冷觀電商價(jià)格戰(zhàn)

商德柯

       前不久，京東、國(guó)美、蘇寧在網(wǎng)上打起家電價(jià)格戰(zhàn)，吸引了無數(shù)消費(fèi)者的眼球。

    不管電商是否真的是賠本賺吆喝，至少這種降價(jià)促銷贏人氣的銷售方式已漸成常態(tài)。我們一直認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是一種最低端的促銷方式，但在電商時(shí)代，價(jià)格卻是一種最有效的銷售手段。而這樣頻繁出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)讓顧客得到了切實(shí)的利益，同時(shí)也透露出諸多市場(chǎng)信號(hào)。

    由于電商帶來的壓力，傳統(tǒng)商店欲突圍就要在商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)方式上有所創(chuàng)新，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)已毫無優(yōu)勢(shì)。很多顧客已把傳統(tǒng)商店當(dāng)成展示廳，在那里了解選擇商品后再到電商網(wǎng)站購(gòu)買，這樣的做法大大影響了傳統(tǒng)商店的銷售。不過，傳統(tǒng)商店可在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)多設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求，擴(kuò)大銷售。

    對(duì)于家電生產(chǎn)廠家來說，電商的銷售策略也威脅著廠家的利潤(rùn)空間，迫使廠家在降低成本保證質(zhì)量方面多努力。其實(shí)，家電廠家也可以在產(chǎn)品線上多動(dòng)腦筋，開發(fā)出適合電商銷售，同時(shí)也適合電商購(gòu)物群體的產(chǎn)品，把市場(chǎng)更加細(xì)分，為傳統(tǒng)銷售渠道保留利潤(rùn)空間。

    作為消費(fèi)者，面對(duì)電商促銷大戰(zhàn)也應(yīng)冷靜比較。不僅看價(jià)格，更應(yīng)看電商的各種配套服務(wù)是否到位，如快遞的速度和質(zhì)量、退換貨是否便捷、了解商品的渠道是否暢通等，還可以借助一些比價(jià)軟件進(jìn)行選擇，不能盲目追求低價(jià)。