黃淮經(jīng)管學子王興冉：變身電商達人 用專業(yè)知識讓家鄉(xiāng)枸杞銷路更寬廣

駐馬店網(wǎng)訊（記者 宋東風 通訊員 高舒雅）王興冉是寧夏中衛(wèi)市人，黃淮學院經(jīng)濟與管理學院電子商務專業(yè)大三學生。暑假期間，王興冉了解到，家鄉(xiāng)發(fā)展枸杞種植產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢十分明顯，枸杞種植面積大、產(chǎn)量高、品質(zhì)好，但是不少農(nóng)戶多年來都是自行聯(lián)系商戶的線下單一銷售模式，雖然產(chǎn)量不錯，但豐產(chǎn)不豐收，加之疫情影響，枸杞的銷量一直上不去。自己是從家鄉(xiāng)走出去的學子，而且學的正是電子商務專業(yè)，王興冉想到這里，就萌生了利用所學知識為家鄉(xiāng)枸杞找銷路的想法。他利用暑假多次到枸杞種植基地考察，多方了解信息，深度分析產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀、消費需求和競爭優(yōu)勢。他運用所學的電子商務專業(yè)知識，在網(wǎng)上聯(lián)系銷售渠道，精心制作短視頻，在微信、微博等媒體平臺展示家鄉(xiāng)的枸杞產(chǎn)品，希望能讓更多的人了解、購買家鄉(xiāng)枸杞。

一段時間后，王興冉的視頻受到關注和轉(zhuǎn)發(fā)，也為家鄉(xiāng)枸杞增加了一些銷量。盡管如此，效果卻不是十分明顯。市場經(jīng)濟時代，“酒香也怕巷子深”，好產(chǎn)品還要有好銷路。如果枸杞長期滯銷賣不出去，就會有壞掉的風險，這樣很多家庭一年的辛勞就會付諸東流。想到這里，王興冉產(chǎn)生了借助網(wǎng)絡平臺進行直播帶貨的想法。他主動將這一想法告訴學院導師，導師非常支持，對他理論聯(lián)系實踐學以致用、助力家鄉(xiāng)發(fā)展的做法給予了充分肯定和大力支持，積極提供指導和幫助，并根據(jù)寧夏中衛(wèi)枸杞的特點與功效，制定了“對內(nèi)研發(fā)枸杞產(chǎn)品多樣化，對外開發(fā)具有枸杞屬性的養(yǎng)生飲品”的產(chǎn)品宣傳定位，并通過細化目標市場、采取“直播帶貨為主、平臺宣傳為輔”的模式進行銷售。

王興冉之前沒有接觸過直播帶貨，為了讓直播達到最佳效果，他立即開始著手學習直播的相關技能，積極借鑒其他電商平臺的銷售經(jīng)驗，并采取沉浸式直播的方式，在直播中對寧夏中衛(wèi)枸杞的種植與采摘、土壤與環(huán)境、特點與功效等進行全方位介紹，讓直播間的觀眾真切感受到寧夏中衛(wèi)枸杞是綠色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，王興冉積極發(fā)動同學和親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，學院也大力支持，發(fā)動全院同學共同助力。在王興冉的不懈努力下，他的首場直播就非常成功，吸引眾多網(wǎng)友爭相購買，直播間的成交量飛速上漲，當日直播在線觀看總?cè)藬?shù)超2萬人次，短短直播兩小時便累計實現(xiàn)訂單量800余單，單品最高銷量200余單。

“大學生心懷責任、勇于擔當，你的直播助農(nóng)舉動太贊了，希望你能推薦更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，我們?nèi)χС郑?/font>”直播結(jié)束后，不少網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)上留言，表達對王興冉帶貨直播的支持。學校領導也對王興冉提出表揚，號召同學們向王興冉學習，學以致用、學用結(jié)合，利用所學知識服務社會、回報社會。