中高端產(chǎn)品走俏，品質(zhì)家電引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)

國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束，京城各大零售賣場(chǎng)的促銷大戰(zhàn)進(jìn)入收官階段。據(jù)北京蘇寧云商銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至10月7日中午12點(diǎn)，北京地區(qū)線上線下銷售額全面完成預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)，并且家電3C平均單價(jià)創(chuàng)下新高，同比增長(zhǎng)達(dá)到20%，尤其是以蘇寧易購(gòu)慈云寺、聯(lián)想橋、四季青、劉家窯為代表的云店中高端大單頻現(xiàn)，品質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì)顯著提升。

國(guó)慶購(gòu)物什么受歡迎？蘇寧易購(gòu)數(shù)據(jù)大揭秘                                        

當(dāng)國(guó)慶遇上中秋，家電市場(chǎng)也迎來(lái)了全新沸點(diǎn)。蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶期間蘇寧易購(gòu)門店高端產(chǎn)品備受青睞，冰箱、洗衣機(jī)、彩電成為消費(fèi)者購(gòu)買的TOP3，其中冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)品的人均單價(jià)較往年提升20%。與此同時(shí)，恰逢出游高峰時(shí)間，如運(yùn)動(dòng)戶外、汽車用品、休閑食品、酒水飲料等也受到消費(fèi)者歡迎，消費(fèi)量環(huán)比增長(zhǎng)近3倍。

隨著消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)者也越來(lái)越注重體驗(yàn)、品質(zhì)與服務(wù)。蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買60寸以上彩電的用戶，72%選擇在線下體驗(yàn)購(gòu)買；而購(gòu)買500升以上多門冰箱的用戶，選擇體驗(yàn)購(gòu)買的占比達(dá)到了79%，購(gòu)買嵌入式水槽洗碗機(jī)的用戶，體驗(yàn)占比更是達(dá)到了83%。

在產(chǎn)品選購(gòu)上，消費(fèi)者選購(gòu)的側(cè)重也有所變化。蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)顯示，2016年，54%的用戶在消費(fèi)過(guò)程中最關(guān)注的是售后服務(wù)，15%的用戶關(guān)注的是價(jià)格，到了2017年，關(guān)注售后的比例提高到了57%，關(guān)注物流的比例提高到了26%，而關(guān)注價(jià)格的比例卻下降到了11%。

而隨著人們生活水平的快速提高，健康環(huán)保的高品質(zhì)生活成為了消費(fèi)者的新追求。以一臺(tái)節(jié)能冰箱為例，配合電腦溫控技術(shù)，雙循環(huán)制冷、無(wú)氟制冷劑，節(jié)能環(huán)保，降噪靜音，持久保鮮。與傳統(tǒng)冰箱相比，節(jié)能可高達(dá)30%以上；低能耗家電對(duì)綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)的影響不可小覷。蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)顯示，低能耗設(shè)備消費(fèi)均價(jià)同比大幅提升。其中，變頻空調(diào)增長(zhǎng)29%，節(jié)能冰箱增長(zhǎng)21%，節(jié)能洗衣機(jī)增長(zhǎng)17%。

中高端產(chǎn)品大單頻現(xiàn)，品質(zhì)家電引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)

國(guó)慶黃金周，除了各大旅游景區(qū)、高速擁堵之外，北京蘇寧各個(gè)門店也是“人人人人人”。全國(guó)各地蘇寧易購(gòu)門店大單銷售，高端產(chǎn)品頻頻售出。根據(jù)北京蘇寧銷售數(shù)據(jù)顯示，在各門店銷售出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的同時(shí)，中高端產(chǎn)品呈現(xiàn)大幅上漲趨勢(shì)。劉家窯云店的一位購(gòu)客購(gòu)買價(jià)值178888元的創(chuàng)維100吋電視，在慈云寺云店，一位顧客購(gòu)買價(jià)值8288元的佳能單反，通過(guò)蘇寧金融APP支付，享受到了隨機(jī)立減4999元的優(yōu)惠，僅支付3289元。此外，價(jià)值17999元的小天鵝復(fù)式高端滾筒洗衣機(jī)在南通蘇寧解放路云店售出；價(jià)值5999元的卡薩帝電飯煲在青島蘇寧香港中路店售出……

隨著秋季家裝旺季的到來(lái)，家用中央空調(diào)和新風(fēng)系統(tǒng)漲幅明顯，成為消費(fèi)者家裝的新寵；十字對(duì)開門大冰箱及洗烘一體機(jī)在國(guó)慶旺銷中也受到消費(fèi)者的青睞，得益于其容量大、功能豐富且智能等先進(jìn)科技，大冰箱已成為眾多消費(fèi)者追求時(shí)尚的家電之一；手機(jī)方面，iPhone 8、三星Note 8、vivo X20等成為消費(fèi)者最關(guān)注的新品。生活電器方面，空氣凈化器、戴森V8高端吸塵器、IH電飯煲等中高端產(chǎn)品備受消費(fèi)者關(guān)注，其中破壁機(jī)由于大力度的降幅，當(dāng)日銷售與去年同期相比有近4倍的增長(zhǎng)。可見(jiàn)隨著物質(zhì)生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高，日益關(guān)注家電的高端化、智能化、舒適度和健康化。

引領(lǐng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)新升級(jí)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店實(shí)現(xiàn)“雙增長(zhǎng)”

近年來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為各大電商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，“十一黃金周”期間，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出旺盛的活力和消費(fèi)升級(jí)新趨勢(shì)。為了深入打入農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng),開拓新的客戶群體,蘇寧易購(gòu)國(guó)慶期間開啟了“直營(yíng)店+大篷車”農(nóng)村電商活動(dòng)新模式的全國(guó)巡展, 在全國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)掀起新一輪的購(gòu)物高潮。

據(jù)了解，“十一黃金周”期間全國(guó)各地縣鎮(zhèn)隨處可見(jiàn)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店開業(yè)盛況。其中北京地區(qū)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店國(guó)慶期間銷售同比增長(zhǎng)231.4%，高單價(jià)高端的電器產(chǎn)品、超十萬(wàn)的家電套購(gòu)大單在蘇寧易購(gòu)門店頻出，于莊直營(yíng)店開業(yè)當(dāng)天再次刷新了直營(yíng)店開業(yè)期間客流記錄和銷售記錄。

從現(xiàn)場(chǎng)人流量來(lái)看，一直注重體驗(yàn)式消費(fèi)的蘇寧線下門店深受縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎。憑借O2O融合的智慧零售模式，蘇寧在將優(yōu)質(zhì)服務(wù)和體驗(yàn)帶到老百姓身邊的同時(shí)，不僅讓當(dāng)?shù)鼐用裣硎芘c一線城市無(wú)縫接軌的消費(fèi)體驗(yàn)，還借助蘇寧平臺(tái)全品類、全渠道的優(yōu)勢(shì)讓農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者獲得多元化的場(chǎng)景購(gòu)物新體驗(yàn)。

月餅“吃貨”哪家強(qiáng) 蘇寧數(shù)據(jù)看端詳

這個(gè)長(zhǎng)假期間恰逢中秋佳節(jié)，月餅銷量呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。作為中秋節(jié)必不可少的佳品，今年的月餅又有哪些有意思的大數(shù)據(jù)呢？根據(jù)蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)顯示，截止9月30日，月餅銷售額環(huán)比增長(zhǎng)已超6倍。從口味角度看，用戶選擇基本回歸傳統(tǒng)口味，五仁、棗泥、豆沙銷量環(huán)比增長(zhǎng)均超過(guò)700%；從銷售類別來(lái)看，蘇式和廣式月餅依舊最受青睞，廣式月餅憑借其保質(zhì)期長(zhǎng)、餡料種類豐富、極具性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)銷量占比達(dá)到74%，成為月餅“霸主”。

在搜索“月餅”時(shí)，消費(fèi)者還會(huì)關(guān)注什么呢？據(jù)蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)搜索“禮盒”、“定制”和“限量版”關(guān)鍵詞的分別占比64%、37%和15%，由此可見(jiàn)消費(fèi)者的個(gè)性化、定制化等品質(zhì)消費(fèi)追求愈發(fā)提升。但同時(shí)，與往年相比，月餅價(jià)格更加“平易近人”，人均消費(fèi)由195元下降至158元 ，價(jià)格段200-300元的月餅銷量降低17%，100-200元的月餅銷量則提高25%。由此可見(jiàn)，消費(fèi)趨勢(shì)更加趨于理性、務(wù)實(shí)，品質(zhì)型和性價(jià)比缺一不可。

還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，用戶在購(gòu)買月餅時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買商品的人數(shù)較去年進(jìn)一步增長(zhǎng)至57%，其中大閘蟹、大米、干果、紅酒、牛奶等成為“組合套裝”購(gòu)買首選，大閘蟹的占比更是達(dá)到46%?？磥?lái)中秋佳節(jié)走親訪友時(shí)大家更加偏向于“送全套”。

后黃金周持續(xù)發(fā)力，十一力度再惠三天

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“十一”黃金周的影響力并不會(huì)因長(zhǎng)假結(jié)束而消失。根據(jù)往年的銷售數(shù)據(jù)，黃金周結(jié)束后一周內(nèi)，不少外出游玩及十一加班的市民也有旺盛的消費(fèi)需求，屆時(shí)還將迎來(lái)一場(chǎng)銷售小高峰，預(yù)計(jì)10月9日至15日京城家電市場(chǎng)的消費(fèi)力還將繼續(xù)釋放。

北京蘇寧總經(jīng)理卞農(nóng)表示，為保證這一部分顧客能享受到十一的讓利力度，本周末北京蘇寧將以國(guó)慶黃金周的力度再惠三天，通過(guò)追加全品類特價(jià)貨源、暢銷產(chǎn)品及讓利資源，全面力保后十一市場(chǎng)京城消費(fèi)者家電購(gòu)物需求。10月13日至10月15日期間，蘇寧延續(xù)十一黃金“價(jià)”，線下主力門店還將推出各類特價(jià)產(chǎn)品回饋消費(fèi)者，據(jù)蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，十一期間大多消費(fèi)者更愿意優(yōu)先選擇家庭聚會(huì)或旅游等休閑方式，后十一反而會(huì)是一個(gè)銷售銷售小高峰，而優(yōu)惠延續(xù)將可以讓消費(fèi)者度假、購(gòu)物兩不誤。