廣電來了 線下家電渠道又是一場腥風血雨

　  線下家電渠道可能即將發(fā)生大變革!這并非危言聳聽，而是又有巨鱷進來了，攪渾水是必然的了。

　　近日有消息稱，主營有點電視業(yè)務(wù)的廣電網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)全面入局家電市場，并在線下廣泛建設(shè)“廣電商城”銷售家電產(chǎn)品。而筆者問詢電信相關(guān)人士稱在觀察之中，暫時并未有具體行動。廣電來了，如果電信再介入家電線下渠道，那么線下將面臨新一輪的“生死劫”。

廣電的介入，渠道或生變

　　巨鱷紛紛進入家電線下

　　雖然洗牌年年有，但未來兩年，家電線下渠道可能面臨一輪深度洗牌!這并非原有競爭者的對抗升級，而是介入的外來者實力不容小覷。

　　近日有家電經(jīng)銷商向中國家電網(wǎng)急著透露，主營有線電視業(yè)務(wù)的廣電網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)全面入局家電市場，在線下廣泛建設(shè)“廣電商城”銷售家電產(chǎn)品。這家原本以有線電視服務(wù)為主營的公司，慢慢將觸角伸至銷售家電產(chǎn)品等關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，背后的原因肯定是家電線下仍有不少機會。而廣電借助到家服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，推出此項業(yè)務(wù)也明智之舉。

　　事實上，在此之前，依靠線上業(yè)務(wù)起家的京東已經(jīng)在積極布局家電線下市場。在更為廣闊的縣村鎮(zhèn)市場，京東家電則通過目前已經(jīng)超過5000家“京東家電專賣店”來開拓農(nóng)村市場，已經(jīng)覆蓋了2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和45萬個行政村。

京東線下渠道深度拓展中

　　而針對廣電公司利用渠道優(yōu)勢介入家電線下市場，筆者問詢電信相關(guān)人士，它們表示在關(guān)注，暫時并沒有跟進的措施。

　　雖然電信尚未行動，但是不排除在廣電如果試水成功的話，電信會立刻介入。畢竟傳統(tǒng)業(yè)務(wù)都面臨著天花板的尷尬，尋求新的利潤增長點成為當下最為緊急的事，所以一旦有錢可賺，復制的速度會超過想象。

　　先前線下實體店形成了蘇寧國美這樣的全國連鎖，地方也有重百、武漢工貿(mào)等區(qū)域地方連鎖，以及遍布各地的超市、小連鎖和夫妻店等，但在線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展的時候，它們線下業(yè)務(wù)雖然受到?jīng)_擊，但是憑借小圈子的輻射力依舊能夠偏安一隅。

　　不過，隨著越來越多巨鱷的介入，恐怕家電線下會迎來一場生死戰(zhàn)。

　　三四級市場崛起是主因

　　廣電公司的介入，說明家電線下的機會還是很大。

　　據(jù)了解，由于廣電系銷售體量很大，所以可以繞開代理商，直接與家電廠商談判拿貨。這樣一來，它們就能獲取可能比一般經(jīng)銷商更優(yōu)惠的價格，那么它們的產(chǎn)品在市場中就會很大的競爭力。關(guān)鍵是，它們的業(yè)務(wù)是上下貫通的，也就是說最大的優(yōu)勢在于它們能給客戶提供全套解決方案，徹底消除用戶的后顧之憂。

　　這將是很可怕的。據(jù)悉，廣電網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)以電視未切入點，與富士康達成合作，在各服務(wù)網(wǎng)點銷售夏普、看尚、夏新等品牌的黑電產(chǎn)品，并且在下半年逐漸增加了LG、TCL等品牌的洗衣機、冰箱等家電類產(chǎn)品。而且中國家電網(wǎng)的消息顯示，部分區(qū)域的員工已經(jīng)分配到2-3萬元的硬性銷售任務(wù)，慢慢將實現(xiàn)全員參與家電銷售的工作中來。

　　這是一個新的業(yè)務(wù)模式，而且在廣電內(nèi)部可復制性太強。這對其他渠道的壓力可想而知。

　　廣電此時行動，顯然是看中了三四級市場正在崛起的機會。據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，到2020年，三四線市場的零售額占比將達到65%，徹底取代一二線市場成為家電主戰(zhàn)場。由于市場潛力巨大，所以未來渠道之爭必然如火如荼，京東、廣電，以及未來可能介入的電信，就是很好的案例。

　　而面對越來越多攜帶強大的品牌感染力和資金實力的巨頭的介入，小渠道們需要做好應(yīng)對的準備。正如奧維云網(wǎng)董事長文建平說的，家電銷售渠道必須從以往的分銷模式向零售和服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，與此同時必須借助大連鎖大品牌的效應(yīng)，與他們達成戰(zhàn)略合作，不然很可能會從不愁賣的局面陷入“沒人買”的尷尬。