鄭州樓市頻出促銷“奇招”是“餡餅”還是“陷阱”?

□大河報·豫視頻記者 韓懿亭

回顧2021年，鄭州樓市促銷手段頻出。各種節(jié)日折扣、特價房源、團(tuán)購優(yōu)惠、開盤抽獎爭相上演，“打折促銷”手段層出不窮，讓購房者眼花繚亂。

進(jìn)入12月，年底的樓市促銷在今年又玩出了新花樣。近日，記者從市場了解到，在分化不斷加劇的市場環(huán)境下，一些熱度一般、銷售壓力大的片區(qū)，房企促銷熱情高漲，部分樓盤加大促銷力度，推出“買一套送一套、買房贈送70年物業(yè)費(fèi)”等活動。

眾所周知，鄭州早在2016年就開始實(shí)行“限購”政策，而一般情況下物業(yè)費(fèi)也是持續(xù)繳納給物業(yè)公司，開發(fā)商對于“送房、送物業(yè)費(fèi)”的承諾真的能夠兌現(xiàn)嗎？大河報記者對此展開調(diào)查。

年底促銷樓盤增多，大幅度優(yōu)惠多在郊區(qū)

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著年底的臨近，鄭州多家房企紛紛選擇促銷走量，舉辦各類營銷活動吸引購房者。記者留意到，12月初，不少中介人員開始刷屏在朋友圈推介兩個樓盤，一個為“大學(xué)南路地鐵口現(xiàn)房疊墅，買一送一”，另一個為“買房即送70年物業(yè)費(fèi)”，均引發(fā)了社會廣泛關(guān)注。

記者聯(lián)系到中介經(jīng)紀(jì)人王風(fēng)（化名）了解情況。對于“大學(xué)南路地鐵口現(xiàn)房疊墅，買一送一”的房源，王風(fēng)表示，“該活動是真實(shí)有效的”。然而，鄭州早在2016年就實(shí)行了限購政策，該處位于新鄭龍湖鎮(zhèn)的城南正榮府項(xiàng)目又屬于限購區(qū)域，像這樣“買一套送一套”的政策該如何解決限購問題呢？王風(fēng)介紹，“因?yàn)閭浒阜吭礊閮商祝越ㄗh購房者準(zhǔn)備兩個戶口本，但是如果一定要掛在同一個人名下，售樓部也會幫忙解決，不需要業(yè)主操心”。

對于打出“買房贈送70年物業(yè)費(fèi)”的樓盤，王風(fēng)表示，該項(xiàng)目買房贈送70年物業(yè)費(fèi)的活動已于12月12日正式結(jié)束。

“買一套送一套”？限購政策下不要有僥幸心理

記者查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，在鄭州此前宣傳的“買一套送一套”的樓盤中，多為“LOFT公寓”規(guī)劃成雙入戶公寓的案例，也有“買一套住宅送一套公寓”的案例，但不存在“突破”限購的情況。那類似城南正榮府此次“買一套住宅送一套住宅”的情況，是否真的存在可行性呢？

據(jù)了解，目前鄭州的限購政策是“本市戶籍家庭,在限購區(qū)域內(nèi),限購2套住房”，所以對于名下沒有房產(chǎn)的本市戶籍家庭來說，即使多贈送一套，也滿足限購政策的要求。但對于名下已有房產(chǎn)，或是其他不滿足條件的家庭（個人）來說，則存在較大的購買風(fēng)險。

此前，鄭州市房管局市場監(jiān)管處的負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時曾表示，不要輕信售樓部、中介口中任何形式突破“限購”的方法，除了售樓部、中介之前的預(yù)審核，房管局在備案之前也會再度審核購房者的購房資格，一經(jīng)查出材料造假或者資格偽造，都不會予以合同備案，請購房者不要有僥幸心理。

“買房送物業(yè)費(fèi)”有先例可循，但業(yè)主要警惕購買風(fēng)險

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“買房送物業(yè)費(fèi)”的促銷方式在鄭州早有先例，此前多以“2—10年”的年限來贈送。對于這種聽起來很有誘惑力的優(yōu)惠方式，部分購房者卻心存疑慮。畢竟開發(fā)商的承諾未必能一直算數(shù)，如果將來換了物業(yè)服務(wù)公司，那后面的公司還認(rèn)賬嗎？

對此，記者向多家物業(yè)服務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人了解情況，他們均表示，在接手項(xiàng)目時，一般都是跟開發(fā)商簽訂合同，在此過程中，如獲知有免物業(yè)費(fèi)人群的信息，則會提前要求開發(fā)商承擔(dān)相應(yīng)的免單費(fèi)用，否則就只能業(yè)主自行承擔(dān)。

開發(fā)商承諾贈送物業(yè)費(fèi)的行為是否合理合規(guī)？有無風(fēng)險？針對這個問題，鄭州市房管局物業(yè)管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，鄭州市物業(yè)管理?xiàng)l例中并沒有出臺相關(guān)規(guī)定，具體情況他還需要去了解一下。

北京金訴律師事務(wù)所主任王玉臣告訴記者：“這種情況存在風(fēng)險。首先，開發(fā)商和物業(yè)公司是兩個在法律上相互獨(dú)立的公司，開發(fā)商的承諾不等于是物業(yè)公司的。其次，即使現(xiàn)在物業(yè)公司同意，但是未來如果換了物業(yè)公司呢？又是一個新的公司。最后，不少開發(fā)商往往只是一個項(xiàng)目公司，若干年后是否還能找到人猶未可知。”