洗衣機行業(yè)的機遇，不在“共享”而是它!

   《漢書》有云：“安不忘危，盛必慮衰。”這句話用在眼下的洗衣機市場上，十分貼切。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1—10月我國洗衣機市場零售量為3015萬臺，同比增長9.2%，對于處在轉(zhuǎn)型期的家電行業(yè)來說，這樣的成績令人欣慰。此外，近日蘇寧聯(lián)合中怡康、中國家用電器研究院發(fā)布《2018洗衣機行業(yè)白皮書》(以下簡稱白皮書)也顯示，我國洗衣機市場在未來3到5年將迎來“慢牛”式增長，市場年需求量將超過2000萬臺。

　　洗衣機品類不像空調(diào)那般受天氣因素制約，且未來幾年市場替換需求處于持續(xù)增強緩慢釋放的過程，正是穩(wěn)健增長周期。叱咤商場，誰都有幾分“居安思危”的意識，故現(xiàn)階段很多企業(yè)嘗試各種手段來搶占市場，破冰新領(lǐng)域，以期彎道超車。

　　其中不乏蹭“共享經(jīng)濟”熱度的，試圖用“共享洗衣機”的噱頭迅速占領(lǐng)大學生、租戶等群體。但共享經(jīng)濟虛火旺盛，業(yè)內(nèi)專家多以“任重而道遠”評價之，前景雖廣闊，可就洗衣機而言卻有很多難以規(guī)避的問題，如衛(wèi)生、衣物丟失等等。更有甚至不過是借著“共享”的由頭來套現(xiàn)，讓消費者對其敬而遠之，企業(yè)也難從中尋到“機遇”。

　　耳聽為虛眼見為實，與其“碰運氣”賺錢，不如分析數(shù)據(jù)精準洞察市場需求，這樣才能抓住彎道超車的機遇。

　　白皮書顯示，繼從雙缸向全自動、波輪向滾筒的升級之后，國內(nèi)洗衣機市場即將迎來新一波升級換代。加之2008年—2011年高規(guī)模的存量市場，未來將為洗衣機市場帶來每年2000萬臺的替換需求。故此，“升級換代”的洗衣機產(chǎn)品必然會在未來幾年占領(lǐng)市場高地。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，隨著高端洗衣機市場快速發(fā)展，家電企業(yè)加速向該領(lǐng)域布局，這一領(lǐng)域成為增量空間。白皮書也預(yù)測，帶有烘干功能、大容量以及實現(xiàn)不同類別衣物分開洗的分體式洗衣機都將成為未來洗衣機市場的新趨勢。

　　這當中，分區(qū)洗衣機無疑是一匹黑馬。奧維云網(wǎng)董事長文建平指出，二胎政策的開放以及人們對家人健康的關(guān)注，越來越多的家庭在洗衣時，要求寶寶的衣物和大人衣物分開洗滌，以減少交叉感染。在更大容量洗烘等消費需求下，精細分區(qū)的復(fù)式洗衣機應(yīng)運而生。

　　產(chǎn)品和市場的發(fā)展，則印證了文建平的預(yù)測。自卡薩帝雙子云裳的雙筒“分區(qū)洗”概念向公眾傳播后，復(fù)試洗衣機在洗衣機市場便勢如破竹，目前已經(jīng)有卡薩帝、比佛利、海信、LG等企業(yè)布局分區(qū)洗產(chǎn)品。同時蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份分區(qū)洗產(chǎn)品銷售額同比增長220.4%。此外，奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)也顯示，2017年分區(qū)洗衣機零售量將達3.5萬臺，零售額達3.8億元，到2020年，預(yù)計零售量、零售額將分別增至9萬臺及10億元。

　　數(shù)據(jù)反映的無非是消費者的需求，據(jù)統(tǒng)計目前31.7%的家庭存在增加一臺洗衣機的需求，其目的正如文建平所說“將大人和嬰幼兒衣物分開洗”，但礙于空間和排水限制無法購買，所以在產(chǎn)品更新?lián)Q代時“分區(qū)洗衣機”是他們的最佳選擇。

　　對于家電企業(yè)而言，分區(qū)洗衣機不僅僅是市場廣闊那么簡單，更具有超高的溢價能力。中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理魏軍算了一筆賬，單一滾筒的洗衣機市場售價在4000元左右，兩臺售價為8000元，而分區(qū)雙筒洗衣機售價在1.2萬元左右。這意味著，分區(qū)雙筒洗衣機較普通滾筒洗衣機商品溢價近80%。

　　洗衣機產(chǎn)業(yè)慢牛式增長的態(tài)勢固然“安穩(wěn)”，但企業(yè)卻要有“危機”意識。正如白電巨頭，美的與海爾的子品牌在“鼎盛”時，布局“分區(qū)洗”市場以求不“衰”一樣。洞察市場需求，用新的技術(shù)和產(chǎn)品打動消費者，遠比揣摩“經(jīng)濟手段”，以求一夜暴富來的實際多了。