哥大在讀碩士馬健瑞創(chuàng)業(yè) 為留學生做“專屬保護”裝備

　　一手打造研發(fā)團隊、與全球160多所學校談合作，只身穿梭在國內多個城市尋找生產商，尚在美國哥倫比亞大學就讀碩士學位的馬健瑞，由于痛心于身邊頻發(fā)的留學生安全事件，想要為留學生安全保障“做點事情”。

　　盡管選擇了創(chuàng)業(yè)，但今年年底才畢業(yè)的他特別排斥“創(chuàng)業(yè)者”這個稱呼，“希望自己50歲時還是一個學生，用單純和熱情的心迎接每一個挑戰(zhàn)。”

　　“眼睛有些浮腫，恐怕形象不太好”。21歲、身高1.8米、高顏值的馬健瑞，儼然在許多人看來是一枚小鮮肉。但他如今已經(jīng)是一家科技公司的CEO。

　　盡管已經(jīng)參加過電視節(jié)目《一站到底》和國際創(chuàng)業(yè)大賽，但對于這個安排在小咖啡廳里的專訪，馬健瑞前夜還是特意準備，在紙條上寫下的要點出現(xiàn)“真誠、熱情”的字樣。

　　從小就有本“生意經(jīng)”

　　在成立科技公司之前，馬健瑞的想法，是做全國最權威的留學中介排名體系。2014年申請轉學美國的時候，他就發(fā)現(xiàn)該市場魚龍混雜，網(wǎng)上的廣告鋪天蓋地，很難選擇，學生和家長也容易花冤枉錢、浪費時間。但當開始做的時候他才發(fā)現(xiàn)，“困難很大，誰都想排名靠前”。

　　馬健瑞家鄉(xiāng)是山西運城，他早在小學三年級就開始了自己的生意經(jīng)。當時，他所在的小學搬到一個新校區(qū)，同學買文具很不方便。馬健瑞很快想到從文具店便宜批發(fā)文具，然后賣給同學。當拿到父親給的一百元“投資款”時，他很忐忑，更沒想到自己竟然還賺下一小筆利潤。

　　嘗到甜頭的馬健瑞也有了成就感，“一切都是開放的，各種能力都能培養(yǎng)。”

　　在國內，馬健瑞的生活一直挺順利，直到高考給了他重重的一記“提醒”。原本他只需考過一本線就能被中南大學自主招生錄取，結果由于自己考前松懈最終差了幾分，只能在山西省內上了一個普通二本。他把這稱為到目前為止“人生最大的挫折”。而正是由于高考失利，讓他走上了留學的道路。

　　親身經(jīng)歷“失聯(lián)”的等待

　　2015年年底，馬健瑞轉學美國奧本大學讀大三，攻讀本科雙學位。此后，為了上名校研究生，他幾乎住在了圖書館。2017年，他收到約翰霍普金斯大學、美國西北大學、卡耐基·梅隆大學等學校錄取的通知書，并最終入讀哥倫比亞大學。付出得到了回報，馬健瑞說，“經(jīng)過這次后覺得沒有什么是不可戰(zhàn)勝的。”

　　但初期的留學生生活遠比他想象的要困難。因為扁桃體手術推遲入學，他用一年半上完兩年的課。因為不了解學術寫作規(guī)范，他得到過零分；因為語言障礙，他只能把講課內容錄音拿回去重聽……

　　但學業(yè)和生活上的“挫敗感”，遠比不上留學在外的安全事件更讓他揪心。

　　比他大七歲的姐姐也在美國留學。一天晚上她從圖書館回家，平常二十分鐘的路程，在國內的家人等了一個小時還沒有任何回復。“一個半小時后，每個人都很著急，父母都準備訂機票去美國了。”兩小時后，他的姐姐終于來消息，說校車出故障，手機沒電，已經(jīng)安全到家。

　　馬健瑞突然感到很心酸。“父母真的不期望你能做任何事情，只希望能夠擁有一個完整的孩子。”

　　于是，他開始將重心轉移，專攻解決留學生安全問題。

　　留學生防范意識都很強

　　幾年的留學生活，也讓他感到了自己對安全保障的迫切需求。

　　“我們經(jīng)?？吹叫侣劊l剛到家街道就發(fā)生了槍擊案。”馬健瑞臉上掠過驚恐，眼睛睜大直直地盯著鏡頭。他回想起一些畫面，還心有余悸。

　　“有一天我從波士頓談合作回來，當時已經(jīng)過了深夜十一點。在回家路上，突然有一個陌生人抓住我，他兩米高、特別胖。我很害怕，不知道哪里來的勇氣直接用手掄開，跑到了大街上有警察的地方。”他補充說，“當?shù)赜泻芏辔舐榈娜?，可能也不想傷害你，但神志不清的情況下還是會做出一些傷害你的事情。”

　　他和其他留學生一樣，平常的防范意識都很強，“不會一個人出門。”有天晚上找一個住在臨街的朋友，他有些無奈地說，“我都是打車去的”。

　　此外，他的身邊朋友也發(fā)生過一些悲慘的經(jīng)歷。他在波士頓的一個朋友，一天不幸在公寓遇害身亡。而在前兩天，他們剛聯(lián)系過約著吃飯。

　　留學生的安全現(xiàn)狀令他頻頻感嘆，“很心酸，很痛心。”

　　做留學生專屬的“12308”

　　馬健瑞想了很多方案改善這種現(xiàn)狀，最終決定做一款安全預警報警產品。于是，一個土木工程系的工科學生，開始了一場創(chuàng)業(yè)之旅，一面參加創(chuàng)業(yè)課程和比賽吸收經(jīng)驗，一面與哥倫比亞大學等北美大學談合作。

　　2017年12月，他成立了“蹄子科技有限公司”。他很喜歡這個有些“非主流”的名字。“蹄子感覺就是腳踏實地，不管去到哪，都能守護你的安全。”他和朋友組建了團隊，從研發(fā)、技術、財務、投資上發(fā)力，將產品研發(fā)核心聚焦于智能硬件。

　　產品設計成銀行卡大小，內部置入全球SIM、定位裝置與錄音裝置。日常出行，打開一鍵預警功能可持續(xù)監(jiān)測使用者的個人定位信息；在危急時刻，一鍵報警后可將個人定位、環(huán)境錄音與樓層信息發(fā)送到警方和家人。

　　正在做產品的時候，美國發(fā)生了中國留學生失蹤案。“日常生活中危險情況更多，我們又增加了深夜回家、獨自乘車、失聯(lián)等模式。”

　　報警后的安全保障團隊尤為重要。馬健瑞安排公司十幾人輪班，為后臺做24小時響應，又將使用范圍擴展至歐洲、大洋洲的知名大學。他介紹說，公司已對接全球167所高校的警力系統(tǒng)。用戶使用一鍵報警，信息可直達校方警力系統(tǒng)，“大大提高留學同胞在緊急情況下非母語報警的成功率”。

　　他的最終目標是做成留學生的12308（注：12308是外交部全部領事保護與服務熱線，面向海外中國公民和企業(yè)提供24小時領事保護）。他相信這件事是有意義的，“安全問題沒法從根源上去治理，但科技能改善安全現(xiàn)狀。”

　　創(chuàng)業(yè)想要快樂、有意義

　　馬健瑞并沒有相應的實習和工作經(jīng)驗。每個階段，他都會執(zhí)行“必須完成”的規(guī)劃。此前的每個暑假，他花在了旅游或者喜歡的事情上，就這樣學會了油畫、馬術，甚至自己制作音樂專輯。

　　這些事情是讓他快樂的。從去年年初創(chuàng)業(yè)以來，兼顧學習和工作經(jīng)常讓他白天黑夜連軸轉。

　　“在國內睡覺的時候我在做作業(yè)，在國內工作的時候我也在忙工作。忙的時候一天不睡覺。”

　　2018年3月放春假，他回國在家整理創(chuàng)業(yè)方案，獨處一周，最終想明白了兩件事。“第一，把留學安全這件事做好，不管能不能盈利；第二，我想要快樂。”馬健瑞說，創(chuàng)業(yè)后接觸了很多企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)歷和身份大同小異，但是都不太快樂，甚至有抑郁癥，變成賺錢的機器。他頗為感嘆地說，“這輩子真的很短。”

　　今年 6月上旬，他拿到了第一個成品，特別激動，笑著說，“看來這一版本不用改了。”

　　歸來仍是“學生”

　　如今，馬健瑞的公司里十幾個人，年齡大的有30多歲，但都會叫他“老板”，而他也沒覺得不適應。

　　作為工科生，他還不懂資本市場，沒有拉投資，于是和合伙人共同出資創(chuàng)業(yè)。

　　在國內出差談合作，馬健瑞都是一個人去。去年11月回國，他獨自跑了北京、深圳等地二十多家生產商。他說，“這樣比較省。”而作為學生與企業(yè)談合作，他只能希望用熱情和真誠打動合作企業(yè)。

　　還年輕的馬健瑞覺得，自己創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是“能熬夜”，采訪前一天晚上他還和合伙人聊到凌晨兩點。

　　過去，他和合伙人也有矛盾，遇事總會毫不留情面地說對方。他和員工也總是就事論事，認為否定方案不代表否定這個人。他覺得，這是人“有格局”的表現(xiàn)。

　　由于受身份限制，目前產品只能面向中國留學生。他說，盡管與多所學校達成合作意向，但面對安全責任，校方只承認可以處理救援信息，并沒有承認和公司的官方合作。“安全責任太重大。校方說‘有這個產品，萬一救援不成功，救援責任算誰的。’我當時真覺得挺委屈。”馬健瑞對此也頗為無奈。回歸問題本身，他信誓旦旦地說，“如果是產品的責任，我全面擔責。”

　　盡管在進行著創(chuàng)業(yè)，但馬健瑞卻十分排斥“創(chuàng)業(yè)者”的稱呼。“我就是一個普通學生。”他說，當自己四五十歲時，他還是會將自己定位為學生，用單純和熱情的心迎接每一個挑戰(zhàn)。