解構(gòu)帥康再造：緊抓一個(gè)矛盾兩個(gè)支撐點(diǎn)

　　“從近三年的銷售業(yè)績來看，老板一直保持高速增長，萬和與華帝經(jīng)過2015年的低迷之后迅速拉升，而帥康廚電業(yè)務(wù)則停滯不前，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)增長水平。”帥康相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，帥康面臨的主要矛盾來自內(nèi)部，即廚衛(wèi)行業(yè)的高速發(fā)展與帥康自身增長乏力之間的矛盾。

　　2017年12月19日，帥康2018第一屆全國營銷工作會(huì)議的現(xiàn)場，原本“沉重”的轉(zhuǎn)型氛圍不斷被滿堂的掌聲打破。市場的涌動(dòng)和遺留的“火種”讓帥康“朋友圈”看到了重返榮耀的曙光。

　　帥康還有機(jī)會(huì)嗎？

　　曾經(jīng)名列廚電“第一陣營”，如今卻被對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩下，處于“夢(mèng)醒時(shí)分”的帥康還有翻盤的機(jī)會(huì)嗎？

　　帥康團(tuán)隊(duì)的答案是：有！

帥康電氣總裁孫命陽

　　在帥康新團(tuán)隊(duì)看來，機(jī)會(huì)主要源于以下四個(gè)方面：第一，廚電行業(yè)至今沒有出現(xiàn)壟斷品牌，577個(gè)品牌輪流坐莊，“春秋時(shí)期”滋生百家爭鳴的土壤；渠道格局依然在劇烈變化，均衡發(fā)展、快速競合的渠道現(xiàn)狀蘊(yùn)藏巨大機(jī)會(huì)；技術(shù)上沒有根本性的突破，各家企業(yè)的產(chǎn)品沒有本質(zhì)上的差異；廚衛(wèi)新品類層出不窮，集成灶、洗碗機(jī)、嵌入式、微蒸烤一體機(jī)等等輪番登場。

　　帥康電氣總裁孫命陽認(rèn)為，廚電市場還沒有演變成空凋市場那樣的“霸權(quán)”競爭格局，這給帥康留下了重整山河的機(jī)會(huì)。

　　除了外部環(huán)境以外，內(nèi)部形成的“火種”也是帥康再造的重要基礎(chǔ)。

　　“從今年七月開始，我和徐新建董事長走遍全國市場發(fā)現(xiàn)，雖然帥康在宏觀上出現(xiàn)停滯，但是其扎實(shí)的產(chǎn)品力和專業(yè)的廚電品牌形象依然受到眾多渠道商和消費(fèi)者的認(rèn)可。”日出東方董事長顧問江長海表示，帥康并沒有全面“陷落”，遺留下來的“火種”為帥康再造提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　“5N戰(zhàn)略”再造帥康

　　得益于宏觀消費(fèi)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)升級(jí)、新興品類市場爆發(fā)等多方面積極因素的集中釋放，廚電市場依舊表現(xiàn)亮眼。2017年廚電市場沖擊千億規(guī)模，則給帥康再造提供了良好的歷史契機(jī)?；谝陨险J(rèn)識(shí)，帥康在內(nèi)部變革方面提出“5N戰(zhàn)略”，意欲通過一場全面創(chuàng)變重振往日雄風(fēng)。

　　據(jù)了解，“5N戰(zhàn)略”即新品牌New-Brand、新產(chǎn)品New-Product、新營銷New-Marketing、新玩法New-Game、新體驗(yàn)New-Experience。通過堅(jiān)持中高端定位重塑品牌新形象；堅(jiān)持差異化產(chǎn)品策略品類延展，全力打造品質(zhì)廚房；同時(shí)加強(qiáng)多渠道開拓，全力推進(jìn)新零售；整合產(chǎn)業(yè)鏈，與運(yùn)營商、供應(yīng)商一起打造命運(yùn)共同體；提出全新服務(wù)及顧客體驗(yàn)理念，做到訂單預(yù)處理、過程全監(jiān)控、用戶零回訪等手段，以全新戰(zhàn)略再造帥康。

　　孫命陽介紹稱，在“5N戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上，帥康還對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、工作流程、用人標(biāo)準(zhǔn)、績效考評(píng)等進(jìn)行全面調(diào)整，力求打造一個(gè)有目標(biāo)、有使命、有責(zé)任、有結(jié)果的企業(yè)氛圍。

　　帥康背后的助推器

　　除了企業(yè)本身的全面再造，帥康與上市公司日出東方達(dá)成資本合作，也為這趟煥新之旅提供了強(qiáng)勁的“燃料”。內(nèi)部改造和多方協(xié)同構(gòu)成了帥康再造的兩個(gè)重要支撐點(diǎn)。

　　“在這次合作的會(huì)談過程中，帥康的選擇其實(shí)并不止日出東方一家，而日出東方脫穎而出，除了雄厚的資本以外，強(qiáng)大的渠道基礎(chǔ)也是鄒總（帥康集團(tuán)董事長鄒國營）最終決定的關(guān)鍵。”日出東方董事長徐新建告訴中國家電網(wǎng)，經(jīng)過半年多的協(xié)同融合，兩家企業(yè)越來越多的發(fā)揮“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的作用，1+1>2的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)逐漸釋放。

日出東方董事長徐新建

　　除了戰(zhàn)略協(xié)同外，日出東方最務(wù)實(shí)的舉動(dòng)要數(shù)人才戰(zhàn)略。

　　徐新建認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的當(dāng)務(wù)之急就是充實(shí)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，有了強(qiáng)有力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)才能務(wù)實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)全員的積極性，帥康再造的各種戰(zhàn)略才能有的放矢。

　　在團(tuán)隊(duì)磨合過程中，徐新建破除傳統(tǒng)家族企業(yè)的固有頑疾，進(jìn)行充分授權(quán)，和帥康現(xiàn)有經(jīng)營團(tuán)隊(duì)達(dá)成信任和默契。這也是帥康電氣新總裁孫命陽敢于對(duì)帥康進(jìn)行“大手術(shù)”的重要原因。

　　多方協(xié)同下的2017年，帥康品牌動(dòng)作不斷，高鐵廣告霸屏列車、跨界體育營銷、社會(huì)化傳播創(chuàng)新等層出不窮。而在最為核心的科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面，帥康新專利、新項(xiàng)目以及廚房空氣的智慧解決方案也不斷開花結(jié)果。

　　據(jù)帥康相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，帥康再造過程中的創(chuàng)新型產(chǎn)品將在2018年的AWE展會(huì)上集中亮相，在產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、營銷整合等舉措的助推下，帥康將以全新的面貌展現(xiàn)在大眾面前。（薛奎）