花樣營銷讓汽車市場淡季不淡

□羅錦文  文/圖

試乘試駕活動現(xiàn)場。

一汽車4S店舉行客戶答謝會。

進入5月，我市汽車市場沒有像氣溫一樣上升，反而進入了淡季。沒有新車扎堆上市，沒有廠家舉行大型巡回直銷活動和媒體舉行的車展，各品牌經(jīng)銷商紛紛推出各種服務(wù)活動，大打“情感牌”，增進與車主之間的感情，使汽車市場淡季不淡。

讓客戶與新車親密接觸

為了讓客戶更加了解車輛的舒適性、安全性及動力，不少汽車經(jīng)銷商爭先組織試乘試駕活動。

5月11日，駐馬店金裕通別克4S店和廣汽傳祺駐馬店龍軒4S店同時舉辦了試乘試駕活動。金裕通別克4S店提供了三款試駕車讓廣大車友體驗，同時，在試駕場地設(shè)置了不同難度的彎道，讓車友體驗新車的動力和性能。

當天，廣汽傳祺龍軒4S店舉行了2014款傳祺GS5試駕活動。該店市場部經(jīng)理王付強說：“現(xiàn)在正是淡季，我們舉行2014款傳祺GS5試駕活動，是為了讓客戶更加了解這款車?，F(xiàn)在，很多客戶處在買車猶豫期，只有讓他們深入了解這款車的性能，他們才會購買。”

用新款車吸引客戶

除了舉辦試乘試駕活動讓客戶體驗車輛的性能外，許多4S店還舉辦新款車到店、新款車發(fā)布會等活動，吸引消費者。

5月11日，上海大眾斯柯達全新明銳開始在我市銷售，許多喜歡該品牌汽車的客戶來到4S店品鑒全新明銳。

在采訪中，筆者遇到正在品鑒新車的市民李先生。他告訴筆者，他看中了上海大眾這個品牌，但沒有確定買哪一款。當看到全新明銳時，他決定訂購一輛。

上海大眾斯柯達駐馬店億順4S店市場部經(jīng)理張靜亞告訴筆者，舉辦新款車到店活動，是汽車營銷經(jīng)常用的一種方式，主要目的是為了用新款車吸引客戶，提高銷量。

大打“情感牌”

5月11日是母親節(jié)，許多汽車4S店抓住機會，推出了一系列活動，給汽車4S店帶來了人氣。

母親節(jié)當天，東風日產(chǎn)駐馬店威浩直營店設(shè)立“特惠日”，不為利，只為量，只為感恩母親。該店市場部經(jīng)理馬骉稱，針對母親節(jié)，日產(chǎn)威浩直營店舉辦了母親節(jié)特惠活動，讓價到底。這樣的活動讓很多客戶感受到家的溫暖。