王雷生：就算吃虧也要講誠(chéng)信

記者 王東紅

41歲的王雷生是確山縣金樂農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司老總，是個(gè)奇怪的生意人?？蛻魜碚宜?，開口就要30多萬元的貨，王雷生卻不肯：“先進(jìn)10萬元的貨吧！賣完再來。”

“我不求他們多買我的貨，實(shí)實(shí)在在賣完才是我期望的。”王雷生說。之前有個(gè)客戶買他公司40多萬元的貨，沒及時(shí)賣完。依據(jù)合同，供完貨就沒事了的王雷生卻二話不說主動(dòng)讓對(duì)方退了貨。公司的人見怪不怪，這對(duì)于王雷生是常事，他就是個(gè)吃虧做生意的人。

王雷生下海多年，這個(gè)盤龍鎮(zhèn)的前公務(wù)員，1988年入黨，對(duì)群眾很有感情。用他自己的話來說，就是受黨教育多年，和群眾心連著心。

在王雷生眼里，確山資源好、環(huán)境好，他因此選擇了薺菜、紅薯、食用菌、槐花等綠色產(chǎn)品加工生意。為了發(fā)動(dòng)群眾種薺菜，他免費(fèi)供種子、供肥料。8月底種上，12月上市場(chǎng)，農(nóng)民單靠種薺菜，一畝地就能收入2400元到3000元。一切應(yīng)該順順當(dāng)當(dāng)，可是簽了合同的農(nóng)民一看市場(chǎng)上價(jià)錢賣得高，就違約招呼也不打，跑到市場(chǎng)上去賣菜了，但是市場(chǎng)上價(jià)錢賣不上去，王雷生就要按合同用高于市場(chǎng)的價(jià)格收下農(nóng)民們的菜。收購(gòu)薺菜需要農(nóng)民們把薺菜根剪掉，但是收購(gòu)來的薺菜總是因?yàn)楦繘]好好剪掉造成二次返工，公司本可以一天加工30噸薺菜，因工人需要加班剪掉收購(gòu)的薺菜根，每天才勉強(qiáng)加工20噸。更有一些農(nóng)民甚至往薺菜上灑水以增加重量，這些王雷生都以一顆對(duì)群眾有深切感情的心包容了。

瓦崗鎮(zhèn)有種西瓜的習(xí)慣，很少有人種紅薯，就是種也是農(nóng)民用自己留的紅薯塊莖，質(zhì)量、產(chǎn)量都不好。為了帶動(dòng)這些農(nóng)民發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，王雷生跑到省城、北京，把求購(gòu)來的高質(zhì)量、高產(chǎn)量的種子育成新苗半送半賣給大家，對(duì)貧困戶他免費(fèi)提供肥料、種苗，并承諾，產(chǎn)品可以自由上市場(chǎng)銷售，賣不掉再賣給他。2012年，紅薯在市場(chǎng)上供過于求，王雷生收的紅薯不能及時(shí)加工完，一些都已腐爛扔掉，可是他依然咬緊牙關(guān)，誠(chéng)實(shí)守信地按照合同收購(gòu)紅薯，那一次他賠了30多萬元。

他的這種無私精神使廣大種植戶吃了“定心丸”，4000多戶農(nóng)民緊跟著王雷生搞起特色種植。金樂農(nóng)業(yè)“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式得到發(fā)展，公司發(fā)展壯大起來。

一位客戶找到王雷生，想代理金樂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的石磨香油，問了價(jià)錢不滿意道：“我們那里的香油才十幾元一斤，還帶著標(biāo)簽，你的怎么這么貴？”王雷生給他當(dāng)場(chǎng)算了筆賬，當(dāng)聽金樂農(nóng)業(yè)的香油原料是國(guó)內(nèi)的一級(jí)芝麻，客戶不由提醒他進(jìn)口芝麻要便宜得多，但是王雷生用就要用國(guó)內(nèi)的一級(jí)芝麻，因?yàn)槲覈?guó)的芝麻質(zhì)量比國(guó)外的要好。“做食品生意其實(shí)是在做良心！”王雷生認(rèn)為。他的石磨香油一斤才賺二三元錢，如此薄利，他依然不放棄，不改初心。一次，一個(gè)客戶不小心在自己的辦公室打破了一瓶金樂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的石磨香油，結(jié)果整座樓都在飄香，吸引得大家爭(zhēng)著問是什么品牌的香油。

質(zhì)量上要上乘，服務(wù)上也要上乘。一次，一位洛陽(yáng)客戶進(jìn)的一車價(jià)值20萬元的金樂農(nóng)業(yè)石磨香油，不小心在物流過程中摔破不少。對(duì)方懇求少點(diǎn)賠償，王雷生又一次吃虧，自己為這損失買了單。

一年春節(jié)將至，農(nóng)歷臘月二十八，有位鶴壁客戶臨時(shí)提出要2000多元的貨，發(fā)車運(yùn)那點(diǎn)貨到鶴壁很不劃算，是賠本的買賣。王雷生二話沒說，立刻發(fā)車送貨。

他的吃虧誠(chéng)信精神感動(dòng)了大家。公司人員在他的感召下，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不讓任何程序出紕漏。他常常教導(dǎo)大家，菜里面有根頭發(fā)絲就是我們的質(zhì)量問題。大家嚴(yán)格按照工作程序，去洗手間后會(huì)主動(dòng)消毒。公司成立這么多年，從來沒出過產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)上市場(chǎng)的問題。他的企業(yè)被市里授予計(jì)量先進(jìn)單位、被縣里授予文明誠(chéng)信私營(yíng)企業(yè)稱號(hào)。公司“金樂紅旅”、“豫香園”品牌產(chǎn)品產(chǎn)地被聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織認(rèn)定為全國(guó)綠色產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，“金樂紅旅”山珍系列產(chǎn)品被評(píng)為全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”，產(chǎn)品在全國(guó)近千家超市成了搶手貨，一些產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)家。

他找上海客商購(gòu)買設(shè)備，對(duì)方開始是先見錢再發(fā)機(jī)器，和他打一次交道后，總是放心地先把機(jī)器發(fā)給他再結(jié)賬。

除了吃虧誠(chéng)信做生意外，王雷生還拿出企業(yè)利潤(rùn)，扶危濟(jì)困。

確山縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)二年級(jí)學(xué)生齊天寶，父親意外身亡、母親離家出走，只能跟著年邁的爺爺、奶奶生活。王雷生知道后，主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系，送去2000元助學(xué)金，并表示資助齊天寶到大學(xué)畢業(yè)。確山縣任店鎮(zhèn)鞏莊村五組困難學(xué)生鞏華東，王雷生從初中開始資助他到現(xiàn)在上大學(xué)。確山縣新安店鎮(zhèn)余沖村席莊組余金梅和哥哥，因父親嚴(yán)重殘疾、母親智障，上不起學(xué)。王雷生給他們交學(xué)費(fèi)，送去米面油等，燃起他們生活的希望。粗算下來，近幾年他先后出資23萬元，幫扶貧困兒童20名。

每年暑假，他還出資組織全市九縣一區(qū)的貧困學(xué)生免費(fèi)旅游。每年重陽(yáng)節(jié)組織孤寡老人免費(fèi)旅游。6年來，他花了100多萬元，先后組織近400名貧困學(xué)生、3000多名貧困老人免費(fèi)游覽祖國(guó)大好河山。

2007年為幫助湖南災(zāi)區(qū)，他不顧公司用錢緊張，拿出第二天準(zhǔn)備發(fā)貨的10萬元去捐助。2008年汶川地震，他代表公司捐款12萬元。2010年玉樹地震，他又積極帶頭捐款6萬元。在所有捐款中，僅他個(gè)人捐款就有10萬余元。

當(dāng)?shù)匾恍┲行∑髽I(yè)有困難，他也當(dāng)仁不讓。在他這個(gè)愛吃虧的老板帶領(lǐng)下，金樂農(nóng)業(yè)成了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從事公益事業(yè)的代名詞。

春天里，王雷生的電話多了起來，一些農(nóng)民打來電話，表示想加入他的“公司+農(nóng)戶”序列，跟著他發(fā)展特色種植。

這些日子，王雷生很忙，他與湖北一個(gè)大型制藥企業(yè)聯(lián)系，按照對(duì)方的需要，購(gòu)買了50萬元的設(shè)備，著手培育800畝的銀杏苗，準(zhǔn)備推廣給大家種植。作為中藥材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他還忙著申報(bào)確山縣夏枯草原產(chǎn)地的保護(hù)事宜，同時(shí)還奔走籌建一個(gè)1800畝國(guó)家級(jí)夏枯草GAP認(rèn)證基地。

好多好多的事，大家都樂于和這個(gè)寧愿吃虧也要誠(chéng)信的老板打交道。