廣電和移動(dòng)試水賣(mài)電視 這行賺錢(qián)越來(lái)越難

　　運(yùn)營(yíng)商正在用想不到的速度進(jìn)入電視市場(chǎng)。這里說(shuō)的電視市場(chǎng)并不是先前提供的收視服務(wù)，而是開(kāi)始賣(mài)電視機(jī)啦!

　　這是繼廣電公司介入后，又一家運(yùn)營(yíng)商正式開(kāi)賣(mài)電視。隨著這些運(yùn)營(yíng)商的到來(lái)，它們貫通產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)將慢慢在終端市場(chǎng)發(fā)揮效應(yīng)，而又借助量能從廠商那邊拿貨，價(jià)格低廉自不必說(shuō)。彩電甚至家電這個(gè)行業(yè)，以后無(wú)論是廠家還是渠道商，賺錢(qián)的難度會(huì)越來(lái)越大。

　　運(yùn)營(yíng)商介入，優(yōu)勢(shì)卻是全產(chǎn)業(yè)鏈

　　在不到兩周前，中國(guó)家電網(wǎng)就爆出廣電公司已經(jīng)在布局線(xiàn)下市場(chǎng)，開(kāi)始賣(mài)電視、冰箱等家電產(chǎn)品。而就在今日，中國(guó)家電網(wǎng)再度爆料，中移動(dòng)在“2017中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)”期間正式發(fā)布T1智能電視。包含了43/49/55三個(gè)尺寸，基本涵蓋了主流入門(mén)到中高端市場(chǎng)，為今年4K智能電視市場(chǎng)增添了一抹亮色。

　　這個(gè)擔(dān)心最終還是來(lái)了，在廣電公司介入家電零售之時(shí)，筆者就擔(dān)心電信等運(yùn)營(yíng)商是否會(huì)介入，現(xiàn)在移動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)介入已經(jīng)說(shuō)明這種情況已經(jīng)發(fā)生了。而且從配置來(lái)看，移動(dòng)顯然是帶著“誠(chéng)意”來(lái)的。而不像過(guò)往有些時(shí)候促銷(xiāo)那樣，搞個(gè)便宜貨隨便糊弄一下消費(fèi)者。

全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，無(wú)論是廣電，還是電信移動(dòng)，它們都掌握著海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，應(yīng)該說(shuō)它們遍布全國(guó)的門(mén)店，足夠滲透到千家萬(wàn)戶(hù)之中去。與實(shí)體店賣(mài)場(chǎng)和電商相比，它們最大的優(yōu)勢(shì)在于可以利用辦理業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)直接與消費(fèi)者展開(kāi)面對(duì)面的溝通。

　　這種上門(mén)服務(wù)的方式，與消費(fèi)者還得自己去實(shí)體店，或者到網(wǎng)上去對(duì)比選購(gòu)產(chǎn)品相比，有天然的優(yōu)勢(shì)。特別對(duì)一些非年輕人的群體而言，可謂做到了消費(fèi)者心坎里去之舉。

　　從前文報(bào)道的廣電公司已經(jīng)將一些業(yè)務(wù)分配到營(yíng)業(yè)門(mén)店的個(gè)人身上來(lái)看，他們動(dòng)作迅速，而且業(yè)務(wù)熟練。對(duì)底層業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，只是將以前贈(zèng)送路由器、盒子等小件物品，換成了多少錢(qián)換購(gòu)電視，模式并沒(méi)有發(fā)生太大的變化，如果賣(mài)大件這種模式一旦確定有效，其在圈里復(fù)制的速度極快。同樣的，以電視這個(gè)成熟的產(chǎn)品為切入點(diǎn)，如果打消了消費(fèi)者的顧慮，再引進(jìn)冰箱洗衣機(jī)等其他大家電的概率就會(huì)大增。

　　所以對(duì)廣電、移動(dòng)等這些運(yùn)營(yíng)商巨頭的介入，家電渠道的其他企業(yè)應(yīng)該有足夠的警惕。畢竟它們有成熟的模式，有完成的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，這種競(jìng)爭(zhēng)在先前進(jìn)入對(duì)手中是不曾有的。

　　廠商有無(wú)奈，市場(chǎng)賺錢(qián)難度變大

　　為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象?只能說(shuō)隨著中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)鏈的豐富，為所有渠道開(kāi)辟了一條捷徑。

　　就上游來(lái)看，無(wú)論是芯片還是面板，中國(guó)大陸已經(jīng)是全球最大的集散地之一;而就終端來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)是多年全球電視代工出貨量最大的市場(chǎng)了。所以這兩年有很多品牌介入電視行業(yè)，因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻低了，品牌就會(huì)越來(lái)越多。而對(duì)這些品牌來(lái)說(shuō)，只要有個(gè)可以捆綁的概念，硬件層面完全沒(méi)有什么好擔(dān)心的。

　　這種代工不僅有品牌廠商如創(chuàng)維芒果TV代工、冠捷為飛利浦代工、京東方高創(chuàng)為眾多品牌代工外，還有從各個(gè)供應(yīng)商手中拿配件，自行組裝的小代工廠?？陀^講，現(xiàn)在的電視市場(chǎng)，只要你想做，貨源是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，想做電視門(mén)檻很低

　　這種情況下，廣電、移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商介入，是繼互聯(lián)網(wǎng)品牌樂(lè)視、小米，以及夏普、飛利浦回歸后的第三波浪潮。從發(fā)展趨勢(shì)看，它們現(xiàn)階段只是利用渠道優(yōu)勢(shì)在進(jìn)行試水，前期的壓力集中在現(xiàn)有的家電渠道身上。而后期，如果用自有品牌的方式介入的話(huà)，那么對(duì)整個(gè)電視市場(chǎng)以及可能的家電市場(chǎng)，都將是一個(gè)巨大的沖擊。

　　因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)介入和外資品牌回歸等兩波浪潮的沖擊下，電視業(yè)已經(jīng)陷入長(zhǎng)時(shí)間的低盈利甚至虧損，薄利多銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)比以往更為常態(tài)了，多年前廠商提的價(jià)值回歸在現(xiàn)實(shí)面前已經(jīng)難見(jiàn)蹤影。隨著運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)勢(shì)介入，薄利多銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)這種情況只有加劇，甚至?xí)苯拥窒裘姘鍍r(jià)格下跌帶給廠家的緩沖，甚至有可能將彩電業(yè)直接帶入下一個(gè)更為慘烈的競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　應(yīng)該說(shuō)，市場(chǎng)多了一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，最初是商家利益會(huì)受到?jīng)_擊，但是后期廠家的利益就存在被沖擊的可能。所以歡迎它們到來(lái)的同時(shí)，一些廠商也應(yīng)該做出相應(yīng)的評(píng)估，分析此事對(duì)自身的影響，免得在業(yè)績(jī)剛有起色的時(shí)候再度被拖入泥潭之中。