“科技套餐營銷”值得推廣

田玉堂

       今年以來，在正陽縣農(nóng)資市場興起一股“科技套餐營銷”風(fēng)，很受農(nóng)民歡迎。

       到正陽縣的苗木市場去買種苗，賣苗木的人不但會告訴你苗木的科學(xué)栽植方法，而且還可以提供苗木的科學(xué)管理延伸服務(wù)，幫你剪枝嫁接，幫你科學(xué)管理。在管理的過程中，向你傳授相關(guān)的科學(xué)技術(shù)，確保苗木的成活，確保最大的經(jīng)濟(jì)效益。

       再比如你到正陽縣農(nóng)資市場去買農(nóng)藥，經(jīng)銷人員在問清楚你的用途后，詳細(xì)向你介紹該農(nóng)藥的使用方法，這些使用方法有的是說明書中有的、有的卻是沒有的。像花生的根腐病、莖腐病是最難防治的花生病害之一。農(nóng)藥經(jīng)銷商會向你介紹，在花生的初花期、下針期和結(jié)莢期分別用3次藥，每次都用什么藥。

       筆者認(rèn)為，“科技套餐營銷”的做法至少給我們提供了以下幾個方面的啟示。

       其一是拓寬了服務(wù)。眾所周知，無論是苗木、種子、化肥、農(nóng)藥，都屬于特殊的商品，里面含有豐富的科技內(nèi)涵，經(jīng)營商在銷售時主動提供科技服務(wù)都會受到農(nóng)民的歡迎，都會對拓寬服務(wù)、增加業(yè)務(wù)帶來很大的好處。

       其二是提高了信譽(yù)。客觀地說，近年來因?yàn)檗r(nóng)資質(zhì)量與信譽(yù)與經(jīng)銷商之間所發(fā)生的糾紛并不少見，特別是劣質(zhì)苗木、假冒種子給農(nóng)民所帶來的損失更是顯而易見。因此，在農(nóng)資銷售的過程中，盡可能多地增加一些科學(xué)技術(shù)的內(nèi)容，不僅會受到農(nóng)民的歡迎，而且對經(jīng)銷商也會產(chǎn)生自制作用與服務(wù)意識，使他們在經(jīng)銷農(nóng)資的同時，更多地掌握一些與苗木、種子、化肥、農(nóng)藥有關(guān)的科技知識，從而增加與農(nóng)民的溝通，提高自己的信譽(yù)，一舉多得。

       其三是應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管。應(yīng)該說，“科技套餐營銷”給苗木、種子、農(nóng)藥等銷售注入了新的生機(jī)與活力。但是，必須加強(qiáng)監(jiān)管，特別是質(zhì)監(jiān)部門、工商部門更應(yīng)該主動介入加強(qiáng)監(jiān)管，以防止個別不法經(jīng)銷商打著“科技套餐營銷”的幌子，把一些劣質(zhì)苗木、農(nóng)藥、假冒種子推銷給農(nóng)民，同時也應(yīng)防止借“科技套餐營銷”名義向農(nóng)民搭售，推銷一些額外的物資和服務(wù)，增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，更應(yīng)該幫助那些搞得好的“科技套餐營銷”單位與個人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行推廣。