮(zhèn)的招商引資工作真正做到了一步一個(gè)腳印，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。”

立足全面招商 會(huì)聚合力求突破

雙河鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大勢(shì)，引導(dǎo)全鎮(zhèn)人民積極投身招商引資的實(shí)踐，利用各種有利條件，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，凝聚力量，形成推動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)大合力。

增強(qiáng)凝聚力。鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府高度重視群眾的招商引資意識(shí)宣傳和干部隊(duì)伍自身建設(shè)。引導(dǎo)干部群眾對(duì)形勢(shì)進(jìn)行再分析、對(duì)鎮(zhèn)情進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，不斷推進(jìn)思想大解放，切實(shí)增強(qiáng)全鎮(zhèn)上下抓好招商引資工作的責(zé)任感和緊迫感；通過積極開展宣傳引導(dǎo)工作，激發(fā)了干部群眾“熱愛雙河、建設(shè)雙河”的強(qiáng)烈愿望和能動(dòng)意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)了向心力和凝聚力。

激發(fā)內(nèi)動(dòng)力。平時(shí)工作采取時(shí)間倒逼、任務(wù)倒逼、指標(biāo)倒逼的辦法，年終結(jié)果嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)廣大干部群眾的積極性和創(chuàng)造性，使能者有其位、干者有其勁、功者有所得，實(shí)現(xiàn)了招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，確保了各項(xiàng)工作措施的有效落實(shí)。

借助外推力。雙河鎮(zhèn)在外有實(shí)力的成功人士較多，通過了解和接觸，他們都表露了這樣一個(gè)愿望：不管是回來投資還是引進(jìn)稅源或資金，他們都非常愿意為家鄉(xiāng)建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)，只是苦于沒有機(jī)會(huì)。鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府因勢(shì)利導(dǎo)，專門對(duì)各個(gè)村在外人士進(jìn)行收集，建立知名人士庫，并和他們保持聯(lián)系。充分發(fā)揚(yáng)雙河鎮(zhèn)人民熱情淳樸的傳統(tǒng)，在平時(shí)或節(jié)假日上門拜訪，與他們講感情、交朋友、表誠意，促使游子們回鄉(xiāng)投資。有了知名人士庫，擴(kuò)大了項(xiàng)目源，也就為定向招商、以情招商、以商招商打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過情感投資，先后引進(jìn)了三和木業(yè)、迪展通電子有限公司等企業(yè)。

企業(yè)的迅速入住，極大鼓舞了干部群眾戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心?，F(xiàn)在這種電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋等廣泛招商的方式已深入人心，由此在全鎮(zhèn)掀起了“全年招商、全力招商”的熱潮。

拓展信息招商 鍥而不舍見奇效

在鎮(zhèn)財(cái)政十分困難而無法組團(tuán)外出招商的情況下，該鎮(zhèn)廣泛發(fā)動(dòng)鎮(zhèn)、村干部和各種社會(huì)關(guān)系，就近利用條件，捕捉一切商機(jī)，不失為最有效、最實(shí)用的辦法。

該鎮(zhèn)要求全鎮(zhèn)干部群眾要有敏銳的嗅覺，不輕易放棄的“叮”勁，不怕失敗的勇氣；要有敏銳的嗅覺，就是對(duì)招商引資工作要充滿激情，全身心投入，通過不同渠道，以超強(qiáng)的靈敏度，緊緊抓住稍縱即逝的信息源，咬住青山不放松；要有不輕易放棄的“叮”勁，就是獲取有價(jià)值的信息后，要能堅(jiān)持不懈，不到最后決不放棄；要有不怕失敗的勇氣，就是要確立“外商是石頭、我就是雞蛋”的招商意識(shí)，明知困難大，也要鍥而不舍。要有能把資金從嘴里搶出來，把項(xiàng)目從胃里釣出來的勇氣和毅力。

用誠心打動(dòng)客商，用真心贏來企業(yè)。創(chuàng)新信息招商，為迪展通電子有限公司、巨邦鞋塑有限公司、廣源食品有限公司、桂豫面業(yè)有限公司等企業(yè)紛紛入住雙河奠定了基礎(chǔ)。

凸顯魅力招商 關(guān)鍵之處顯身手

雙河鎮(zhèn)充分發(fā)揮個(gè)人魅力和政府形象，講究技巧，注重策略，工作人員談判藝術(shù)化、接待熱情化和服務(wù)優(yōu)質(zhì)化等，往往在困難之時(shí)和關(guān)鍵之處留住了客商、招來了企業(yè)。

不論是打工仔還是大老板，有意到雙河鎮(zhèn)投資的不管成功與否，該鎮(zhèn)一律熱情接待，從安排吃飯到落實(shí)住宿、坐車，都明確專人負(fù)責(zé)。努力做到“四個(gè)一”：一張笑臉相迎、一把椅子相坐、一杯清茶相談、一份誠心相處，在投資商心目中留下了美好的印象，也增加了投資的感情砝碼，起到了“潤物細(xì)無聲”的效果。

去年2月份，該鎮(zhèn)張店村黨支部書記張長江主動(dòng)和在外地打工的親戚王中良聯(lián)系，宣傳激勵(lì)政策。王中良在廣州已是有實(shí)力的電子產(chǎn)品方面的科技人才，因離家10多年了，不了解家鄉(xiāng)的變化。得到張長江的信息后，他抱著回來看看的心態(tài)了解情況。到家后，王中良受到了鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的熱情接待，通過相互交流、溝通再加上招商引資的優(yōu)惠政策，雙方達(dá)成了共識(shí)。王中良已在家鄉(xiāng)投資興辦了優(yōu)真特電子有限公司。

該鎮(zhèn)牢固樹立服務(wù)水平就是生產(chǎn)力的新理念，不斷推出優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量的新舉措，力求做到“硬件更硬”、“軟件更軟”、“硬件不足軟件補(bǔ)”、“政策不足服務(wù)補(bǔ)”、“人人都是軟環(huán)境”，做到人格招商、感情親商、政策安商、服務(wù)富商。“親商”突出一個(gè)“快”字。一般情況下，對(duì)投資商該鎮(zhèn)僅要求他們提供照片和身份證，所有手續(xù)、證照由鎮(zhèn)上負(fù)責(zé)，僅用5天就辦完所有手續(xù)。“富商”突出一個(gè)“幫”字。為確保已落戶企業(yè)從一開始就步入良性軌道，盡快投產(chǎn)產(chǎn)生效益，針對(duì)少數(shù)企業(yè)的經(jīng)營管理等方面的缺陷，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)在不越位、不越權(quán)、不包攬的前提下，積極協(xié)助企業(yè)的前期籌建和經(jīng)營管理。“安商”突出一個(gè)“誠”字。為了讓企業(yè)能招進(jìn)來、安下心，本著誠摯之心，及時(shí)建立溝通機(jī)制，認(rèn)真傾聽企業(yè)呼聲，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)定期走訪企業(yè)制度和部門與企業(yè)對(duì)話制度，及時(shí)解決好企業(yè)發(fā)展中遇到的矛盾和問題。切實(shí)克服“重優(yōu)惠、輕服務(wù)”，“重項(xiàng)目簽約、輕后續(xù)管理”的傾向，確保招商引資達(dá)到“企業(yè)賺錢、農(nóng)民就業(yè)、政府收稅”的目的。

雙河鎮(zhèn)以“產(chǎn)業(yè)做大、企業(yè)做強(qiáng)、品牌打響”為中心，堅(jiān)持“客商創(chuàng)業(yè)我鋪路，客商發(fā)財(cái)我發(fā)展”的宗旨。通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，扶持引進(jìn)企業(yè)，致力把單個(gè)企業(yè)做成產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)以商招商，形成落戶一個(gè)、帶來一批的“滾雪球”效應(yīng)。目前，該鎮(zhèn)已建成以省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)——桂豫面業(yè)、三和木業(yè)等為代表的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，以豫南高速實(shí)業(yè)拌合站、通瑞公司、華龍建材為代表的建材業(yè)，以迪展通電子、優(yōu)真特電子、勝利電子為代表的電子產(chǎn)業(yè)，以巨邦鞋塑、捷圖鞋業(yè)為代表的制鞋業(yè)，以廣源食品、三聯(lián)食品為代表的食品加工業(yè)，初步形成“產(chǎn)業(yè)集群”。

栽下梧桐樹，引來金鳳凰。眼下，越來越多的投資者開始在雙河鎮(zhèn)打理自己的“天下”，越來越多的項(xiàng)目正在此落地……雙河鎮(zhèn)這片沃土將成長起更多的企業(yè)，發(fā)展前景將更加廣闊。